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寻找互联网老兵:看看当初那些混CFIDO的人们-4

2012年08月15日 02:35    来源:新浪财经    王晋添

  后来逐渐有了一些软件广告收入。2004年游戏爆发,我们也做过游戏的广告,推广过盛大的客户端。当时杀毒软件大战,那些杀毒公司都在我们这里推广过。我们很少签排他协议,而且不是所有广告都接的。因为我们当时做杀毒软件厂商,杀毒软件都要抢着在华军布广告,很多人找关系要做,我们基本上不超过三家,第四家来我们就不做了。

  到2007年、2008年,软件广告兴起的时候,我们就开始做软件广告,那几年,中国移动(微博)的飞信广告,我们也做了好长时间。飞信广告当时收入最高,按注册量、活跃数累计支付酬金,一个活跃用户最高能拿到7元钱的收益。硬件广告现在基本都没有了,我们早就不做了。

  网游联合运营,我们在去年和前年也做过,也做过彩信点歌之类的东西。但是华军的用户比较特殊,他们有钱,但是非常理性,当时我们也联运了几款游戏,也有收入,但不是特别高,后来觉得,推广了半天还不如踏踏实实做好下载。

  我们的广告一般是以月为单位来出售的,单个客户一个月广告费用几万块钱,当然我们提供的都是最好的位置。我们的广告标准一直都不高,比天空低。我们很清楚软件客户的盈利能力,这个行业的广告也就维持在这个水平,会增长但是不会空间太大。我们的客户都是老客户。现在一年的收入去掉人员工资和服务器、带宽的支出的话,应该有盈余。

  从北京回到沭阳

  做这个网站其实还要感谢我们县当时的仇和书记。他1996年开始做沭阳县委书记,要求全县干部学计算机。当时我在一所师范学校教计算机,于是就被抽到县里组织部门教干部学计算机。当时手续没办好,这边县里也没有上班,有一个月在家没事就上网,就把华军软件第一个个人主页做出来了。

  华军是2004年在北京成立的。当时也想辞职,老婆孩子全部到北京去,但领导不想放我走,所以就没走。2008年之前,公司一直在北京,2008年沭阳成立了软件园,政府需要我回来我就回来了。沭阳软件园第一家入驻的企业就是华军软件园。

  当时也有顾虑,但人还在政府,不管怎么样也已经回来了,回来以后这边的发展也还不错,当地领导对IT产业还是比较关心的。在北京谁关心我?比我们公司大的多了去了。在这边的话,最起码是带动一方产业,也带动就业。当地需要,你就出自己的一份力呗。

  2008年软件园刚成立的时候,我们还搞了个软件论坛会议。当时蔡文胜、冯鑫(微博)、傅盛(微博)、李学凌(微博)、蒋涛都过来了。后来发现搞个大会需要好多精力,就没有接着搞了。

  互联网好多早期有名的创始人,我们都是朋友。早期,网络蚂蚁应该是国内做下载非常早的软件,我有时候到上海还会和那位开发者联系。李学凌还在网易做总编的时候我们就熟悉。冯鑫当时在3721的时候就认识了,还有周鸿。老周还没做3721公司的时候,我们就认识了。当时我一个人做网站,他写3721网址软件,发布的时候写邮件(联系),我们就是通过邮件认识的。1998年上海多来米公司收购了很多国内著名的个人网站,如黄金书屋等等,我也是收购对象之一。我还征求过老周的意见,老周劝我别卖。这事要真心感谢老周,否则的话就没有后来的华军软件园。

  现在CSDN(微博)审核团队就在沭阳这边,蒋涛是我多年的老朋友。我说你那边做客服审核的东西不好做,放到这边做。学科网创始人老家是沭阳的,在瑞士读博士回来创业,我们是在北京认识的,一部分业务就在这里,现在被江苏凤凰集团入资了。我在北京多年,有些人脉,能做点牵线搭桥的事。现在沭阳软件园总计也有大大小小100多家企业了。

  软件园的税收也非常优惠,新来的企业前5年地税全部返还,营业税绝大部分全部返还。像我们现在的办公用房,除了电费物业费,几乎是免费的,在北京每月可能最起码要交十几万。

  我现在是沭阳软件园管委会的主任,上面有书记,我只是辅助。外来企业有什么不清楚的问题,帮助解释解释;有一些IT业内人,帮忙引见一下。沭阳的环境还是非常不错的,员工中初级水平的人比较多,而且比较稳定。就像普通一个编辑,在北京走人换人比较烦,而这边可以很稳定地做下去。但是像技术研发,就是比较难的了。

  交通也比较方便。我们这边是京沪高速,两个机场都比较近,离淮安机场就40分钟的车程。我可以早上去北京,到晚上就回来,还能赶上晚饭。沭阳属于江苏宿迁,京东的刘强东就是我们宿迁人。

  华军员工现在大概有六七十人。我们的下载一直比较稳定,只要你找到了这个软件,应该95%以上都是存在(下载源)的,而且这个软件包是好的。华军不会做诱导下载,也不会乱弹广告。带宽我们大概用了也有十几个G以上了。我们现在在全国有300多台服务器,应该是国内提供下载软件最多的地方,种类和数量也应该是最多的,每天的更新量在1000左右。

  发力移动互联网

  这十年互联网的发展,新事物层出不穷,但华军从一开始到现在都比较淡定。华军在发展过程中没想过怎么改变。唯一的改变,就是这次。

  华军今年开始做牛华网,主要报道IT方面的资讯。北京、江苏两地我们都有记者,人数超过30人。牛华网实际上还是原来老的网址,是从华军软件园资讯版块改过来的,只是换了一个名称而已。我们想做一个媒体,而且以原创为主。内容侧重于软件,包括一些产品信息、一些新的技术等等。江苏主要侧重报道产品类资讯,北京主要是业界方面的资讯。因为以前我们只局限于PC软件,随着移动互联网快速发展,原来的面太窄了。我们做资讯,就是要跟上时代的节奏。

  牛华网和原来的华军软件园是独立的,当然也会稍微有点联系,比如说牛华网介绍一个不错的软件,需要下载,就可以链回到华军软件下载。

  从今年开始的这一次互联网变革,跟以往完全不同,对下载肯定会产生很大的冲击,因为用户的习惯会发生很大的变化。现在各种安卓平台的兴起,肯定对软件下载会形成很大的冲击,特别是对PC下载,是致命的冲击。华军的下载量一直没下降,但是增长得太慢了,相对来说还是在下降,因为网民数量在增加。但是PC下载不会消亡,只是和其他阵营相互交融在一起而已。

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