互联网创业中搜索的重要性

　　与很多互联网金融不同，叶大清并没有像阿里、宜信等直接从事金融业务，而是选择了从为消费者解决贷款的难题、为银行等金融机构解决放贷的困境入手，搭建一个双方汇聚的平台，以此从中实现自身的价值。

　　之所以做出这样的选择，叶大清也有着很清晰的逻辑。一方面在传统的金融体系中，有着非常明显的“二八原则”，就是大部分人并没有享受到应有的金融服务，这主要是在传统的金融体系中，80%的金融需求既小额又个性化，金融机构的“嫌贫爱富”使得这部分人群很难被服务到。到了互联网金融时代，这部分人群就能和那20%一样享受到应有的金融服务，“小融时代已经到来，互联网金融的本质就是普惠金融，人人可以方便快捷地享受到金融服务。” 叶大清表示，“融360就是填平金融机构和消费者之间存在的鸿沟。”

　　另外一个方面就是中国的金融体系正面临着巨大的变革，金融机构的多元化和差异化趋势会越来越明显，这对于绝大多数缺乏金融知识的消费者来说也急需一个专业化的信息处理工具，同时进行交易的促成，既解决了银行获取客户的难题，又能帮助消费者享受到金融服务。

　　进一步考虑到最近的贷款利率放开，金融改革的步伐也越来越快了，这对80%的未能享受到金融服务的个人和小微企业是非常利好，这意味着银行“躺着赚钱的日子”一去不复返了，争夺更多的优质客户成为银行竞争的焦点。金融业细分的趋势日益明显，银行等金融机构将必须通过互联网等低成本方式来获得大量的优质客户。

　　对此，叶大清形象的比喻为融360就是个媒人，这边既要告诉消费者银行等金融机构的情况，包括利率、贷款成功率等详细情况，那边也要告诉银行消费者的情况，预先了解消费者的信息和信用水平，然后双向选择，才能促使整个交易的完成。

　　其实横向对比一下中美的差距，可能更好理解叶大清的选择。尽管中国经济总量已位居世界前列，但中国金融服务业仅占GDP总量的不到20%，与美国金融业及相关服务业占GDP的比重在70%以上有着巨大的差距。按照欧美等发达国家的发展规律来看，当人均GDP达到8000美元时，会出现对金融服务业快速增加的拐点。2012年，北京人均GDP为1.37万美元，深圳为2万美元，可以说中国已经出现了对金融服务业“非常饥渴”的苗头。

　　“融360做的是金融领域的垂直搜索，可以成为互联网金融的2.5模式。”叶大清表示。为什么美国没有产生这种模式呢?这是因为欧美市场88%的网民在选择金融产品的时候，会通过网上进行搜索和调研。消费者有线上搜索比价的意识，但美国的金融产业链已经很成熟，用户通过Google就能搜索金融产品，并没有给金融垂直搜索机会。

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