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毛利高达80%的千亿市场创业者怎么会轻易狗带？

2017年06月09日 11:37 来源：新芽NewSeed

“彼岸”倒闭了，这家轰动一时，号称要让所有人都“死得起”的殡葬O2O创企，先一步盖上了自己的“棺材板”。自2014年O2O浪潮席卷而来，创业者们高举互联网大旗，“革传统行业的命”。殡葬作为其中最为特殊和隐秘的行业之一，在这股风潮中显得极为特殊，并饱含争议。

一本万利的千亿市场，人人都忌讳，但都眼馋的行业

死亡，自古以来在中国都是一个敏感而庄重的话题。从最底层的乞丐没钱也要卖身葬父；到帝王家倾尽财力物力打造陵寝，以求身后荣光；民国开化之后，尚有“中山陵”这样的大工程；现代，殡葬行业也多由国家统一调控。在我国，人们对于“身后事”的重视程度可见一斑。

　　而人社部披露的数据显示，中国已逐渐进入老龄化社会。截至2014年，60岁以上老年人口达2.1亿。而根据有关部门预测，到2035年，我国老年人口数将达到4亿。与之相对应，《2016-2021年中国殡葬服务产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》则显示，我国每年死亡人口大约有1000万人，为殡葬行业带来总体销售额超2000亿元，并将以每年20%的速度增长。

　　更诱人的数据，则来自于这个行业的毛利。“进价后边直接加个零卖”在殡葬业已经不是什么惊天大新闻。从港股上市公司、殡葬服务商福寿园发布的2016年度业绩公告中可以看到，2016年，福寿园整体毛利达10亿元，毛利率高达79.1%。

　　互联网百发百中的“套路”，成了殡葬创企的“末路”

　　曾经有一个段子在互联网圈内流传：

　　“O2O思维进驻殡葬业，‘死了么’APP上线！轻松实现一键下葬、云尽孝、采用大数据匹配最佳火葬场和墓园；新增社交属性，‘附近的坟’查看好友；云墓碑采用全息投影技术，给你超爽体验！推广期下单，首死立减100元，分享送骨灰盒，扫二维码即有机会享受免费火化，拼单约好一起死，另有优惠！”

　　现实中，互联网创业大军自然也不会放过这块“肥肉”，但殡葬业错综复杂，仅内部便分为殡仪服务、遗体处理、墓地服务和其他产品销售服务四大部分，每个细分领域情况又是不同。面对传统人文、政策管控与行业积弊的重重困难，殡葬O2O的玩家们大体分成了几个流派，准备从不同的着力点开始“触网之旅”。