合肥家电城谈“渠道之争”

据合肥日报报道，“正在密切关注。”前天上午，合肥美菱公司一位负责人说。他口中“关注”的，是今年声势最大、火药味最浓的一场“电商大战”。家电，是这次“电商大战”的主角。

　　价格战便宜“无底线”

　　经过近两个星期的微博“口水战”酝酿，8月15日，京东商城直面苏宁易购、国美商城等竞争对手，拉开电商价格战大幕。随后，易迅网、当当网也先后加入战团。

　　这次的“电商大战”大有“无底线”的架势。“京东比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”、“网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付”、“如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元”、“国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%”……

　　8月15日晚，一淘网价格显示，当天共监测全网6大B2C商家网购大家电商品11.7万余件，其中有5000多件商品价格有所下降。国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%，京东商城降价大家电的比例仅有6%。苏宁降价比例为9.5%。

　　8月16日，国美有关人士宣布，17日起华南区国美将开始“破网行动”，线上线下华南区国美电器将统一价，只要京东卖的商品，国美都要做到更低价。昨天，京东刘强东(微博) 也在微博再发京东新优惠，称“没有耐心陪着苏宁10元、10元地降价了，将直接发放大家电优惠券，相当于每件便宜300~500元”。同时，苏宁宣布自8月17日起，在全国范围1700家门店同步启动今年最大规模促销，促销价值上百亿元的大家电。

　　渠道之争牵动“上游”

　　“我们的洗衣机产品，在网上的销量一直领先，我也很关注这次‘电商之战’。”合肥三洋一位熟悉电商模式的人士表示。“网络促销，旨在拉动传统家电卖场的消费者，获得更多关注，就可能赢得更多的销售份额。”合肥一家冰箱企业销售负责人说。“电商大战，价格优惠，必定会‘撬走’一些到线下商城购买家电的消费者。”

　　“电商群殴”会不会伤及厂家的利益？作为家电城的合肥，是家电供应商的集中地，这个问题备受关注。

　　合肥一家电企业负责人说，电商之争，自然是经过了利弊权衡和测算，看似“不理性”，实际“有分寸”。厂家也不会轻易动自己的“底线”，更不会轻易为电商的吆喝“买单”。

　　合肥一空调企业的销售人员解释，产品的差异化，决定了网上商城、线下卖场各有卖点，看似价格战激烈异常，实际并不完全是在销售同样的产品。“电商之争，或许能造成短期热点，刺激家电销售，然而家电毕竟是正常的刚性需求，谁也不会在家里囤积家电产品，因此对供应商群体影响不会很大。”

　　认真应对渠道变革

　　“合肥作为中国三大家电城之一，要做的绝不只是‘观战’。”合肥家电协会有关人士称，家电业要清醒认识、认真应对“电商时代”的渠道变革。“电商崛起，为家电销售提供了又一个销售的渠道。现在已经不是上网不上网的问题了，而是如何契合电商时代，做好网上品牌推广和产品销售。”

　　同时，几位家电业界人士纷纷表示，合肥作为家电城，更应做好产品创新，提高产品科技含量和附加值，唯有如此，才能在厂商的博弈中占据优势，才不会被商家竞争的战火“灼伤”。（
 

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