【独家】专访同学网CEO朱华明：变化最快的SNS

2月24日，社交网站同学网宣布获得600万美元风险投资。在全球经济危机、风险投资市场日趋黯淡的大背景下，为什么同学网还能获得风险投资呢？这家2006年才诞生的社交网站有什么特别之处？其背后又有怎样的创业故事呢？创业邦记者李剑雄采访了同学网CEO朱华明。

同学网CEO朱华明

  问：去年SNS可谓风生水起，校内网、开心网、51.com等都炒得很厉害，应当说竞争格局比较清楚，你觉得同学网为什么能够从中脱颖而出，找到一个好的市场空间？

　　朱华明：你刚才说得很对，红海战斗，大家拼的不是模式，现在模式没有创新，模式创新第二天大家都跟上了，其实都是一样。赚钱的东西大家都看得到，不赚钱的大家都不去动，所以我觉得拼的是团队的专注程度、执行力、创新度，这些结合起来你才能杀出一条路。

问：你刚才讲要和他们拼创新力、执行力、团队，你觉得在这些方面有何与众不同？

　　朱华明：我觉得我们的执行力、创新、专注不能说做得好，是我们自己都还不错，因为相对来说我们团队比较年轻嘛，原来的时候我们其实跟校内是差不多时候的，比开心要早一些，我们是纯粹的创业团队，几个人相对来说经验少一点儿，那就更需要我们执行力要强、创新力要强，敏感度要强一点儿，好奇心要多一点儿，就是说不断地去犯一些小的错误，避免犯大错误。我们的产品也是挣扎、蜕变，我们可以说是整个SNS变化最快的一个网站。

　问：目前网站在产品方面有没有定型？

　　朱华明：还没有吧，包括无线我们还没有发力，我们每天也都在想，但是经过近三年的积累，我们的基本框架已经成熟了。

问：目前让别人去点评同学网、开心网、校内网，有什么特色可以使得同学网迅速吸引眼球？

　　朱华明：校内是一个大的平台，那我们还是偏娱乐化的，就是偏向于开心，但是如果跟开心比的话，我们还是偏向于注重人的关系。我们自己的定位是年轻人的娱乐地带。而年轻人的定位可能是离大学生还不太远，因为我们之前是从大学走过来的，所以我们的根基基本上还是在大学里面的。所以大学以及刚从大学毕业没多久的这些人，可能算是我们的一个目标群。当然我们也有国际化的成份在里面，我们国际化的成份蛮独特的，但是具体数据我不方便说哪个国家有多少人，反正基本上我们国际化应该也是很特别的。

　　问：我比较感兴趣，您刚才说的是做人的关系，怎么能够突出人的关系。

　　朱华明：其实从开始的时候，大家觉得FACEBOOK就是做人的关系，就是做熟人网，是从同学关系开始做。那就是说我们其实还是一种同学关系，同学网嘛，一定还是这样，将来发展成熟了，一定是可以让大家找同学、交朋友，通过同学去交朋友这么一个大的平台，而只不过是说通过什么途径、通过什么手段达到这个目标。

　问：比如说我身边的朋友、同事以前在玩开心，但是玩了一段时间就不玩了，这就涉及到SNS的黏度问题，怎么保持同学网用户的活跃度？

　　朱华明：说白了就是从体验用户需求上去找了，一方面要做好细节，很多细节的东西，包括从运营到产品上都要具备，你要经常跟用户沟通，了解他之所以不来。你要找到原因然后再去提高，因为SNS只要人在玩儿这样就火了。当然这个问题可能是整个行业都在探讨的一个问题，大家都在很努力地想。你像开心网如果它没有创新，如果没有新的东西进去的话，那很快就厌烦了，说白了总是跟办公室的那群抬头不见低头不见的人玩儿一个游戏，玩一次还可以，玩十次那厌烦了，他满足的需求太单一。所以还是要不断地想一些新的东西。像我们好处就是说，我们还有一些其他的关系在里面，包括同学以及其他关系在里面的话，还会稍微好一点儿，但是也是要不断地去想。

　　问：从2006年创业到现在，你们对SNS的理解是什么样的一个变化过程？

　　朱华明：我们刚开始看的都是美国、日本，没怎么看中国的东西，包括FACEBOOK，MYSPACE，学的都是这些东西，后来发现其实在中国的话，有很多东西都是水土不服的，所以现在的话我们还是比较关心近60％、70％用户的需求，这是更多的群体的需求，突出现在大学生的一个需求。其次接下来我们会在无线上投入一些东西。

