每日美妆完成Pre-A轮融资
9月22日,证券时报·创业资本汇独家获悉化妆品跨境电商平台每日美妆完成Pre-A轮融资,本轮融资额320万元,估值4000万元人民币,投资方为红秀资本和盈信资本。每日美妆是主打90后少女人群的化妆品跨境电商平台,以线下实体店为主、移动端为辅,专注于日韩台精品化妆品业务。每日美妆创始人罗晓东告诉证券时报·创业资本汇记者,本轮融资主要用于继续扩大高校店铺数量,在目前高校美妆实体店暂无龙头企业的时期,力争做到华南第一。除此之外,本轮融资还将用于线上开发,在今年的10月,每日美妆将上线电商App,改善线上消费体验。
记者了解到,2012年罗晓东在淘宝开始做跨境电商生意,店铺成为淘宝大商家,不过在一次淘宝的大商家培训会上,罗晓东意识到,即使跻身淘宝大商家,也永远是寄生在其他平台之上,所有的资源都在第三方平台上。关掉淘宝店,成立自己的品牌才是最重要的。“决定离开淘宝平台之后,我们有过深思,肯定还要走跨境电商这条路,但以线下体验,线上付款的形式推进,通过线下为线上引流,形成商业闭环。”罗晓东说。
罗晓东表示,当时聚美优品已经开始火了,而公司的财力和资源不能与之抗衡,如果成立网站还要受到技术和流量的压力,且线上流量的成本已经很高,不是初创型公司能够承受得起的。算来算去,实体店的成本可能更低,如果能选在目标人群多、租金相对低的地点就更好,因此在移动端商城做起来之后,我们选择了开校园实体店,正式介入校园经济。“事实证明,我们当时的决定非常正确,校园实体店优势非常明显。首先获客成本低,根据易观智库一份调查显示,目前电商的获客成本已经高达500元,而校园店铺相对租金便宜,按照每日美妆15年的数据,平摊下来获客成本只有二十几块钱;其次,竞争较少,完全是一块商业处女地。在街边做实体店有购物商场和其他大型化妆品连锁店的竞争,风险成本太高;最重要是目标人群数量多且属性统一,目前全国有4000多所高校,超过2000万名女大学生,全国任何一所大学的人数都达到1~2万人以上,如果在大学城地区,目标人群更庞大。消费者又以18岁左右的小女生为主,需求相对统一。”罗晓东说。
除了布局校园经济,罗晓东认为,对于跨境电商来说,拥有自己的供应链是在红海中竞争的制胜法宝。“目前我们只销售日韩化妆品,相对韩国品牌的货源获取来说,日本品牌的供应链建立非常难。日本一些大品牌只有几家代理商,想要拿货只能通过与这些代理商合作,而日本商人看重的是商业信誉,不允许出现只要几批货就终止合作的行为。聚美优品的陈欧曾经几次到访日本,想与日本品牌建立合作,但均以失败告终,足见建立供应链的难度。”罗晓东说。为了证明每日美妆想长期建立商业合作的决心,在拿到天使轮融资后,罗晓东在日本开了实体店,成立了公司,又聘请日本商业人士协助谈判,最终与日本多家品牌的代理商建立合作,实现了更大的利润空间。在大型跨境电商平台频现的当下,每日美妆这个小体量的创业公司,以独特的切入点占据了校园市场,以先人一步抢占供应链的速度异军突起,也得到了资本的关注。 |
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