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众VC哄骗孩子王

2012年08月09日 04:44    来源:搜狐财经    王晋添

7月的最后一天,孩子王正式宣布,获得了来自美国一笔总额为5500万美元的股权投资,这也是中国母婴童行业迄今所获的最大一次性私募投资。

  50多家投资公司抛橄榄枝

  公开资料显示,孩子王是五星创始人汪建国及部分五星高管创立于2009年、主要提供母婴童用品和一站式成长服务的公司,目前在长江三角洲地区和重庆市运营9家门店。华平投资成立于1966年,在30多个国家的650多家企业中累计投资了逾400亿美元。

  “其实,在华平之前,有50多家投资公司向我们抛来了橄榄枝。”徐伟宏告诉金陵晚报记者,目前,这笔5500万美元的股权投资已经到账,将用于加速公司的业务发展,扩大门店数量和地区分布。

  零售公式里加了两个参数

  谈起孩子王的由来,徐伟宏表示,创业之初,这个问题曾让团队日夜纠结过。

  “做零售这么多年,很清楚零售的三个要素:客流、客单价和成本。”徐伟宏告诉记者,如果单单遵循这三个要素,做小孩子的生意肯定和超市、卖场没得比。

  为此,孩子王决定“赌”一把,在零售公式里加了两个参数。“一个是频率,另外一个是创造性的满足。”他说,在传统的婴童用品店,可能一个月去两次,就能满足需求,但孩子王是一站式的,衣、食、住、行、玩、教、学一应俱全,就像一个母婴Mall。“也相应拉高了频次,比如说,送孩子上早教一周就要来两三次,而想玩游乐场的孩子,可能天天都来。”

  做儿童成长一站式服务商

  在7000平方米的一家孩子王门店里,有从负1岁(孕期)到14岁孩子需要的各种产品,同时包括针对妈妈的孕期、产后恢复、幼儿教育的课程,还有针对孩子的早教、钢琴、舞蹈、才艺培训,再加上游乐场、儿童摄影,形成了儿童成长一站式解决方案。

  “某种意义上,我们不光是个零售商,还是一个孩子成长的一站式解决方案提供者,是线上和线下之间的融合。”徐伟宏给孩子王的服务下了一个精确的定义。

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