能有基因成就伟大企业的团队其实不多-1

我想有三个M的定律对大家会有帮助，大家可以自行的诊断一下。

　　第一个M叫市场，就是你所创立的企业它的市场容量是不是足够大，是不是高速成长，是不是比亿千亿甚至是万亿的市场规模，每年有没有百分之几十或者是几百的速度成长，你是否在这样的市场中解决非常大的问题。过去我们也碰到过企业所处的市场不大不小，或者说是很小，就根本没有办法支撑一家伟大的企业。举例来讲，游戏培训市场，大家想游戏公司起来了，无论是互联网游戏、手机游戏，都需要的是人才，每年需要越来越多的游戏行当的人才，如果说有一家企业占了80%中国的游戏培训市场的份额，帮助这个市场来培养人才，它是不是一个大的企业？想起来挺大的，中国这么大的游戏市场，需要这么大人，而且占了这么大的市场问额，但是其实算下来，也就是差不多10个亿8个亿的规模，所以这是一家小企业，如果仅仅做游戏人才培训的话，不具备成就大企业的基础。所以市场大小、成长性非常的重要。

　　第二M我们叫做商业模式，就是商业模式是不是好，你解决了一个非常大的市场之中的非常大的问题，全国人民都是里的客户，但是你能不能从全国人民那把钱赚出来，你的商业模式是不是持久，是不是粘性强。我用新东方来举例，我自己第一次有了商业感觉是在新东方，我在北大的时候是新东方的学员，就像在座的大家坐在下面听新东方老师在上面上课，当时我就想，这个模式挺有意思的，底下坐着好几百人，上面一个人讲，每个人给他一点钱这就是很多钱，我觉得这个意思。我就找俞老师去了，我说我也能讲，他说我讲不了，我就给他讲，我是学数学的，就给他讲数学逻辑，我问他懂了吗？他说懂了，我说你数学这么烂，你都懂了，那我一定可以讲。我不能带北大的同学，我出国之前带了一年多，快两年清华和人大的同学。那时候我就在想，这个模式好，但是大家要再想伸一步，新东方1995到2000年做的这种托福GRE为了海外留学准备这样的商业模式好不好？也好也不好，为什么好，它做北大、清华这样最高端人群的生意，口碑非常好，但是有一个很严重的问题，什么问题呢？就上一次课。说我走了，客户就没有了，或者说他考不上再上一次，顶多一次，然后就没有了，当时招了几百人，上了一个班就结束了。后来新东方上市之后俞老师搞了一招牛了，叫做“LIFE TIME ”英语，从小你就可以上他的泡泡英语，从小学到中学有新概念的英语，等上了大学之后有四六级，想出国我有托福和GRE，现在大多数的人不想出国就留在了国内，外企、白领、牛人有牛人英语，等上完了牛人英语，小孩该上泡泡了。这个英语的模式就非常强，看待商业模式的时候，一次性的粘不住客户，还是要持续的，那这种商业模式的价值是不一样的。所以再看成功企业模式的第二种就是模式。

　　第三点是MEN团队、人，女性也很重要，团队也是很重要的，是不是优秀团队，但是早期的时候不能期待你有很牛的团队，所以要求主要的负责人要非常的牛，要把MAN变成MEN，而且都是伟大的人，这些都非常重要，所以看一家好企业有没有希望，值不值得天使VC投资，咱们可以自检一下，你的模式是不是巧妙，市场是不是够大，是不是粘性强，是不是易于多吃，以及你是不是有非常好的团队，或者有非常强的领导力，你一个好汉是不是有三个帮呢，你周边有没有这样的追随者，这个非常重要。

　　这是我们说的看好什么样的企业，和什么样的企业合作。怎么合作呢？给钱，这是一个，天使投资人嘛，就是给钱。除了钱之外，早期企业还需要很多很多，工厂早期的创始人是需要钱，但是当你真正的走进他的企业的时候你会发觉他需要的有很多很多，哪些呢？哪些我们能提供帮助呢？一个就是团队建设，通常早期企业，和我们合作的企业来讲，从合作的点是不完整的，缺少几位牛人在团队里面，我们怎么办？我们在所关注的行当中做的时间比较久有自己的网络，我们认识一些牛人，我们能够感召一些牛人，可以和大家一块去忽悠一些牛人，这个事我们做。怎么做？还是有系统的做，我们中间有一个人专门在高成长性企业从事人力资源工作的专家进入到我们的合作伙伴之中，在了解业务、企业家、团队的情况下，帮助这些企业招人。这方面我们的心得非常多，早期企业进了一个牛人大变样，进的两个牛人就翻天覆地。所以这方面来讲，给企业提供关键的帮助。还有一点是在战略和模式方面，刚才我们讲，到底怎么定企业的战略发展方向，很多早期企业，我们发觉，企业家是歪打误撞进了这个行业，但是他不知道自己的企业到底向何方走的时候，他很郁闷，缺少方向感和终极感。我们对海外的相关行业有所了解，和国内的相关行业比较了解，可以帮助企业家立清楚到底企业走向哪里，让企业家放心，让企业家每天面对挑战而且不惑。

　　作为企业来讲，要把人民的钱一次一次的赚出来。我们坐在一起讨论就是用头脑风暴，我们会问一些你平常不问自己的问题，你的团队成员不问你的问题，因为你每天可能过于的陷入团队的运行中，我们问一些艰难的问题，需要你回答和思考，通过头脑风暴的方式找到好的模式，到底是卖产品，还是卖服务，到底客户是企业还是客人，等等这些你平常不太想的问题我们会问。另外我们还做业务拓展的帮助，因为我们发觉对于早期企业来讲，如果和行业中的企业有一些战略的连衡，有一些联系的话，这样就可能有突破性的发展，我们在行业中有相关的资源，我们就把这些企业家和团队介绍给他们，促进行业领军企业的合作，通过合作可以帮助早期企业实现超常规的发展。所以说除了钱之外，我们提供在团队建设方面，在战略发展方向方面，在商业模式方面，在业务拓展方面这些增值的服务，帮助不添乱。

作为企业家来讲你是舵手，我们是助推器。在过去的10年间我们做过哪些行业，看好哪些行业，对于哪些行业比较懂呢？我们曾经在教育培训行业做过一些事情，而且对这些行业很关注，就像当时坐在新东方的课堂里对这个行业有兴趣有很大的相关性，过去我们曾培养出几加在职业培训行业的企业，他们帮助大学生，帮助高中毕业生更好的回炉，学到市场所需的知识和技能。例如中国最大的IT人才培训机构达内，它在创业的早期我们就和它合作了，现在达内已经成为了中国国内规模最大的高端IT人才培养机构。我们怎么样有这样的想法呢？当时在亚信工作的时候，他就想我为什么招人这么难，我的团队这么难组成，说话高端的IT人才极度的缺乏，如果有这样的培训机构给行业输送人才，然后他就启动了。当时北大青鸟在中低端一枝独秀，中高端缺少这样的企业，所以达内在几年间成为了这个领域的佼佼者。在座的企业家如果有对IT人才感兴趣的话，可以通过达内科技来招募人才。

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