90后辣妈靠巧手获利

　　没有高学历，没有雄厚家底，也没有经商经验，广东省佛山市容桂90后美女、一个3岁孩子的辣妈姚丹丹凭借敏锐的商业嗅觉和说做就做的决心，自学化妆，成立化妆工作室，创业成功，生意火暴，赚得盆满钵满，年收入保守估计超30万元。姚丹丹说，她的成功得益于当前年轻女孩对妆容的重视追捧。

　　据了解，目前，姚丹丹的团队已有16人，并打算进一步扩张，招人开分店。对于未来，姚丹丹也有清醒的认识，“这一行估计还有4~5年的好日子，未来的竞争会越来越大，我想赚化妆师的钱”。因此，姚丹丹对自己的化妆师培训班寄予厚望。

　　2010年，20岁的容桂姑娘姚丹丹从广州一所大专院校毕业，她大学学的广告设计，回容桂后却开了一家小店，专卖美瞳。颇有生意头脑的姚丹丹，在卖美瞳的同时，也顺便卖些化妆品。不少顾客光临，问能否帮忙化妆，姚丹丹此前并未专业学习过化妆，但她只好答应，硬着头皮尝试给客人化妆。无心插柳柳成荫，姚丹丹发现，客人对她的化妆很满意，会介绍更多的人前来，不久后她的化妆收入便超过卖美瞳的收入。一天新娘跟妆，收1300~1600元，虽价格不便宜，但姚丹丹的生意却异常火爆。

　　姚丹丹说，她是一个爱美的女孩，自小就喜欢打扮，而且享受其中。“同学有需求，很多都是找我帮忙，经常帮人化妆。”对于化妆，姚丹丹有些基础，但由于没有系统学习过，纯属于业余水平。到了当年年底，姚丹丹的化妆生意更加火爆，这让姚丹丹意识到，这种25元一次的化妆生意潜力无限。

　　要做化妆生意，其化妆水平还不够。2011年年初，姚丹丹已经决定从事化妆生意，她前往广州，找到了以前做模特时认识的化妆老师，开始系统地学习化妆。两个月后，姚丹丹的化妆技术明显提升，但考虑到自己还缺乏运营，没有管理经验，于是又进入容桂一家影楼上班，从化妆师的助手做起。

　　“我什么事都做，人很勤快，最后他们都喜欢叫我做，不少妆都让我化。”姚丹丹表示，在这段长约一个月的学习时间里，对她的个人能力提升很大，既提升了化妆技术，也学到影楼的运作和管理。经过一番学习后，姚丹丹觉得自己可以出师了。2011年年底，她开始做新娘跟妆，也就是婚礼当天全程负责新娘的妆容。

　　“这时我的化妆还没什么特色，基本还是影楼风格。”做了一年多的新娘跟妆后，姚丹丹遇到了瓶颈。她看到电视、杂志上的模特妆容很精致，很多都是日系妆容，于是萌生了学习日系妆容的念头。为此，2014年年初，姚丹丹远赴武汉“求学”，专业学习日系化妆，仅一个月就花了5万多元。而今年，为进一步提高化妆水平，姚丹丹再次前往杭州学习，以防止落后。

　　由于颜色混搭、轮廓分明、妆面干净利落、鲜艳而不浓艳的风格，不少明星模特的妆容也喜欢化日系妆容，清新可爱的日系妆近年来越来越流行，尤其深受年轻女孩欢迎。经过一番分析，姚丹丹坚定了主攻日系妆的决心，2013年3月9日，她的新店开业了，并招收了第一个女徒弟。姚丹丹想，“100个新娘中只要15个接受日系妆，我就成功了”，她毅然决定吃这口“螃蟹”。

　　作为顺德第一个“吃螃蟹”的人，姚丹丹惊喜地发现，本地年轻姑娘对这种妆束接受能力远远超出预期，“看到我们化好的妆容后，很多女孩子都非常喜欢”。由于生意火暴，姚丹丹的收费也水涨船高，最开始她跟妆一天收费1680元；约两个月后，她的收费涨至2380元；不久后，她的收费再次飙高，涨至2980元；而进入2015年，她的收费高达3680元，但仍然生意火爆。生意火爆的同时，姚丹丹的工作室也在壮大。

　　据姚丹丹透露，目前，她的收费是顺德顶级化妆师水平，虽然价格不便宜，但生意不错，今年以来，仅她自己接单就多达70多张。除了之外，姚丹丹还有众多徒弟，她们的收费稍微低些，以满足不同层次的客户，但跟妆一天的收费也在千元以上。

　　从学习入行成为业内大佬，这位90后女孩只用了短短两年多的时间，她靠什么得以成功呢？姚丹丹表示，这得益当下年轻女孩对日系妆的追捧，有些家庭一般的新娘，宁愿婚礼其他方面省点，也要请她们化妆，就是想自己结婚当天打扮得漂漂亮亮。

　　淡季时，跟妆业务较少，姚丹丹就开培训班，一个班20人，每人学费5000多元，一个班就能收入约10万元。而培训班表现比较好的学生会挑出来，邀请加入自己的团队，可谓一箭双雕。据姚丹丹保守估计，她今年的纯收入高达30多万元。因此，姚丹丹打算明年进一步壮大工作室，再开一家分店。

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