乐百氏原老板何伯权出山 转行办公用品超市

　　指着距天河中信广场仅隔几个街口的一幢大厦正在装修的底层，夏燎原站在窗边说，我们的Officebox第一家分店下月就会在那儿开 张。而这家办公用品超市的幕后老板，就是隐退了约两年的原乐百氏的老板何伯权。现为“广东今日合作办公用品有限公司”总经理的夏燎原说，用何总的话，“没 有理由这个项目不成功。”据透露，何伯权将在一两年内在这个项目上投资几千万元。

　　市场缺乏“品类杀手”

　 　在传统的概念里，办公用品不就是纸、笔一类，能有多大的空间，居然能吸引乐百氏的创始人何伯权重出江湖？夏说，在家电领域有国美、苏宁，在建材领域有百 安居、好百年，但是在一年销售额达800亿元的办公用品领域，却还缺少类似的“品类杀手”。而在美国，办公用品的专业超市已经很成熟，如 Officedepot、Stammple，都是用了18年便杀入了世界500强，它们的年营业额分别做到100多亿美元，分店数量均超过1000多家。

　　因此，Officebox的另一位来自美国的投资者认为，中国现时文具店的模式，就仿如美国上世纪80年代的销售方式，而中国办公用品领域今后必将像美国一样出现专业超市巨头。

　　第二、三家分店也将落户广州

　 　据夏燎原介绍，Officebox位于天河北的首家分店，将于8月10日左右开张，它分两层，面积达2000平方米。首层主要提供办公商务，如电脑装 机、文件复印与装订、数码冲印、印制名片等；二层主要销售文具、OA设备、IT产品及部分办公家具等。“就像百货超市是为了解决一个家庭所需一样，我们的 办公超市就是解决8小时办公时间内的所需。除了办公用品外，还提供商务活动方案等，但我们会分阶段实施。”夏还说，继首家分店开张后，Officebox 的第二、第三家分店也将落户广州，今明两年，广州仍是他们的发展重点。因为广州大多数是100多平方米的文具店，办公超市还是空白点。

　　“阳光采购”比拼批发市场

　 　广州是全国知名的文具批发城市，如一德路的文具批发市场在全国有很强的辐射能力，那么，作为新兴业态的代表，Officebox又如何与这些批发市场竞 争呢？夏燎原认为，比起文具批发市场，办公用品超市具有如下几个优势：一是一站式的购物，不必买笔、纸等不同用品就需跟多个商家打交道；二是由于是从厂家 直接进货，品质与价格比较有保障；三是服务，除了在卖场零售外，Officebox还会派办公顾问到各大写字楼上门直销，以及提供电脑采购方案等其他服 务，提倡“阳光采购”。据悉，Officebox已经与全球最大的文具制造公司瑞典的易达公司、佳能、EPSON、联想等国内外的知名企业建立了合作关 系，这些企业都将在超市内设立专区。

　　何伯权现身美国当访问学者

　　曾在乐百氏从事销 售工作六七年，后来又在文具领域浸润了六七年的夏燎原，虽然经常在新公司100多位员工面前提倡乐百氏的奋斗精神，但提及何伯权，他却刻意回避。他只是 说，何伯权是Officebox的出资人、大股东，何十分看好这个项目。据了解，何伯权盯了这个领域已有几年，还亲自到全国各地做市场调查，并于去年年底 正式拍板进军这一领域。另外，何伯权现正在美国当访问学者，新店开业可能也赶不回来，但他可以很方便地将美国的经验借鉴过来。“当年做双菌奶，何伯权说做 20亿，他真的活生生地挖出了这样一个市场。如今，笔、纸等办公用品虽不起眼，但从普通人、学生到高级老板都要用，有30多个品类，挖出10多亿市场，应 该没问题吧。”夏说。