资本与苏宁之间背后不为人知的故事-3

　　广发基金此前曾是苏宁电器重要机构股东，此前苏宁电器每次开股东会，广发基金必有高管或核心投研成员出席。而张近东经常会在晚上10点结束所有活动后，与广发基金长聊公司战略规划，从晚上10点一直聊到次日凌晨2点。“席间张总可以一直讲，很专注。他能力确实不错，也有想法。”易阳方说。

　　苏宁电器在2011年的盈利数据并不差。按照年报，苏宁2011年营业收入938.89亿元，比2010年755.05亿元要高出许多。净利润4.82亿元,也高于2010年的4.01亿元。总资产5.98亿元，2010年4.39亿元。

　　但是，2011年苏宁电器的股价显示出与其盈利数据极不相符的表现。2011年上半年开始，已经有机构抛售的征兆，在2011年底忽然进入一个快速通道，市场还传出个别机构砸盘苏宁的风声。

　　2010年底，银华基金持有20309万股苏宁电器，此后一直大幅减持。2011年三四季度临界点，银华基金开始不断大规模抛售股票，其抛售平均价位约为10块钱。

　　“是并不理想的卖出价格。”一位接近银华基金的人士说。

　　博时基金持有的苏宁电器股票也在2011年开始大幅减持。根据Wind数据，截至2010年底博时持有18140万股苏宁电器，截至2011年底持有3452万股，而到2012年中报仅持有51万股。

　　此外，华安基金、国泰基金、长城基金等公募对苏宁的投资也从2011年的大几千万股减少到数十万股。

　　2012年，市场传出有人砸盘苏宁的风声。“14日苏宁被砸盘。我们自己也不知道是哪些大机构在出手砸苏宁，但是不卖不行，自己会担心。”上海一位基金经理说。因而，一场大范围大规模的“出逃苏宁”戏码就在中国机构市场上演了。

　　张近东战略目标是二马

　　虽然在市场上不断抛售苏宁股票，但理财周报记者接触的投资界大佬们，在“苏东对决”一事上，几乎一边倒地看好苏宁。

　　“张近东未来是要直面马云、马化腾的，而不是京东，他的设想远比与京东打仗更宏大。”李立说着，挪了挪放置茶杯的木质小托盘。

　　2008年，张近东在赶超国美之前，曾对亲密的机构盟友说过这样一句话：“我现在没超国美，让他在前面跑。时候到了我们一发力，他就永远都追不上了。”

　　“国美只是张近东宏大计划中的第一步，赢得了大家电市场。下一步，就是电商，京东自然首当其冲。”李立说。

　　张近东曾对公司核心团队和不少机构盟友说过： “我们跟京东早晚有一场战争。”

　　“张近东不是随便拍脑袋打仗的，他有很充分准备的。”李立笑着往后仰。

　　2011年，张近东从公众视野中消失了大半年。这段时间里，他去了美国，考察沃尔玛、亚马逊、Bestbuy等行业巨头，并与美国投资机构碰面，还见了巴菲特。

　　在美国的一次聚会上，张近东谈起自己要借鉴美国公司做大苏宁。听得颇有兴致的巴菲特掏出自己的钱包递给张近东说：“那你也帮我拿去投资吧。”

　　随后，张近东在硅谷参观了IBM、Google、微软、Facebook等在IT行业最领先的公司，参观学习其后台支持系统，并筹划建立苏宁硅谷研究院。离开美国后，他去了一趟印度，参观网站后台支持系统。

　　回国后，张近东召开会议，要求全力以赴加强电子商务的技术研发。

　　今年，张近东还邀请了包括华为、腾讯在内的全国各大IT公司大佬，到苏宁易购总部南京开会。

　　在这一年里，张近东在集合海外及中国一切可以利用的力量，做电商。

　　据几位今年见过张近东的机构投资人说，张近东最近一直信心满满。“苏宁易购的物流配送业务正如火如荼地做，目前全国有12个苏宁的物流配送中心，张近东每谈到此便自豪流露。他对苏宁易购抱有非常高的期望。”

　　此时的张近东和苏宁所做的事情，像极了此前为开发大家电业务、超越国美所做的准备。

　　今年下半年，消失了大半年的张近东终于再次露脸。原本苏宁常由二把手孙为民或下属任峻出席公众活动，但近来，张近东及苏宁电器都颇为高调。

　　8月9日，张近东一反常态，在北京极为高调地召开了一场新闻发布会，邀请众多媒体出席。张近东在会上振奋地说：“苏宁易购要做中国最大的3C零售商。”

　　“这不是刺激刘强东嘛？3C本来就是刘强东拼死拼活在做的东西，你苏宁易购冒出来说要做中国最大，他能不受伤？”

　　刘强东果然怒了，随之而来的就是一场雷声大雨点小的价格战。

　　“张近东早该把京东干掉。他现在动手已经有点晚了，京东长大了。”鹏华基金副总裁高阳说。

　　8月15日，京东商城在公司内部会议室幕墙上贴了“打苏宁指挥部”几个大字，以示必胜决心。

　　据闻张近东在看到网络流传照片时大笑。“看双方表现就看出高下了。刘强东毕竟是年轻急躁，办事考虑不够张近东老成。这么一来，所有人都觉得刘强东引发了这场价格战，你觉得是不是呢？”李立说。

　　刘强东之举正中张近东下怀。

　　价格战必然损害供应商利益。目前，众多供应商一致认定刘强东是价格战始作俑者，给行业带来损失，将罪名归到刘强东头上。甚至有些供应商撕破脸皮，声称不再向京东供货。深圳一家大型基金公司高管也对理财周报记者说：“刘强东是个疯子。”

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