　问：您对这个行业的判断是什么？对于SNS这个行业的判断是什么？

　　朱华明：我们之所以选择这个事情，铁定就是相信，我们都很相信FACEBOOK的成功，同时我们相信中国也可以成功，并且我们相信在互联网上，在手机上，在整个无线上也会很成功，并且绝对不会是一家独大，这是肯定的。开心网包括我们，其实像51这些，其实就算在很激烈的红海之内，全世界范围内也是一样的，有FACEBOOK，同时也肯定有很成功的企业，只不过说大家各自在寻找各自的事情，我们去找一个我们最擅长的事情去做。

问：目前还是处于探索阶段。

　　朱华明：对。

问：您刚才讲目前注册用户是有一千万左右。

　　朱华明：对。

问：因为毕竟作为一家公司嘛，肯定还是要考虑盈利的问题。根据您的观点，您觉得目前国内的SNS有没有很好的商业模式或者说盈利模式。

　　朱华明：我觉得有的网站已经开始做，比如说游戏，游戏已经占据了很大的一块了，开心网也在探索，包括植入性的广告等等。我是觉得SNS没有问题了，相对于耗带宽那么厉害的视频网站来讲的话， SNS一定是最容易找到模式的，SNS模式实在太多了。所以我觉得SNS虽然现在大家都说不明朗，其实有的网站已经开始赚钱了，我们也知道，并且能够嫁接在SNS上的模式太多了，之前也说到，它根本是一个立体的，你不知道哪个点会发现，某一个公司，你首先有了这部分客户、用户之后，你不知道哪个点就会发现，这个点可能就会成为你的核心竞争力了，所以我还是很看好SNS这个模式，我觉得相对于包括B2C来说，我觉得这是最容易找的模式。

问：因为目前同学网有新的融资进来，这样的融资对于同学网有什么意义？

　　朱华明：有钱了。其实意义蛮重要，我觉得首先对于行业，对于整个互联网都蛮有意义，因为现在其实环境并不好。其实优秀的企业也挺多的，然后能拿到钱的那是并不多，越来越难也可以说。那就是说我觉得这是给整个行业都有信心，说白了其实环境不好的话，优秀的企业还是优秀的企业，优秀的企业本身自己的盈利模式无非就是长和短的问题，我觉得现在应该是真正的好多小的公司、创业公司沉淀下来的时候。所以我觉得很不错。

　　问：就像您刚才讲的，除了给这个行业本身带来一些利好以外，对于同学网自己本身有没有一些好的推动，或者说同学网近期有没有一些新的举措？

　　朱华明：对，首先来说我们会吸引更多的人才，因为SNS他做的是直接跟人碰面的东西，然后在它上面衍生出来增值的东西也特别丰富、特别立体，包括做游戏等等的开发，都会有很多的人想要进来，但是之前的话我们所能接纳的有限，那我们现在会想要更好、更优秀的人才。  那其次就是整个推广上面或者说品牌上面，会做比之前稍微高调一点儿的事情。因为之前其实公司二十个人，公司可能到五十个人，管理包括整个的制度、构架都是不太一样的，相对来说我们要把这一块整得非常清楚才对，这样的话才更利于向我们自己定出的目标来发展，我们的目标不是十几个人、二十个人能达到的事情。

　　问：那您怎么看待互联网创业？因为目前社会好像有一种偏见，大家一谈到互联网创业，就是觉得这是忽悠，为什么会出现这种情况？

　　朱华明：我觉得是这样的，比如说有一件事情你看不清楚的话，可能是互联网的事儿真的比较前沿，就包括模式，说白了都是走在时代前沿，我们经常看一些国外新的盈利模式，包括我们都认为它很不靠谱，但是人家就成功了，那你会想，我觉得会是，应该是他自己反省自己了，就是说这些提出疑问的人他会反省自己了，包括几年之前我们刚回来的时候，很多人对SNS就是觉得是忽悠，他觉得社交网络这是什么东西？这个东西铁定不靠谱，都是这样的。

　　我觉得不是因为这个东西做得不好，而是因为你实在看不明白，你不置身其中你看不明白，你看我都是很积极的，因为我看到了太多好的地方。

　问：有没有可能创业者自己本身都没有看明白？

　　朱华明：也会有吧，但是怕的就是他很坚持，我觉得一件事情没有好坏，我相信很多做企业都是一样的，只要你能够坚持下去。我觉得刚才就是说的，创业环境好的时候，就比如说现在的无线或者说网页游戏，你会发现有一段时间，大家都觉得是忽悠，但是他们看到了真金白银，当有一天除了游戏之外，还有其他的盈利模式的时候，大家也会发现，原来以前都是我看不懂，以前有一些东西我们的确错了，重要的是你是不是在朝着这个方向走，越来越近，你别越走越远。