查立：VC食谱上的三件宝 商业计划书财务预测和Demo

　　创业者们辛苦了。为了给大伙儿增加点营养，我们边补充维他命C，边聊聊如何找VC。当然，这里的VC指的是“创投”、“风投”。

　　在创业公司的产品迟迟没出来或者一时找不到付费客户时，为了让创业的香火不断，创业者不得不出去找VC来输血。瞧，VC、VC，维他命C嘛！

　　不过，称VC是维他命C实在是过奖了，VC们绝对不会看谁有危急就去救谁的命。VC的唯一目的就是赚大钱，而初创公司连收入都没有，凭什么让VC掏钱砸给你？千万别把VC当傻瓜，初创企业找VC，说得难听点，无异于去阿拉斯加向爱斯基摩人卖冰！

　　首先，寻找VC切忌像房产中介那样打冷不防的电话（Cold Call）：

　　“先生我有一个好项目，你有没有兴趣投？”

　　VC：废话，我咋知道你是个好项目？

　　“我有个创业想法想上门和你谈谈，看你什么时候方便？”

　　VC：天哪，把我当商学院教授了。我哪有这时间和兴致，找你女朋友聊去吧！

　　“请问你们投什么领域？”

　　VC：拜托，你都不知道我是干嘛的就来骚扰啊？

　　创业者出门找VC，要预先准备好VC老大们喜欢的三件宝：

　　前菜：商业计划书

　　主要配料：团队介绍、商业模式、产品和服务、竞争对手、里程碑等

　 　大厨推介：和VC打交道切忌开门见山要钱侃估值，更不得漫无边际地引用市场数据，满以为画个大饼就可以忽悠VC上钩，休想！每一个创业公司的业务都是独 特的，创业者要如实、简洁地将自己创业项目的核心要素展开细述，专注于描述清楚你是谁（who）？你做的是什么（what）？如何做（how）？

　　主食：财务预测

　　主要配料：基本假设、销售预测、现金流表

　 　大厨推介：大家千万不要搞混了，“财务预测”不是“购物清单”！“我需要100万元人工费、200万元市场费、300万元流动资金一共融资600万元” ——说这类话是搞不到一分钱的。财务预测里最重要的是真实的销售预测，先谈进来多少钱，再谈出去多少钱，没有进来的钱，谁给你钱去玩儿？

　　甜品：Demo（样品）

　　主要选择：什锦果盘、芒果布丁，椰奶西米露……

　 　大厨推介：你要是有本领让VC狼吞虎咽地吃完上两道菜，那么甜品就是你的压轴戏了。不过，最吊VC胃口的甜品，莫过于你公司产品的样品。要知道，光凭一 个想法和两张嘴皮子融钱是最难最难的，真刀真枪亮出来才可能套进真金白银。创业者最忌讳滔滔不绝地讲自己的宏伟目标，然后莫名其妙问VC要注册资本金。创 业，一定要自己先动手干起来，自己先掏出钱来砸下去，弄出点名堂再出门去找VC的钱。

　　最后，别忘了在餐桌上备好牙签，供VC老大们挑刺儿用。