寻找互联网老兵：看看当初那些混CFIDO的人们-4

　　后来逐渐有了一些软件广告收入。2004年游戏爆发，我们也做过游戏的广告，推广过盛大的客户端。当时杀毒软件大战，那些杀毒公司都在我们这里推广过。我们很少签排他协议，而且不是所有广告都接的。因为我们当时做杀毒软件厂商，杀毒软件都要抢着在华军布广告，很多人找关系要做，我们基本上不超过三家，第四家来我们就不做了。

　　到2007年、2008年，软件广告兴起的时候，我们就开始做软件广告，那几年，中国移动(微博)的飞信广告，我们也做了好长时间。飞信广告当时收入最高，按注册量、活跃数累计支付酬金，一个活跃用户最高能拿到7元钱的收益。硬件广告现在基本都没有了，我们早就不做了。

　　网游联合运营，我们在去年和前年也做过，也做过彩信点歌之类的东西。但是华军的用户比较特殊，他们有钱，但是非常理性，当时我们也联运了几款游戏，也有收入，但不是特别高，后来觉得，推广了半天还不如踏踏实实做好下载。

　　我们的广告一般是以月为单位来出售的，单个客户一个月广告费用几万块钱，当然我们提供的都是最好的位置。我们的广告标准一直都不高，比天空低。我们很清楚软件客户的盈利能力，这个行业的广告也就维持在这个水平，会增长但是不会空间太大。我们的客户都是老客户。现在一年的收入去掉人员工资和服务器、带宽的支出的话，应该有盈余。

　　从北京回到沭阳

　　做这个网站其实还要感谢我们县当时的仇和书记。他1996年开始做沭阳县委书记，要求全县干部学计算机。当时我在一所师范学校教计算机，于是就被抽到县里组织部门教干部学计算机。当时手续没办好，这边县里也没有上班，有一个月在家没事就上网，就把华军软件第一个个人主页做出来了。

　　华军是2004年在北京成立的。当时也想辞职，老婆孩子全部到北京去，但领导不想放我走，所以就没走。2008年之前，公司一直在北京，2008年沭阳成立了软件园，政府需要我回来我就回来了。沭阳软件园第一家入驻的企业就是华军软件园。

　　当时也有顾虑，但人还在政府，不管怎么样也已经回来了，回来以后这边的发展也还不错，当地领导对IT产业还是比较关心的。在北京谁关心我？比我们公司大的多了去了。在这边的话，最起码是带动一方产业，也带动就业。当地需要，你就出自己的一份力呗。

　　2008年软件园刚成立的时候，我们还搞了个软件论坛会议。当时蔡文胜、冯鑫(微博)、傅盛(微博)、李学凌(微博)、蒋涛都过来了。后来发现搞个大会需要好多精力，就没有接着搞了。

　　互联网好多早期有名的创始人，我们都是朋友。早期，网络蚂蚁应该是国内做下载非常早的软件，我有时候到上海还会和那位开发者联系。李学凌还在网易做总编的时候我们就熟悉。冯鑫当时在3721的时候就认识了，还有周鸿。老周还没做3721公司的时候，我们就认识了。当时我一个人做网站，他写3721网址软件，发布的时候写邮件(联系)，我们就是通过邮件认识的。1998年上海多来米公司收购了很多国内著名的个人网站，如黄金书屋等等，我也是收购对象之一。我还征求过老周的意见，老周劝我别卖。这事要真心感谢老周，否则的话就没有后来的华军软件园。

　　现在CSDN(微博)审核团队就在沭阳这边，蒋涛是我多年的老朋友。我说你那边做客服审核的东西不好做，放到这边做。学科网创始人老家是沭阳的，在瑞士读博士回来创业，我们是在北京认识的，一部分业务就在这里，现在被江苏凤凰集团入资了。我在北京多年，有些人脉，能做点牵线搭桥的事。现在沭阳软件园总计也有大大小小100多家企业了。

　　软件园的税收也非常优惠，新来的企业前5年地税全部返还，营业税绝大部分全部返还。像我们现在的办公用房，除了电费物业费，几乎是免费的，在北京每月可能最起码要交十几万。

　　我现在是沭阳软件园管委会的主任，上面有书记，我只是辅助。外来企业有什么不清楚的问题，帮助解释解释；有一些IT业内人，帮忙引见一下。沭阳的环境还是非常不错的，员工中初级水平的人比较多，而且比较稳定。就像普通一个编辑，在北京走人换人比较烦，而这边可以很稳定地做下去。但是像技术研发，就是比较难的了。

　　交通也比较方便。我们这边是京沪高速，两个机场都比较近，离淮安机场就40分钟的车程。我可以早上去北京，到晚上就回来，还能赶上晚饭。沭阳属于江苏宿迁，京东的刘强东就是我们宿迁人。

　　华军员工现在大概有六七十人。我们的下载一直比较稳定，只要你找到了这个软件，应该95%以上都是存在(下载源)的，而且这个软件包是好的。华军不会做诱导下载，也不会乱弹广告。带宽我们大概用了也有十几个G以上了。我们现在在全国有300多台服务器，应该是国内提供下载软件最多的地方，种类和数量也应该是最多的，每天的更新量在1000左右。

　　发力移动互联网

　　这十年互联网的发展，新事物层出不穷，但华军从一开始到现在都比较淡定。华军在发展过程中没想过怎么改变。唯一的改变，就是这次。

　　华军今年开始做牛华网，主要报道IT方面的资讯。北京、江苏两地我们都有记者，人数超过30人。牛华网实际上还是原来老的网址，是从华军软件园资讯版块改过来的，只是换了一个名称而已。我们想做一个媒体，而且以原创为主。内容侧重于软件，包括一些产品信息、一些新的技术等等。江苏主要侧重报道产品类资讯，北京主要是业界方面的资讯。因为以前我们只局限于PC软件，随着移动互联网快速发展，原来的面太窄了。我们做资讯，就是要跟上时代的节奏。

　　牛华网和原来的华军软件园是独立的，当然也会稍微有点联系，比如说牛华网介绍一个不错的软件，需要下载，就可以链回到华军软件下载。

　　从今年开始的这一次互联网变革，跟以往完全不同，对下载肯定会产生很大的冲击，因为用户的习惯会发生很大的变化。现在各种安卓平台的兴起，肯定对软件下载会形成很大的冲击，特别是对PC下载，是致命的冲击。华军的下载量一直没下降，但是增长得太慢了，相对来说还是在下降，因为网民数量在增加。但是PC下载不会消亡，只是和其他阵营相互交融在一起而已。

相关阅读：