晋商的风与雨-2

　　[学而优则商，信不信由你]

　　诚信是个很高的境界，需要有深厚的文化积淀，需要有长期且严厉的法制环境方能炼就。但实际上，山西，乃至三几百年前的中国并不存在这样的环境，因此，可以说诚信并非山西显得特别突出，也不是山西商人成功的第一要素。那是后人想象的，后人自我表扬生就的。

　　山西人想的是什么？当然是经商，是发财。至于做官，读书，那却是不重要的，至多是次重要的。而诚信，完美的精神世界，当工具用用可以，真没空去操练。

　　乾隆年间太谷县有一个读书人叫刘大鹏，举人出身，长期任教于晋商家庭，他写的《退想斋日记》真实地记录了任教二十年间的所见所闻，其中有这样一段话：“近来吾乡风气大坏，视读书甚轻，重商业为甚重，才华秀美子弟，率皆出门为商，而读书者寥寥无几。”

　　这老秀才何必痛心疾首，所有的存在都有存在的道理，每种动物都有选择生存方式的权力。当时，商铺里的小伙计一年的收入就有1075两白银，而一个七品县太爷一年的俸禄加上养廉银也不过1045两白银。因此有民谚说：“生子有才可做商，不羡七品空堂皇，好好写字打算盘，将来住上茶票庄。”

　　今人余秋雨很看重晋商，说：我做商人就是做商人，把商人做纯粹了，把商人当作一个最正经的社会事业来做，这是山西商人特别堂皇的地方。并不是说我做了商人有了钱以后，让我的儿子以后去考科举、去买个官，当然这样的人也会有，但山西商人主要想法不是这个，他堂堂正正做商人、无牵无挂地远行万里，不必既赚钱，又说我是儒商，甩掉了一切一切的虚伪，这是我对山西商人特别佩服的地方。

　　余秋雨是个文人，追求纯粹的美感，但山西商人是否如他设计得那般纯粹？到底怎样才是堂堂正正的完美商人？山西商人与官到底是怎样的关系？此后还会论及，但晋商们确实造就了一套商场的大规矩。

晋商大院

　　[学习晋商好榜样，惭愧]

　　山西商人造的规矩，三几百年后还令人叹服，仅举两例。

　　经理负责制。财东先对经理人严格考察，非能攻能守、多谋善变、德才兼备不足以付重任，之后便重礼聘回，委以全权，疑人不用，用人不疑，日常盈亏并不过问，将在外君命有所不受。经理在任期内，如尽力尽职业务有起色，财东则加股加薪，反之则减股减薪，如反复没有亮点，用不着财东谈话，经理自己就请辞了。

　　晋商里有这么个规定：东家不准住在店里，不准用店里的钱，在店里吃饭要给钱。这个简直是三大纪律八项注意了，太现代化了，咱现代人都不如晋商——看看今天的上市公司吧，甭说吃你顿饭了，有证监会、银监会、法院、检察院各路人马盯着，大股东都敢把大把的钱往家里挪，能挪的是本事，被发现了是偶然，遭查处了是不幸。

　　晋商的另一规矩是人身顶股制，类似今天的干股、技术股、职工股，只是这些人不需拿真金白银去买股，也不负盈亏责任，在店里呆的时间越长，股份越多。有点像日本人的心思，鼓励以店为家，终身雇佣。

　　清华大学经济学研究所副教授龙登高认为：这个制度在产生激励作用的同时，又降低了自己经营管理的成本，是解决企业经营权与所有权分离的一个有效手段，而晋商在一两百年前就做到了这一点。晋商和南方的商人是有区别的，包括徽商、广东商人，基本上都是经营权与所有权合一的，老板往往就是总裁，而晋商的财东是放手让大掌柜、二掌柜去经营的。

　　晋商确实早早地就在中国发展企业制度，收集资金，先独资后合伙，再搞股份制；管理是先家族经营后合伙人股东经营，再依靠经理人制，把企业的所有权和经营权分开。

　　搞现代企业制度，学习晋商好榜样，比比晋商咱就惭愧。

　　不仅大的企业制度让你佩服，就是小小的密押，也玩得朴实，有技术含量。

　　密押是汇票防假方法之一，比如兑现暗记：谨防假冒冒取，勿忘细视书章。听起来像是叮嘱小伙计谨防假票冒取，其实12个字分别代表一年的12个月，密押不定期更换，生意好的时候3个月换一套，很少听说冒领。

　　密押以及背书这种100多年前晋商采用的技术手段，现在仍被许多银行使用，但这并不是晋商掌握的唯一的防伪手段，当时晋商甚至已经懂得使用水印技术，可惜由于票号在一百多年里没有流失过一张使用过的汇票，所以今人只能从晋商印制的钱票中见到这种水印。

　　今天的防伪已经有了电子设备，但仍挡不住钱哗哗地跑，许多还跑到海外。这不是技术问题，是人心坏了。

　　[两位大师斗得顽劣，嘻！]

　　其实晋商造就的规矩还不完善，不能解决所有问题。虽然有了现代企业制度，但大掌柜和二掌柜闹得起来，还像孩子般顽劣。

　　晋商票号中名气最大的是日升昌，在雷履泰大掌柜的操持下日益红火。但有一天雷履泰病了，而日升昌还有一位非常能干的二掌柜，名叫毛鸿。按理说，大掌柜病了，生意该交给二掌柜打理，可雷履泰没有回家静养，这就使毛鸿感觉应了那句老话：“丫环带钥匙，当家不做主”，日升昌的大事小情最后还得由大掌柜定夺。

　　毛鸿便对东家说：雷大掌柜这么辛苦，病了还料理字号事务，让他回家好好修养吧，雷履泰是咱们的大本钱呀。东家一听也着急。就去慰问雷大掌柜，劝他回家好好休息。雷履泰是精明人，一听这话就知道是怎么回事，没说什么就回家了。

　　几天后，东家发现雷履泰家里的桌上摊了一堆写给各分庄的信，命令他们暂停营业，准备撤回。东家大惑不解地问雷履泰为什么？雷履泰说，字号是你的，但分号是我布置的，你现在要用新人了，我只好把分号收回来，好让新人重新安排。

　　东家一听也明白是什么意思了，对雷履泰说，反正这个字号我就交给你一个人了，一切经营的事都是你一个人决定。第二天起，日升昌的马车准时往返于雷履泰的宅院和日升昌之间，车上有一桌酒席、50两银子，这是东家让人送的。终于雷履泰又回到了日升昌。

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