王慧文:创业中盯紧你的目标受众

（图为王慧文）

        王慧文，互联网连续创业者，校内网(现人人网)联合创始人，来电网创始人，淘房网创始人，美团网副总裁。

        2003年圣诞节前夕，还在中科院声学所读研的王慧文收到了清华大学同学王兴的电子邮件。此前，两人已经决定一起创业，所欠者只是一个方向。其中，王兴向他介绍了一种叫SNS（Social Networking Service）的新兴互联网应用，当时的美国已经有很多这样的网站，而国内还是空白。同时收到这封邮件的，还有王兴那个从天津大学计算机系毕业后就进入广东北电广州研发中心工作的高中同学赖斌强。

        2003年圣诞节，王慧文从中科院退学、王兴也踏上了回国的飞机，次年5月赖斌强从所供职的广州北电广州研发中心辞职北上，三兄弟共聚一起开始创业，不过此时离那个后来为大家所熟知的校内网诞生还有两年时间。

        在这两年之中，王慧文、王兴和赖斌强三人先是创办了一个叫多多友SNS平台，这家网站由于定位不专，两年只发展了3万用户，推广遭遇难题。随后他们又创办了变现能力稍强的游子图，让海外的游子把数码照片发到国内，然后他们打印出来送给这些游子们的父母，王兴的姐姐就是游子图的第一个用户。其他先后启动的项目还有一家二手房网站和户外社区等。

        2005年3月，三兄弟开始讨论建立一个基于高校同学之间的SNS平台，这也是他们首次萌生创办校内的想法。此后的几年，业界都认为他们抄袭的是Facebook，这其实是个误解，几位创始人在当时并不知道有这么一个网站的存在。

         2005年12月，校内网上线，并在和清华大学电子系学生会合办活动时发展了最初的2000名用户，随后校内网在清华、北大、人大三所高校快速普及。2006年1月13日，校内网开通了北航站，他们把那个写有“你考完了吗？请到校内网”的创意海报贴遍了北航的宿舍楼，由于未事先沟通，他们的大部分海报还被北航的保安没收。

        校内网独特的定位很快就受到高校学生群体的追捧，只用3个月就发展了3万用户。在2006年10月被千橡互动集团收购前，这一数字已攀升至100万。

        王慧文认为，创业就好比走夜路，最好的方法是一直盯着北极星、不断接近自己的目标。不过在这个过程中，要把用户和消费者当做“北极星”，而不要始终盯着竞争对手或是外界的评价。王慧文说，创业这件事和走夜路很像，因为之前没有人走过，所以大家都不知道应该怎么走，最好的方式是借助北极星来靠近目标。“在团购这个行业里，消费者满意度是最好的北极星，如果你只盯着几个同行，而他们也不知道方向，你很可能会跟着他们一起走偏”。

       他也觉得，国内团购下半年“马太效应”会进一步加剧，仅剩的少数团购网站会占有更大的市场份额，甚至排名前三的团购网站所占市场份额比例会达到7:2:1，因此美团网方面一方面会坚持以用户体验为核心；另一方面会不断提升运营效率，以谋求盈利。

        据了解，美团网在后端系统上做了大量的整合调整，以提升运营效率；在人才招聘、人员设置等环节，美团网方面尝试了社会化招聘方式以降低成本，并通过优化人员结构来提升投入产出比。“我们认为团购领域才刚刚开始发展，虽然国内团购领域已经有了数百亿元的市场规模，但是美团不倾向于在服务模式上做出很大变化，我们还会进一步做好对消费者的服务、加大与上商家的合作，以确保我们长期有效地增长”。

        王慧文称，自己在多次创业之后发现目前适合创业者进入的行业仍然是一些足够辛苦的领域，“特别是对于完全没有资源的创业者来说，要选择互联网巨头公司不屑于做的领域，而不是即时通讯、搜索这些巨头公司非常擅长的领域”。

        据团购导航团800之前公布的销售数据显示，美团网2012年3月销售额超过3亿元，位列国内团购网站首位，“在销售额快速增长的同时，美团网计划于年底实现单月盈利，从目前的市场情况来看，实现盈利的时间可能会提前”。

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