“枕头状元”张静的故事

         别人选择小本创业项目，都是做吃的——开个餐馆，做穿的——开家服装店，但是张静却选择了不同的路子——开枕头专卖店。

        “家里包括老妈原来都是青岛棉纺织厂，所以自己对于纺织有特别的兴趣，但是青岛的纺织在2000年已经是不景气了，纺织“上青天”的说法在青岛人口里面，已经再也不好意思说出口，因为当时的多数棉纺织企业已经亏损，没有好企业了”。

        一个偶然的机会，张静由于自己的颈椎病原因，在医学朋友的介绍下，她认识到了枕头过高对于保护自己的颈椎非常不利，”“原来对于枕头的认识都是非常普通的，只有身体不好，才逐步认识到，枕头居然那么重要”。

        而且她为了到商场买个枕头，逛遍了青岛的多数商场，枕头没有买到，却有了很多发现。“发现商场的枕头品种非常不丰富，一些人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，而且枕头的样子也太少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。

       那时候起，张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，她总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。她开始留心市场，对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想：如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她登录了许多网站，找到了七八家植物枕头加工厂。2001年6月，她花7000元钱，买了100多个枕头，由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销。

        这个特殊的专卖店开张不久，就引起了青岛市民的广泛兴趣，他们一传十、十传百，都争相传播着这个消息，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动，纷纷满载而归。那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了真正意义上的第一桶金。

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