我们不只给钱-1
午间时分，北京CBD核心区光华东路的一座大厦里，一家公司，不大的场地，十几个办公人员，电话声此起彼伏。如果不看一下公司的招牌或许不知道，这些忙碌的人每天都在决定上千万甚至上亿的资金投给哪一家企业。 鼎辉投资，如果创业者怀揣着惊人的构想，常常想到去敲开它大门的投资公司，正在同样怀揣一个激情梦想，随着强大的海外竞争对手陆续登陆中国，所有投资都集中在大陆地区的这支投资队伍，会不会宏愿依旧？
“我们喜欢志向远大、务实、执行力强的人。” 由于刚刚完成了创投基金的募集，资金筹集数额超出了原来的计划，摆在王功权面前的重担是如何让新募集的2亿美元高效率、高回报地投出去。 让人多少有些吃惊的是，鼎辉创投并不在创业团队方面设什么“硬杠杠”作为挑选的标准。 对鼎辉创投来说，无论创业项目在早期还是中后期，无论创业团队是海归还是本土派，只要看中了团队的能力，相中了创业领袖的本事，一概可以考虑。甚至在首轮投资上鼎辉也可以接受和其他VC合作，而非坚持独立投资。这与《英才》11期报道的跨国VC中经合集团鲜明的投资标准形成了很大的反差。 “风投在很大程度上是把钱赌在创业团队上，对创业团队本身的判断更重要。我们在投资上讲究包容性，不拘一格，只要看好，都可以考虑进入。”鼎辉投资高级合伙人王功权说。 鼎辉靠什么判断一个企业家的能力？在王功权看来，所谓的投资招法没有一定之规。 “创业者类型有很多，总的来说，我们喜欢志向远大、务实、执行力强的人，这个人胸怀要宽广，遇到困难不会气馁，不言失败，凡事向长远看。”王功权认为判断一个人，不仅要看他说些什么，还要有各个方面的了解。 每个项目投资前，王功权和鼎辉的团队常常要和创业者很细致地聊天，包括创业者的成长历程、以前的教育与学习环境，以及创业时的很多细节如何处理等等，从中判断一个人是有志向、向长远发展，还是仅有点聪明，把智慧放在一城一池的抢夺上。 在选项目的过程中，王功权常常遇到跟风投打小算盘、虚抬价格的人。面对这样的创业者，王功权大多会主动放弃。 “投资的本性不是拍卖古玩，价高者得，重要的是互相找合作伙伴。就比如说我娶个太太，通过招标的方式，谁家的彩礼多我就认定谁，这样建立起来的婚姻会稳定吗？关键在于互相有感觉，有认同，你情我愿。”王功权非常反感创业者没开始正式合作就同VC相互利用，甚至狠宰一刀，“这样的人我不认为是志存高远，我就给他PASS掉。”
“跟他们一起研究怎么渡过最困难的时期。” 随着VC以及PE竞争加剧，一个好项目大家都在争抢，而鼎辉投资有约一半左右的项目是“创业者主动找上门的”。 在《英才》采访的当天上午，鼎辉总部得知一个四五家基金争抢的项目进入到竞争白热化阶段，其中一个基金的高级合伙人已经坐在了飞往对方公司的飞机上，并且还有几家基金已经谈判了很久。鼎辉也和这个团队有过接触，王功权和他们见了一面。 采访当中，王功权接到了这个项目创业者的电话，他表示愿意跟鼎辉合作。鼎辉凭什么打动了创业者？ “他说的事情还没说完，我们就明白是什么了。他所遇到的问题，我们给出的解释他听着顺耳，而且也有助于问题的实质性解决。”在王功权看来，鼎辉的团队在中国有很强的创业、投资经验，跟本土创业者很容易沟通，“鼎辉最大的优势在于能给钱以外的东西”。 鼎辉的决策团队中大部分都是“老江湖”，他们拥有的不仅仅是判断一个人的丰富经验，还有处变不惊的心态。王功权历经了地产泡沫以及互联网泡沫两次重大的低迷时期，“很多人恨不得掐死自己企业的时候，我们给予最大的宽容和体谅，跟他们一起研究怎么渡过最困难的时期。” 不对创业者急于求成，不轻易抱怨创业团队的过失，容忍问题并帮助解决，成为鼎辉投资之道的重要部分。
“比较容易让步和妥协。” 同行之间的竞争逐渐加剧，鼎辉的策略是尽量同其他基金联合投资。 “如果我们不同其他VC联合，大家又都看好这个产业，他们可能去投其他公司，结果从VC到创业企业开始火拼。”王功权认为，排斥合作等于把其他基金逼到敌对阵营去。 而几家基金联合投资，最大的好处是可以各取所长，资源相互整合，对企业、投资方都有好处。 多家公司共同进入是否会由此带来一个难以协调的问题？ 王功权的答案是否定的，“我从不觉得和其他合作伙伴沟通上会有什么困难。在和别人合作时，我比较容易让步和妥协。” 反过来，当大家因对项目的争夺而逐渐抬高出价时，王功权却有可能不再一马当先。 参与冲动的竞争是风投大忌。鼎辉创投成立后虽然投资压力很大，却没有四外出击，而是按照过去的经验，对产业市场的理解，逐步去挑选项目。 王功权希望创业者自己来判断他拿哪家基金的钱会比较合适，“如果你不认可我这个人，我这个基金的价值，大家既没缘分互相也不认同，我为什么非要去争呢？”
“国内很少有基金是PE+VC的。” |
相关阅读：王功权：奇虎360五年回报40倍 投资赚回2亿美元 传闻鼎晖否认上市 有机构冒用其名称 |
| 首页 | 上一页 | 下一页 | 末页 | 当前页：1 [1] [2] |
