把控每一轮的创业融资节奏
2016年11月15日 08:08
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不同融资阶段企业有不同的阶段性目标:天使轮关键是组建团队,寻找商业模式;A轮关键在于尽快证明商业模式,磨合团队;B轮要扩充团队,验证商业模式可以规模化放大;C轮要弥补短板,迅速占领全国核心市场。创业者同时也要密切关注资本市场,要适度地踩踩油门。今天的创业一定要严格控制成本。投资人更关心毛利润、获客成本、毛利能否覆盖订单履行成本等问题。高举高打的公司全死了。
尽快上线产品,千万不要闭门造车,幻想客户需要什么。上线后才能获得用户的实际反馈。“用户留存”是现在投资人最关心的数据指标。6个月用户留存如果低于20%,很难发展成10亿美金以上的互联网大型平台。伤其十指不如断其一指,创业初期必须在一个痛点上做到极致,最忌讳纠结各种细节,用力不够集中,同时延误宝贵的时间。先拼长板,再拼短板。创业者需要先把自己的长板发挥到极致,从千军万马中杀出一条血路,抢先获得融资,把业务优势转化为融资优势。
如何防御?4个关键点,①依赖度:对其他大型平台是否有依赖性,尤其是流量;②控制力:对客户以及供应商/服务提供者是否有足够的控制力;③战场纵深:类似商业模式,从同样交易中能切的厚度;④管理难度:商业模式对创业者管理难度的挑战。 |
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