中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 企业视窗 > 奥运商机,本土台上吆呼,台下打折

奥运商机,本土台上吆呼,台下打折

2012年08月07日 11:15    来源:腾讯    王晋添

对于迫切希望走出困境的本土运动品牌企业来说,四年一度的奥运会无疑是各品牌营销的“必争之地”。据了解,2008年正值本土运动品牌强势崛起之时,当时奥运会在家门口举办,不少企业将营销和线下销售紧密结合,大赚了一把,李宁、安踏当年的营业收入都猛增了50%以上。

  但这次奥运会在英国伦敦举办,国内消费者大多只是看看热闹,参与感不强,所以企业只能无奈地陷入“台上赚吆喝”、“台下忙打折”的尴尬境地。

  四年一回首,又到奥运时。随着2012伦敦奥运会的临近,以李宁、安踏、361°等本土企业为首的本土运动品牌开始了一场不见硝烟的“战争”。

  受限于高库存、同质化及消费低迷等行业困境,加上本届奥运会对国内消费者的吸引力远低于2008年,业内预计本土运动品牌很难借机“捞金”,要走出“寒冬”可能还需2年~3年。

  押宝伦敦奥运企业各显神通

  对于迫切希望走出困境的本土运动品牌企业来说,四年一度的奥运会无疑是各品牌营销的“必争之地”。

  李宁集团不仅由董事长李宁亲自出马,在希腊雅典参加了圣火传递活动,还“抢”下了中国奥运代表团中体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球5支代表队的赞助权。另外,安踏不惜重金独家赞助中国体育代表团伦敦奥运冠军领奖服“冠军龙服”。

  而一些二三线本土运动品牌则另辟蹊径,361°成为央视体育报道团服装独家赞助商,并为中国自行车代表队和曲棍球代表队打造比赛装备;匹克则赞助了新西兰、黎巴嫩、伊拉克等7国奥运代表团。

  记者走访看到,在上海南京路步行街李宁旗舰店里,5支代表队的奥运战袍被摆在入口最显眼的位置,吸引了不少消费者拍照留影,这些T恤将成为奥运期间的主打产品。“随着企业对品牌认知度的日益提升,即便是行业再不景气,赞助费再高,也没有哪家企业愿意放弃这一露脸的机会。因为这在一定程度上,也关乎企业2013年签订2016年奥运会合作伙伴时的热度。”361°副总裁朱晨晔对记者表示。

  奥运未开幕打折已先行

  记者近日在上海、北京各大商场看到,许多运动品牌专柜前都挂着“sale”的减价招牌。买一件打7折、买两件打6折、买200减80等“口号”随处可闻,有的甚至“喊”出了5折。“这种力度的甩卖在运动品牌促销中实属罕见。”服装行业独立评论人马岗感慨道,时过境迁,本土运动品牌的好日子已经过去了。

  据了解,2008年正值本土运动品牌强势崛起之时,当时奥运会在家门口举办,不少企业将营销和线下销售紧密结合,大赚了一把,李宁、安踏当年的营业收入都猛增了50%以上。

  但这次奥运会在英国伦敦举办,国内消费者大多只是看看热闹,参与感不强,所以企业只能无奈地陷入“台上赚吆喝”、“台下忙打折”的尴尬境地。

  关键体育营销机构总裁张庆直言,奥运会只为厂家提供了一个市场关注相对集中的平台。“企业赞助短期内会产生一定效果,如果想借助伦敦奥运会彻底改变目前的状况,就会显得很不现实。”

  国内某运动品牌经销商证实了这一说法:“虽然看中具有伦敦奥运会资源的厂商,但我们在拿货时还是很谨慎的,库存太大会严重影响现金流。刚结束的2013年一季度订货会,我们的订单同比减少了四成。”

  “重振旗鼓”或许还得等3年

  国金证券服装行业分析师张斌指出,伦敦奥运会虽然是本土运动品牌“掘金”国际市场的一个难得机遇,但从目前整个行业现状来看,至少需要3年时间进行结构调整。

  “打折看似会折损品牌形象,但却是目前唯一的出路。”张庆说。在服装鞋帽行业,除了品牌效应外,比拼的核心就是库存周转天数,就是比谁卖得更快。

  事实上,2011年开始,本土体育品牌就集体陷入了“高库存”和业绩下滑的困境之中。压力之下,各大企业的当务之急就是“甩货”。

  李宁公司新任执行副主席金珍君说:“公司今年最大的目标就是解决库存问题,预计还需6个月~1年才能完成清理。”

  朱晨晔也表示,361°的订货会订单数量早已告别以往两位数的增长行情,当前的目标是力争不下滑或是小幅增长。基于2013年业内将展开下一届奥运资源的角力,无论是明星代言还是广告宣传,都是一笔昂贵的品牌维护费。

  业内人士普遍认为,奥运东风虽已难成企业的“救命稻草”,但从目前来看却又不得不抓,否则更容易被市场遗忘。本土运动品牌的这场“翻身战”还有很长的路要走
 

相关阅读:



电子商务助力“中国制造”挺进奥运舞台

分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾
关于我们 会员服务 加盟代理 诚聘英才 常见问题 留言反馈 投资人服务  联系我们 广告价目表 旧版栏目

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证