商业计划书原则：七要七不要

    一份详尽的商业计划书是创业者吸引风投投资必不可少的准备。虽然没有特定的模式，但在书写和利用商业计划书的时候有其特定的原则。以下是小编所归纳的商业计划书七要七不要原则：

    七要：

    一、力求表述清楚简洁。

    二、关注市场，用事实和数据说话。

    三、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

    四、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

    五、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

    六、充分说明为什么你和你的团队最合适做这件事。

    七、要声明公司的目标。

    七不要：

    一、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

    二、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

    三、导向是产品或服务，而不是市场。

    四、对竞争没有清醒认识，忽视竞争威胁。

    五、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

    六、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。

    七、没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。

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