融资尽可能多拿钱，才能试错向前跑
2016年10月24日 07:04
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张颖是经纬中国创始管理合伙人，丰富的工作经历使张颖形成了低调但凶悍的投资风格，不跟风是张颖的一贯坚持。近年来，经纬在张颖的带领下8年时间投资了300多个公司，血本无归的死亡率低于5%。一起看看这个较有个性的投资人对创业者的真知灼见——
说在BAT等巨头的阴影笼罩下，TMT创业没有机会成功，这种观点是狗屁。在我看来，TMT行业都是大浪淘沙，长江后浪推前浪的。每个行业和公司都有自然的生命节奏和规律，在发展到一定程度之后肯定会下滑，比如Yahoo就是典型的例子。
BAT的压力，创业者感觉得到，其实投资机构也感觉得到。但是，对于BAT我们不担心。今天创业需要单点切入，以点及面。创业者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企业服务等领域BAT就不见得能全部做完、做好。比如腾讯做电商就是由友军来完成的。
目前大环境在变化，中后期人民币和美金融资在迅速冷却，1000万美金以上或等值人民币的融资额度热度和积极性，目前下降了至少50%。但是，在天使和A轮之间的融资还是很红火的。只要你是一个很不错的团队，之前做过事情，或在优质的互联网公司做出过成绩，种子期拿100-1000万人民币是没有太大问题。关于早期融资，我觉得最重要的是平衡。关于平衡有两种可能性：第一种是你要存活下来，专注营收，健康成长；第二种是砸钱抢用户，用户数据在增长，初创团队有把握拿到钱，就尽量多拿，不要太在乎稀释。你要想，在创业这件事情上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿到钱在做。如果你创业，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，去往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。所以说，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。当然，前提是投资机构不折腾你，你也不要丢了控制权。 |
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