想做好生意先要做好人

　　“这是笔相当不错的收入，自己有技能、收入高，在家乡人眼中是个能人。”赵志明说。但安逸稳定的生活没有让这个家乡的小画师沉醉下去，潮声渐起的商品经济召唤着他。带着数千元积蓄，赵志明毅然告别父老，来到深圳。

　　在罗湖区二横街小商品市场，赵志明开始了自己最早的服装手表生意，铺面不大，但他的商品总是最新款，而且经商厚道，口碑好，不少北方来出差的客人渐渐看中了这个勤快诚实的潮州小伙。“尽管他们中大多是出差或旅游来采购一趟，不少经商者把他们当成一次性生意，坑蒙拐骗的手段层出不穷。但我从不这样，还定下商品不满意可随时来换的规矩。一些常出差的客人变成了我的常客，别看是上世纪80年代，他们常常受人委托来深圳购物，动辄数万元的生意。”

　　一个人的诚信品质，可能来源于他的出生环境、教育水平，对赵志明而言，更多的是来源于他初涉商海的成功经历。从中尝到甜头的赵志明生意很快做大起来，在罗湖区解放路，他的新门面宽敞起来，经商领域扩展到大件电器上。当时有条件的家庭不少爱好装配效果逼真的家庭音响，甚至一套音响不惜投入20余万，这让赵志明看到商机，或许这还启发了他日后步入数码影音行业的决定。

　　不怕入行晚只怕创新慢

　　2002年底，赵志明在布吉下李朗拍得一块土地，土地在手，如何开发利用一度让他有些措手。在朋友的参考建议下，赵志明考察国内外市场，结合自己的专业所长，决定投资当时仍然全新的数码影音行业，建立深圳市汤姆逊数码科技有限公司。

　　“做数码产业不怕你进入行业晚，就怕你创新慢。只有技术创新才能赚到更多钱。”赵志明认为，企业要有长足发展，产品一定要有创新，要有技术优势，但这只是第一步。此外，畅通、稳定、活力充沛的渠道流通才是制胜的关键点。

　　同大多数数码厂商一样，汤姆逊采用地区总代理的渠道架构，由公司派出销售员，协助当地代理商共同拓展市场。除发展代理商外，汤姆逊设立了四个办事处。说到此，赵志明颇为自豪：“这些办事处的负责人从前都是我们公司的销售员，现在他们都成了老板。”

　　赵志明用“放水养鱼”的理念来扶植渠道。公司派往各地的销售员经过一段时间工作，如果业绩明显，其品牌得以迅速推广，一旦公司在该地有设立办事处的需要，公司就投资成立办事处，为这些立下汗马功劳的销售人员提供晋升的机会，在时机成熟的条件下，公司为他们提供一个做老板的平台。

　　“品牌是近年数码影音行业竞争的关键，尤其我们面向的是海外市场，有些订单虽然数量可观，但是报价太低，面对这种情况，我们宁肯放弃不做，也要维护自己的品质和商业利益。”赵志明这样阐释自己的商业经。

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