网佳创投唐滔：天使投资不是神话-2

主持人：我们知道很多的天使投资人都曾经是创业者或者是管理者，您自己也是，我们听说很多人徐小平都是这样子，在您认为天使投资人跟创意者之间是一个什么样的关系。

唐滔：很多人描述天使投资者跟创业者就是一个夫妻关系，有些人更加描述到就是浮躁的投资者或者是创业者，可能是一夜情的关系，投资人等于男人好色，女人好财的方式，他们是伙伴型的方式。天使投资阶段都是小公司来得，小公司三五个人或者是十几个人，这些公司除了人之外没有其它财产的，他们需要很多的帮助，不光是金钱的帮助，更加需要一些过来人的指点，所以《天使投资》这一书写了天使投资第一在于创新，第二在于识人，第三在于避险不是冒险。

作为一个过来人，特别是连环创业者，他们往往已经把握到处事为人很多的避险的地方，如果这些年轻创业者他们没有创过业，他们不知道社会的险恶，一般来讲都需要这些年长的人，或者是可以看我的书学习一下避险的方式。

主持人：您刚才说有一些人觉得天使投资人跟创业者之间是夫妻的关系，有些人您觉得是伙伴的关系，总之都是很熟悉、很亲密的，还有一派甚至认为说亲属关系的天使投资对于早期创业者来说已经成为天使投资的一个派别，对于创业者来说，如果他真的需要找钱，但是没有这样的亲属关系，要怎么样寻找投资人？

唐滔：这是一个很好的问题，我书里面有详细的描述，天使投资者一般是三个F，就是朋友、亲戚、蠢人。一般朋友亲戚来讲，我的定义就是说，如果他们不认识你一辈子，也认识你半辈子。一般的蠢人，特别最近听到天使投资人在facebook的回报，很多人都会跳进去做天使投资，但是一般都是悲惨收藏，他们学会怎么样投资，他们会知道怎么样避险，如果不知道就是蠢人。

年轻人没有亲戚或者是朋友找钱，我书里面鼓励定义不要想外面找钱，天使投资人或者是合伙人如果他们懂还好，最糟就是找一些又不懂，然后也是按照他自己的行为或者是他自己的价值观处事，类似找一些土老板，进来也不讲理的那种，纠缠都是这样产生的。

主持人：如果这个老板给你钱不是也很好。

唐滔：一般不会发生，一般老板是太有钱或者是太忙了，如果太有钱的人会不会搭理你，可能你跟他摸都摸不着边，你也不会拿到他的钱。

主持人：不要有这样的幻想。

唐滔：一般搭理你的那些人，你找他融钱，一般都另有企图，在业界也有很多人说，对于这些天使投资人其实就是披了狼皮的羊，让创业者小心，我更加鼓励这些创业者，如果真正需要钱，他们应该要挖掘他们身边一些有钱人，然后希望这些有钱人读了这本书之后变成一个不是蠢人，但是可以变为一个聪明的商业投资者，怎么样判断创业者的谎言，在我里面说了十几种创业者的谎言。创业者也是判断一下投资者的谎言，他们会说一些什么东西，会忽悠我，然后想占领我的公司，将我剔出去，很多东西在我书里有写。

主持人：能不能给我们举一个例子，创业者遇到最多的谎言是什么？

唐滔：创业者遇到投资者的谎言就是说投资者可能会说投创新，一般投资者不会投创新，一般是没有的东西才会去投，过成功的公司都是山寨美国的概念，如果真的是创新来讲，基本上在国内是没有人投的。

投资者遇到的谎言也有很多的其它类似投资者会跟其它投资者或者是跟其他的创业者说，我投的某某的项目，这个项目是获得下一轮的融资，但是获得下一轮的融资并不代表成功，因为你没有退出，你没有套现，如果你获得下一轮的融资，会变成更大的垃圾，变成癌细胞，最近很多团购网都倒在，概念很多东西都要好。

还有很多创业者说我不缺钱，或者已经达到盈利，站在国内的思维是说投资者不会雪中送炭，他只会锦上添花，所以他就逆向思维，如果我要获得投资，他要锦上才能添花，我要变成锦才行，变成非常有钱的那种，变成一个豪宅里面，然后开一个跑车，然后身边有一个靓女朋友，或者是同一时间有三个靓女朋友，出入门有保镖，然后觉得很有排场。但是往往这个方式去吸引投资者，其实是挺管用的，美国也经常有这些创业者都带那些比较贵的表或者是开游艇，这样可以吸引很多基金投入。

但是真正投资者会看项目，会看产品的品质会怎么样，就好像我的书，其实书都是一样的，如果有这些人就看这个书里面的含义，或者是看这个产品，或者是服务里面可以带动产生共鸣的，这样子才是一个好的投资方式。另外，我已经达到盈利，一般来讲这是谎言的，因为很多就算上市这些公司优酷、当当网，很多都未必是盈利的，如果真的是盈利来讲，可能真的没有再发展自己公司的成长，因为在这个世界上有很多的公司都是盈利的，好像街边小卖店，或者是茶餐厅，他们肯定是盈利，但是书里面也说分辨可行性和可投性的分辨，很多项目都是可行，但是未必是可投的。天使投资或者是VC都想项目投进去都翻几十、几百甚至几千倍的回报，如果这个项目光是产生利润，但是不可以爆发性的增长也不会有人投。

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