赔本的生意要舍得放弃
2014年09月30日 02:21
网站管理员07
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2006年，我偶尔看到国家“节能减排”等环保要求，就觉得节能产业是个商机，着手开始考察这个市场，特别是看到“《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》”，其中第六篇提到，建设资源节约型、环境友好型社会 落实节约资源和保护环境基本国策……”这样的消息，直觉告诉我：这个行业将来肯定可以赚钱。
于是在2007年3月和美国百嘉洽谈，成为中国的总代理商，接下来打广告招募各地区的代理商，经过这大半年的运作，我觉得前景还是不错的，毕竟行业好，产品具有隔热、抗辐射、保温、防爆、装饰等良好作用，而且目前市场利润高，部分产品可以达到两三倍的利润，没有理由不赚钱的嘛！
在作玻璃膜行业之前我是作皮革护理的，在1999年，我看新闻：山西有个下岗女工，不仅自己赚钱了，作皮鞋护理在全国招商还解决了很多下岗工人的饭碗问题。
而我在2002年到了北京才开始这个行业，开始作全国招商情况还不错，一个连锁加盟只要2万块，而且一般半年就能收回投资，但这个行业没有什么市场壁垒。随着作皮革保养的商家多了，而需求减少了，市场竞争加剧利润同时也薄了很多，我索性开始去寻找新的行业发展点。
在两年的时间里考察了很多的项目，到现在转行作这个，也是有很多顾虑的，比如市场是否有高额盈利呢？从网络上来说，是否可以遍布全国的主要城市呢？从我个人的了解来说，未来玻璃膜事业的瓶颈在哪里？……凡事不能想的太透，毕竟时间就是金钱呀，错过这个商机，损失的是市场，是钱呀！这就要求我，必须走一步看一步，运作到现在的规模，我发现：我以前作皮革保养连锁加盟的经验上可以直接嫁接到我现在的这个全国经销商的代理管理上了，只是考核的标准金额、代理区域、行业竞争、宣传策略等等细节发生变化，如何扩大和管理全国经销商的队伍，实质都是一样的。
我在做玻璃膜这个行业前，除了作皮革保养，其实还作过很多行业，比如卖过金属石刻机，打印机、复印机等等，谈不上赔钱，但总是没有做长久，赚了点钱，我就彻底不作了。直到那个皮革保养，我连续作了四年，到现在我就每年拿百十来万的股东红利，基本上不用自己操心了。但我的投资也并非都是赚钱的，现在经商观念是，不熟不作！
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