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晋商的风与雨-2

2012年08月06日 11:20    来源:中国风险投资网    王晋添


  [学而优则商,信不信由你]

  诚信是个很高的境界,需要有深厚的文化积淀,需要有长期且严厉的法制环境方能炼就。但实际上,山西,乃至三几百年前的中国并不存在这样的环境,因此,可以说诚信并非山西显得特别突出,也不是山西商人成功的第一要素。那是后人想象的,后人自我表扬生就的。

  山西人想的是什么?当然是经商,是发财。至于做官,读书,那却是不重要的,至多是次重要的。而诚信,完美的精神世界,当工具用用可以,真没空去操练。

  乾隆年间太谷县有一个读书人叫刘大鹏,举人出身,长期任教于晋商家庭,他写的《退想斋日记》真实地记录了任教二十年间的所见所闻,其中有这样一段话:“近来吾乡风气大坏,视读书甚轻,重商业为甚重,才华秀美子弟,率皆出门为商,而读书者寥寥无几。”

  这老秀才何必痛心疾首,所有的存在都有存在的道理,每种动物都有选择生存方式的权力。当时,商铺里的小伙计一年的收入就有1075两白银,而一个七品县太爷一年的俸禄加上养廉银也不过1045两白银。因此有民谚说:“生子有才可做商,不羡七品空堂皇,好好写字打算盘,将来住上茶票庄。”

  今人余秋雨很看重晋商,说:我做商人就是做商人,把商人做纯粹了,把商人当作一个最正经的社会事业来做,这是山西商人特别堂皇的地方。并不是说我做了商人有了钱以后,让我的儿子以后去考科举、去买个官,当然这样的人也会有,但山西商人主要想法不是这个,他堂堂正正做商人、无牵无挂地远行万里,不必既赚钱,又说我是儒商,甩掉了一切一切的虚伪,这是我对山西商人特别佩服的地方。

  余秋雨是个文人,追求纯粹的美感,但山西商人是否如他设计得那般纯粹?到底怎样才是堂堂正正的完美商人?山西商人与官到底是怎样的关系?此后还会论及,但晋商们确实造就了一套商场的大规矩。


晋商大院

  [学习晋商好榜样,惭愧]

  山西商人造的规矩,三几百年后还令人叹服,仅举两例。

  经理负责制。财东先对经理人严格考察,非能攻能守、多谋善变、德才兼备不足以付重任,之后便重礼聘回,委以全权,疑人不用,用人不疑,日常盈亏并不过问,将在外君命有所不受。经理在任期内,如尽力尽职业务有起色,财东则加股加薪,反之则减股减薪,如反复没有亮点,用不着财东谈话,经理自己就请辞了。

  晋商里有这么个规定:东家不准住在店里,不准用店里的钱,在店里吃饭要给钱。这个简直是三大纪律八项注意了,太现代化了,咱现代人都不如晋商——看看今天的上市公司吧,甭说吃你顿饭了,有证监会、银监会、法院、检察院各路人马盯着,大股东都敢把大把的钱往家里挪,能挪的是本事,被发现了是偶然,遭查处了是不幸。

  晋商的另一规矩是人身顶股制,类似今天的干股、技术股、职工股,只是这些人不需拿真金白银去买股,也不负盈亏责任,在店里呆的时间越长,股份越多。有点像日本人的心思,鼓励以店为家,终身雇佣。

  清华大学经济学研究所副教授龙登高认为:这个制度在产生激励作用的同时,又降低了自己经营管理的成本,是解决企业经营权与所有权分离的一个有效手段,而晋商在一两百年前就做到了这一点。晋商和南方的商人是有区别的,包括徽商、广东商人,基本上都是经营权与所有权合一的,老板往往就是总裁,而晋商的财东是放手让大掌柜、二掌柜去经营的。

  晋商确实早早地就在中国发展企业制度,收集资金,先独资后合伙,再搞股份制;管理是先家族经营后合伙人股东经营,再依靠经理人制,把企业的所有权和经营权分开。

  搞现代企业制度,学习晋商好榜样,比比晋商咱就惭愧。

  不仅大的企业制度让你佩服,就是小小的密押,也玩得朴实,有技术含量。

  密押是汇票防假方法之一,比如兑现暗记:谨防假冒冒取,勿忘细视书章。听起来像是叮嘱小伙计谨防假票冒取,其实12个字分别代表一年的12个月,密押不定期更换,生意好的时候3个月换一套,很少听说冒领。

  密押以及背书这种100多年前晋商采用的技术手段,现在仍被许多银行使用,但这并不是晋商掌握的唯一的防伪手段,当时晋商甚至已经懂得使用水印技术,可惜由于票号在一百多年里没有流失过一张使用过的汇票,所以今人只能从晋商印制的钱票中见到这种水印。

  今天的防伪已经有了电子设备,但仍挡不住钱哗哗地跑,许多还跑到海外。这不是技术问题,是人心坏了。


  [两位大师斗得顽劣,嘻!]

  其实晋商造就的规矩还不完善,不能解决所有问题。虽然有了现代企业制度,但大掌柜和二掌柜闹得起来,还像孩子般顽劣。

  晋商票号中名气最大的是日升昌,在雷履泰大掌柜的操持下日益红火。但有一天雷履泰病了,而日升昌还有一位非常能干的二掌柜,名叫毛鸿。按理说,大掌柜病了,生意该交给二掌柜打理,可雷履泰没有回家静养,这就使毛鸿感觉应了那句老话:“丫环带钥匙,当家不做主”,日升昌的大事小情最后还得由大掌柜定夺。

  毛鸿便对东家说:雷大掌柜这么辛苦,病了还料理字号事务,让他回家好好修养吧,雷履泰是咱们的大本钱呀。东家一听也着急。就去慰问雷大掌柜,劝他回家好好休息。雷履泰是精明人,一听这话就知道是怎么回事,没说什么就回家了。

  几天后,东家发现雷履泰家里的桌上摊了一堆写给各分庄的信,命令他们暂停营业,准备撤回。东家大惑不解地问雷履泰为什么?雷履泰说,字号是你的,但分号是我布置的,你现在要用新人了,我只好把分号收回来,好让新人重新安排。

  东家一听也明白是什么意思了,对雷履泰说,反正这个字号我就交给你一个人了,一切经营的事都是你一个人决定。第二天起,日升昌的马车准时往返于雷履泰的宅院和日升昌之间,车上有一桌酒席、50两银子,这是东家让人送的。终于雷履泰又回到了日升昌。

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