王树彤：创业中企业没有大小之分

（图为敦煌网首席执行官王树彤）

        王树彤，电子商务网站敦煌网首席执行官。她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网，目前兼任艺术品中国网商业资深顾问。

        王树彤没有海外留学背景，也没有很高的文凭，但这并不妨碍她精彩而辉煌的职业生涯。她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。

        在微软面试时，她即兴创作的一首古词使面试官连连叫绝，她也顺利的进入了微软。在外企的工作经历让王树彤的视野和思维方式发生了很大变化。王树彤回忆，“在微软和思科，我切身感受到西方的管理精髓。在我看来，东方感性，西方理性，东方人靠市场判断，西方人更多地凭数据说话。”

       2004年，王树彤创办了电子商务网站敦煌网，并将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。

        在王树彤看来，做职业经理人和自己创业的最大不同是，为别人打工不用考虑生存问题，而创业则要随时留心市场的风吹草动，以防意外出局。强烈的危机感让身处高位的王树彤仍然保持着学生心态，总是在不断吸收各方面的知识。“我需要学习的东西之多是很多，我需要解决的问题的难度已经远远超过了我的知识储备厚度。”因为敦煌网的网贸涵盖了许多国家，王树彤正积极学习各个国家的法规，也在为公司上市做准备。

        敦煌网办公区温馨柔和的装修风格和墙壁上随处可见的卡通形象提醒着人们，这家公司的领导者是一名女性。“许多老板习惯刻意打造很有威慑力的权威形象，而我比较容易跟下属打成一片，这是适合我的领导方式。”这位能够在公司年会上穿上亮片裙跟同事大跳啦啦舞的女CEO对《商务周刊》说。

        2009年，敦煌网小额在线外贸交易额达到25亿元。王树彤的目标是在2010年将这一数字提高至60亿元，占全国小额在线外贸总交易额的60%。2013年3月，敦煌试水中大额外贸 ，王树彤参加B2B大会。敦煌网CEO王树彤透露，外贸电商整体盈利情况都不错。外贸电子商务属于风景独好，敦煌网在2011年后也已实现持续盈利。

        曾有人问王树彤中小企业的生存状态应该如何改变。如果谈大环境，我们已经说了很多了，就心态而言，中小企业以前习惯了依靠一个100万美金的大单活一年，但他们必须改变心 态，乐于一年接100个一万美金的小单，因为采购商在经济危机之后开始频繁下小单，而非狂掷大单。“小单多频”尤其是海外采购的趋势。因为我的脑子没那么快，也没那么聪明，对我来说，掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情：做我喜欢做的事，把握自己的能力，不断往前走，同时与我喜欢的人在一起断有倒闭潮掀起。如果说电子商务过去几年是“泥沙俱下”的状态，那么就是“大浪淘沙”到“浪里淘金”的阶段。

对于初始的创业者，王树彤说：“第一，梦想高远，坚持你的信念。第二，在这个领域里面快鱼吃慢鱼，敢想敢干，不怕犯错误。第三，专注和执着。回想互联网第一也考;别代的创业企业，最后挺过来的，坚持下来的，都是好企业。合理的欲望也许是前进的动力，脱缰失控的欲望，只能把人带向覆灭，欲望能帮助一个人，也能毁掉一个人。”

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