资本与苏宁之间背后不为人知的故事-4
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前述一位基金副总裁也指责道，各赚各钱不是挺好的嘛，非要伤害自己伤害别人。 “这才是张近东老道的地方，这才是苏宁团队厉害的地方。”李立说，“京东销售综合费用率比苏宁高了两个百分点。所以，打价格战，持久价格战，伤更重的是京东。刘强东心知肚明。” 但是，刘强东不得不打一仗，并且选择了将时间提前，因为，时间拖得越长，苏宁易购的电商准备越充分，对京东越没有好处。 京东目前很需要钱，但是融资困难，未来再打仗胜算更小。分析师和研究员都在说，京东融资成功，公司才有可能存活做大。刘强东若能成功融资，他的钱只能用在两个方面，一个是继续拿去打价格战，继续亏，一个是做大物流。 8月14日，在中投证券召开的电话会议上，被人称为“电商深喉”的鲁振旺对机构们说：“如果刘强东成功融资10亿美元，他肯定是拿去打价格战的。京东想要忽悠新的资本进来，很难很难。” “此时，京东还剩约50亿元的净资产，按照之前和苏宁的竞争，到年底就会变成40亿元。到明年，很可能就只剩下10亿元了。”李立说，“所以，2014年是一个非常重要的时点，京东很有可能出事。那时候，苏宁就是一个巨大的投资机会。” “我觉得胜负已分，你觉得呢？”李立问记者，而后，将杯中的茶一饮而尽。 伟大的一万亿 如果说打国美是为了大家电业务，打京东是为了电商。那么，苏宁一旦胜出，下一个目标，必定瞄准了中国电子商务的主角——马云，天猫。 张近东曾研究过马云的天猫，也发现了很多硬伤。第一，天猫难以杜绝假货。第二，天猫是在提供平台给人卖东西，为店家服务，而苏宁卖的东西都是自己的。第三，天猫的物流配送系统，都是外包，用顺丰、申通、圆通、韵达。苏宁有自己的配售系统。 天猫要永远保持电商行业首位，必须要考虑转型。但转型必定脱一层皮，这时候就是苏宁攻打天猫最好的时候。“所以，两年之内，苏宁必须拿下京东。” 但是，机构并不相信苏宁足够与天猫抗衡。“就算赢了京东，电商市场也不是你的，况且这是一块没有肉的市场。”南方基金邱国鹭说。 8月24日下午，记者在广州采访了易方达基金副总裁、首席投资官陈志民。刚刚从上海回来的他说：“电商和互联网这块，不是账上有现金就一定能赢的。腾讯马化腾都拿不下天猫，苏宁要拿下天猫，太难了，太难了。” 近两年来，易方达所有主动股票型基金都从苏宁逐个撤出。尽管市场看到易方达仍然是苏宁的最大股东，但是其截至2012年中报持有的7000多万股多来自被动指数型基金。“易方达的指数基金规模大，被动复制指数平摊下来，看着就多。”陈志民说。 但张近东依然在做。张近东曾在2005年提出，2008年的时候要达到50亿的营收，他成功实现。现在又提出要在2020年达到1万亿的营收。 大家电、物流、百货零售、电商，这些业务加起来市场有三四万亿。苏宁如果成功做了龙头，要达到张近东此前提出的在2020年实现1万亿营业收入的目标就显得不那么虚浮。 张近东早在2004年、2005年就提出自己的“百货梦想”。张近东走过了黄光裕，走近了刘强东，远处则是马云、马化腾。 一方失败后，胜利的一方一定会遇到更高层次的对手，或者，面对新崛起的对手。中国电商、互联网、百货的商战是一场没有终点的马拉松。就连张近东本人，跟亲密的机构盟友们也这么说。 目前京东显然已处于劣势，难以融资的京东，绑架了自己的PE股东们。谁也不愿让自己钱打水漂，因而，唯一的出路就是找到新的资本。“马化腾的腾讯，可能性最大。”李立说。 马化腾此前曾接触过苏宁易购，找到张近东，提出希望通过腾讯的平台，帮助苏宁易购做大，同时也纳入自己的电商业务中。但天上不会砸馅饼。马化腾同时提出了一个苛刻的条件：要求控股苏宁易购。张近东当场回绝。 “张近东这么要面子，这么硬朗的人，怎么可能让人控股。”前述一位基金副总裁说。因而，马化腾下面找的，很可能就是刘强东。京东现在找不到融资的人，双方各有合作需求，有意向了，事儿就好谈了。”
“如果张近东能把京东打掉，市场对苏宁团队的综合竞争力评价会上一个新的台阶。那以后他打下一家，就有更好的资源。”李立说，“跟京东这场仗，张近东实际上是打给那些对他信心不足的人看的。从很早开始，他就有规划了。” |
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