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奢侈品商欧洲提价,力保中国本土市场

2012年08月08日 09:55    来源:腾讯网    王晋添

《华尔街日报》昨日报道,普拉达发言人已明确表示,可能会考虑提高在欧洲的售价。不过,部分中国的行业专家昨日在接受早报记者采访时称,这类提价举动,应是为了促使更多的奢侈品消费留在中国,但其可能的风险在于,令已经疲弱的欧洲市场雪上加霜。

  价差下的利润困局

  中国内地的奢侈品与海外地区存在巨大价差由来已久。因为长期存在的关税缘故,同一款奢侈品在海外的价格比在内地的价格一般要便宜40%。

  以路易威登为例,其最具代表性配饰之一——人气颇高的手提包Speedy 30在北京和上海的售价是人民币6100元(合964美元),而欧洲的售价为500欧元(约619美元)。

  同样,香奈儿(Chanel)手袋Timeless Classic Flap在法国的零售价为3100欧元(合3839美元),而同一款产品在中国内地却卖到3.7万元(约5850美元)。

  这使很多中国人选择在海外购买奢侈品。贝恩咨询调查显示,中国消费者的奢侈品消费中,约六成为境外(包括港澳)消费。据境外旅游购物服务公司环球蓝联(Global Blue)统计,中国人每到欧洲、新加坡这样的地方进行一次出境购物游,都要花掉差不多1.1万欧元。

  最近,人民币兑欧元的升值加剧了前文所述的价差。《华尔街日报》称,去年以来,欧元兑人民币下跌了近16%。

  “价格差距越来越大,非常不合理,企业需要迅速做出反应。”Tradition Securities and Futures S.A.分析师盖约特(Christian Guyot)这样对《华尔街日报》说。

  对在华投入了巨资的奢侈品巨头而言,眼下,中国是奢侈品行业最重要的业务增长点之一,奢侈品生产商不会轻易放弃在中国的增长机会。欧洲的紧缩措施和美国的不确定性意味着,目前要实现销售增长几乎没有其他选择,只能寄希望于中国。

  但已有迹象显示,自去年第四季度以来,名表和设计师手袋在中国市场的销售速度正在放缓。在这种情况下,奢侈品巨头们不得不开始认真衡量各个市场的得失。

  奢侈品巨头左右为难

  据《华尔街日报》报道,路威酩轩集团前不久说,由于海内外价差创下历史高位,其在华业务目前受到了影响。该集团首席财务长吉约尼(Jean-Jacques Guiony)虽然没说会提高公司产品在欧洲市场上的价格,但在与分析师举行电话会议时强调,“我们将采取一切最有利于路威酩轩利润的措施。”

  普拉达要直接得多。普拉达发言人告诉《华尔街日报》,“如果欧元持续疲软,那么为了减少与中国的价差,我们可能会考虑将产品在欧洲的价格提高最多10%,当然我们不会提高在中国内地的价格。”

  普拉达中国公关相关负责人昨日拒绝对上述消息作出任何评论。眼下,普拉达在中国的营收占其总营收的四分之一左右。

  对部分奢侈品巨头的欧洲提价举动,对外经济贸易大学奢侈品研究中心执行主任周婷昨日分析,这应该是为了促使更多的奢侈品消费留在中国,以便获得更多的利润,但这一举措不仅存在一定的风险,使得已经疲弱的欧洲市场雪上加霜,且可能采取的价格微调也达不到促使中国消费回流的目的。

  一名经常购买奢侈品的消费者说,目前中国与欧洲的奢侈品价差一般都在50%左右,所以会尽量选择在欧洲购买,只有当这种价差缩小至10%左右,在国内购买才是合算的。

  经纪公司里昂证券亚太区市场(CLSA Asia-Pacific Markets)分析师余雅乐(Aaron Fischer)向《华尔街日报》断言,奢侈品商在欧洲的涨价幅度不大可能超过5%到10%。

  奢侈品巨头左右为难的处境,至此一目了然。在中国降价会挤压利润,同时可能会破坏品牌声誉;而在欧洲涨价,一旦幅度过大,可能会打击身处欧元区危机的当地消费者的购买欲望。

  事实上,部分奢侈品品牌已开始在中国采用越来越多且越来越高的折扣。如消费者今年可以在菲拉格慕(Ferragamo)的中国门店买到5折商品。“以往最多是7折,但是今年他们会主动通知客户,有5折甚至更低的商品。”周婷说,古驰(Gucci)的折扣则更为普遍。

  据周婷介绍,今年国内免税店及奥特莱斯(Outlets)店的销售额均出现了一定增长。
 

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