盈动资本合伙人蒋舜：如何融资才能更加高效？
2016年10月24日 06:43
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融资计划一个好的天使投资人或者FA，一次到位的融资对创业公司来说是不合理的，投资人对创业者的项目是有初步好感的。盈动资本合伙人蒋舜：如何融资才能更加高效？除了创业者，投资人可以算是最了解他们艰辛和孤独的人了。创业的风口愈演愈烈，创业本身却没有变得更容易。投资人正是陪伴创业者一路走过来的角色：从创业者的战略计划到业务拓展到融资到招聘，事无巨细。
其中，效率是创业过程中永恒追求的方向。以下为盈动资本合伙人蒋舜在微链「链学堂」上的分享，希望通过这些回答能够帮助创业者，让融资变得更有效率。BP怎么样投才能快速得到回复？任何一个优秀的产品都需要一个好的销售渠道和好的运营手段，BP也一样。当有了一份好BP时，也要知道如何高效投递。蒋舜认为，有几个要点是需要注意的：
1、减少陌生投递。陌生投递的成交概率之低令人发指，原因是投资人特别是早期投资，对于创始团队的要求比较高。大部分的早期投资人更乐于去投资人脉圈可以辐射到的创业者，能快速了解创业者的经历与性格。除非项目的回报丰厚，足够让投资人话费心思研究。2、3F原则,即family 、friends、fools。投递BP的时候，优先寻找周围的投资人脉，越熟悉越好，不仅可以大幅度提高成功效率，对方也能给予中肯的意见和作为背书人。3、正确认识FA。FA的确能显著提高创业者的融资效率，是一个高效率约见投资人的通路，好的FA也将会给予足够的背书。但对于早期企业，尤其是现金不多的天使阶段公司，FA的服务费是一个的痛点，股权更是远期的高额成本。4、社交软件投递。社交软件里，人脉的积累是更有效的一种途径。
归根究底，一个项目能否成交还是要看团队和项目。酒香不怕巷子深，投资人都是嗜血的鲨鱼，绝不会放过带着血腥味的美味，除非你压根就不是美味。投资人应该怎么选？（仅指泛互联网投资领域）对于创业者而言，每个项目都是自己最珍视的亲儿子，都期盼着找到最适合的投资人。这也是投资人都在琢磨的事情。作为富有经验的投资人，蒋舜认为创业者应该按照优先级找投资人。优先级的排序为：一线投资机构（不作内外资区分）>二线投资机构>传统投资机构/战略投资>传统企业投资>个人投资（除大佬）>股权众筹。
不论是美元基金还是人民币基金，大小基金机构都有各自的属性与要求，蒋舜建议创业者在能选一线机构的基础上，最好排除二线机构，以此类推。 |
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