苏宁的可怕之处
苏宁描绘了一幅传统家电零售商被互联网化后的宏大图景，这种从时间上和空间上的高维打击战略让苏宁在未来仍将是一家重要的公司（详见本期封面故事《苏宁反传统》）。 借用科幻小说《三体》中所提出的几个重要概念，处于高维空间者看低维对手，犹如从三维视角看二维平面，能够自由逾越原来的竞争边界，从“上方”直接洞穿后者的竞争核心。映射于现实，也就是苏宁终于可以跳出与国美的规模化、低价格的肉搏战，以互联网思维，成为洗牌者——而非出局者。 张近东甚至在内部告诫高管：今后谁再把国美当作竞争对手，那就卷铺盖走人。 也因此，那些新增店面数下降、同店赢利水平增速放缓的坏消息，现在不一定是坏消息了。苏宁电器上半年营业收入同比仅增长6.69%，净利润下滑29.49%，实际净增加门店数量仅为5 家。传统家电零售模式已是强弩之末，苏宁也不例外。风险仅在于，这一衰减势头能否被电子商务的增长所弥补，换句话说，留给苏宁实现这一转型的时间窗口有多长？ 张近东用了3年时间来验证和筹备这一面壁人计划。2009年苏宁易购上线，但张却公开称，网购没有附加值，没有健康盈利模式，用烧钱的方式取代实体店是不可能的。京东刘强东立刻反唇相讥：苏宁国美早两年出来狙击我，可能还有戏，但是现在晚了。 这段往事后来成为业界指责张近东不懂电子商务，以及苏宁电子商务战略迟疑、落后的证据。但张近东就是以此秘藏了自己的面壁人计划。“我要是那时候就说苏宁2012年将大手笔投入电子商务，刘强东会怎么办？我不可能让他知道我真实的战略。”在最近一次接受《环球企业家》专访时，他解释说。 张近东的大想法就是，苏宁要将实体店和电商平台结合发展，做成中国的“沃尔玛+亚马逊”。所谓“沃尔玛化”，就是苏宁“去电器”，转型成“苏宁商业”，不只销售电器，还包括餐饮、日用品等。所谓“亚马逊化”，就是云服务式的电子商务销售平台。 就像《三体》小说中所想象的宇宙文明间的黑暗森林战争一样，最有效的武器是利用宇宙规律，而非常规武器。互联网化就是未来商业战争的宇宙光速常数，最有效的竞争方法就是降低对手竞争空间里的光速，使其技术进步被锁死。不再将国美等传统家电零售商视为同维对手的张近东，非常清楚自己未来将与谁硬碰硬，那就是阿里巴巴、腾讯、亚马逊。
而那些不能适时拥抱互联网的零售商们，注定要缺席这场末日之战了。 |
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