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中国风险投资网 > 风险投资研究 > 寻找互联网老兵:看看当初那些混CFIDO的人们

寻找互联网老兵:看看当初那些混CFIDO的人们-3

2012年08月15日 02:35    来源:新浪财经    王晋添

  现在新技术层出不穷,就算不去学,我也要去了解它。比如说现在有一个什么最新的技术,但是我从前没做过,那我可能至少会花两三天的时间去研究它,然后去写代码来验证它,通过最终的验证得出我是不是可以掌握这项技术。这项工作有时候也是需要熬夜的,幸好我现在不是需要所有都精通。我觉得一个真正好的产品经理、程序员,最大的能力是要善于借力打力,而不是做什么东西都是像开疆拓土一样重头来。

  我最早是做操作系统的,做完操作系统以后出来做联众。(注:简晶是中国龙DOS操作系统的开发者)很多人觉得我应该继续做操作系统,或者说应该做更大的事情,怎么会去做小游戏,小游戏没什么前途,对我表示怀疑。但是,联众最后做成了。现在也有人会说,像游戏这么赚钱的事情,你又有经验,为什么不接着做游戏呢?我觉得人这一辈子就几十年,除非做一件事却可以做到很伟大,最后变成世界巨头,成为一个伟大的人,那是很好的,但是如果做不到那个程度,完全可以多尝试尝试,不要在一个泥潭里不断地来回滚。

  联众的创业经历教会了我坚持,知道有些事情必须要去做,不管它再辛苦,眼前觉得再无聊、再没有意义,甚至被别人诟病或者不理解,还是要去做。对一件事要求细微的程度,说明对事情认识的细微的程度,一个被忽略的很小的细节,都有可能决定产品的成败。为什么成功的总是少数呢,就是因为少数人把一些多数人不愿意做的事情做了。

  华军:最老站长的前世今生

  他是一名公务员,却做出了一家互联网企业。他已经49岁,是中国互联网最老的站长。如今,他要在移动互联网发力。

  口述 | 华军 整理 | 刘恒涛

  华军软件园(下简称“华军”)成立15年,之所接受采访比较少,是因为情况比较特殊。我是华军的创始人,但是真正的管理参与得比较少,我只是创始人的身份。因为我是政府公务员,兼任江苏沭阳软件园管委会主任。

  我是1963年生人,97年开始做华军,那个时候已经30多岁了,在互联网里面应该也算老人了。现在我的孩子都大学毕业了,在国外工作。我自认为心态是比较好的,还算比较年轻。

  15年过去了,现在真正做站长能够坚持下来的已经很少很少。那些同行陆陆续续退出了,出售的出售,倒闭的倒闭,改行的改行。驱动之家卖给金山了,天空卖给百度(微博)了。天空创始人张鹤和我是非常好的朋友,原来做的时候,经常在一起聊。

  互联网风风雨雨。我认为要坚持自己的方向,能做下去就做下去,暂时的挫折肯定是有的,但是过了一个坎儿,就是另一个天地。

  为什么华军能坚持下来?我觉得可能跟我做事的风格有点关系:如果觉得还行,我会坚持做下去,只要这个事有意义,一时的得失想得不是特别多。另外,华军一直是比较良性的,某个时段可能不好,但以前的收益没有乱花,还能支撑。一段波动以后,下一阶段又会好起来。从一个个人站长成长为一家互联网公司,不但要坚持自己的理念、坚持为用户服务,最重要的是学会如何控制成本。

  不出售、不融资

  当然十几年来也经历了几个坎儿。

  首先,这中间有很多诱惑,好几家一线互联网公司跟我们谈过收购。我觉得没有太大意思,只是拿到一笔钱,干吗呢?出售到他们手里,也不会发展特别大。因为下载行业门槛比较低,我认为我们已经做得很不错了,他们买过去,也好不到哪里去。天空被百度收购以后,现在和收购时没有太大区别,作为同类型网站我感到有些失望。

  我们一直没有接受过投资,投资是需要回报的。起初正版软件在中国没有市场,除了腾讯等少数几家外,大多数软件本身几乎没有增值服务,也就是说软件本身并不赚钱。而且如果卖的话,按照协议,我个人还要绑定一个期限、时间,我很有可能做不到。考虑到华军一直是比较良性、比较健康的,虽然没有什么大的利润,但也一直在盈利,我更愿意靠自己坚持下去。

  现在的收入来源主要还是软件客户端广告。主流的客户端软件几乎都是我们的长期客户,腾讯、搜狗、迅雷(微博)、PPTV、大智慧(4.77,-0.13,-2.65%)等等。但是市场在逐步转向CPA付费(客户端安装量),这种模式是未来的趋势,至少现在的移动互联网在走这条路线。

华军见证了中国互联网的发展。早期如暴风影音(微博)、Flashget、QQ,当时OICQ(编者注:QQ曾用名)应该是所有软件里下载量最高的。腾讯的产品做得比较好,好的软件,只要坚持下来还是能够走出来。

  不同时期的中国互联网,用户形态、软件形态都一轮轮地发生了变化。早期,工具类的软件比较受欢迎,比如杀毒软件、下载工具,现在则是电商类的软件、股票类的软件用户比较多。每个时代和当时的主流应用是分不开的,这些都会在华军体现出来。

  最难的时期应该是在2000年左右,很多人在那一拨基本就不做了,实在是没有好的盈利模式。

  2000年之前,我们的带宽是用网易的,全部免费。后来没有免费了,要自己去买服务器,买带宽,一下子提高了成本。记得我们买的第一台服务器,托管下来以后,花了7万块钱。

  在2000年之前,我们的日子相对还好过一点,因为加入了国外的广告联盟,会有一些广告收入。所以从2000年互联网泡沫爆发到2003年,那是最困难的时期,但网站还能活下来。如果没有之前那些收入,基本就要关站了。2000年到2003年基本上是在亏钱。不仅亏钱,还要贴上很多精力。

  2003年开始,陆续就有广告来了,但也不多,一年也就是几万块钱。除去托管成本基本上没利润,但能维持正常运转了。

  那几年主要是硬件广告,直到2009年左右,那一直是华军的主要收入来源。那时候接了很多卖电脑主板的广告,像七彩虹的广告,我记得好像做了六七年(编者注:七彩虹是国内著名的DIY配件通路商)。有硬件广告也很不错,否则服务器都买不起,人员工资都发不出。

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