卖花卉种子卖到上市计划

        随着市场的发展，商业服务的精细化和个性化有了长足的进步，差异化营销是必然之势，这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。北京花儿朵朵花仙子农业有限公司抓住了家庭园艺种子这一细分市场。

       北京花儿朵朵花仙子农业有限公司是一家种子公司，卖家庭园艺种子，其中包括花卉、蔬菜、水果。现有员工90多人，每年种子产量一千多万包，营业额两千多万。

      我们提供的种子以国产为主，而且大多是自主培育：从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的繁育和驯化，培育出适应国内尤其是北方气候的种子。

         曾有客户问我们关于转基因的问题，我们基本不涉及转基因，因为成本太高，公司不具备那个实力。

          因此，我们能以低廉的价格、毫不逊色的质量打开市场，销售到全国各地。

         (创业家&i黑马注：家庭园艺种子市场看似虽小，但竞争对手少。在北京丰台，只要你调研过，会发现农户对种花趋之若鹜，种子公司却寥寥可数。花农都需要种子，而且主要是从国外进口——不仅渠道不易，而且价格高昂。另外，家庭园艺爱好者十之八九不了解如何栽种国外进口的种子。

        家庭园艺种子消费人群主要是家庭园艺爱好者：他们热爱家庭园艺，看重的不是钱的多少，而是生活体验的好坏。只要提供优质的体验，客户一旦发展起来，粘性非常高。)

         南方只要雨季一过并且做好排水工作，其自然条件比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。

        在拓展市场、发展客户的过程中，我们的产品越来越丰富：从单纯的花卉种子到各类蔬菜种子(黄瓜、茄子)。现在，小袋包装的花卉种子达六百多种，家庭包装类的蔬菜种子也有八十多种。

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