善用投资人资源 融资也可一举多得

　　在此前结束的苹果发布会上，除了Applewatch和AirPods，IOS10中首次加入的Homekit也受到关注。通过此应用，可以控制家中智能设备，了解家居状态。不仅仅是苹果，从谷歌的Brillo、百度family，到京东“JD ”和阿里云的“家庭生态链”，互联网大佬争相布局智能家居。这是一个万亿级的市场。万亿级市场必有百亿级入口，做家居电商的导购平台，为消费者提供泛家居的选择方案，挖掘需求，避开竞争，未尝不是好的选择。投融界平台的张女士带来的就是这样一个项目，不久前她成功融资，投融界对她进行了专访。　　张女士大学毕业之后回到家乡杭州，在一家公司做行政助理。承担着庞杂的行政工作，处理着微妙的办公室关系，天性爱自由的她觉得枯燥又拘束，于是萌生了创业的念头。当时，她是朋友圈公认的网购达人，她推荐的衣服、化妆品和包包获得了朋友的一致好评。“我的朋友都劝我开淘宝店，还开玩笑说要是没人买，几个人凑钱把我店里的货买断！”张女士笑着说，“玩笑话听着就上心了，后来我辞了工作，一个人去杭州四季青服装批发市场。从找货到有自己固定的厂家，淘宝店慢慢做起来了，那种成就感是任何事情都没法比的。”

　　张女士尝到了创业的甜头，后来她带领团队做起了分众电商平台，针对大学生群体售卖一系列物美价廉的服装、箱包、化妆品和书籍等，在做这个平台的过程中，她发现20-30岁的白领女性群体对泛家居类商品的需求强烈，是大学生群体的生意难以辐射和触达的。因此她及时转变方向，向家居电商导购平台发力。作为一个资深的买手，张女士对于平台内容生产要求很高。她认为，导购平台一定要比消费者更懂她们的需求，并且会挖掘需求，引导受众提高生活品质。用户打开app，看到这个产品，第一想法是“啊，这正是我想要的”，这样的平台才会获得用户的认可。

　　至于具体的内容生产方面，张女士采用的是“小编原创推荐资深达人推荐”的形式，每一位小编都是大神级买手，凭借长期积累的购物经验，撰写攻略，引导用户进行“长草剁手”，而资深达人是有一定粉丝基础的大咖，每人开设一个专栏，利用他们的IP吸引用户。同时，鼓励用户生产内容，增加平台的黏性，丰富信息来源。张女士说：“我的员工一定要会PS，能够把图片制作的很精美。很多女性其实是冲动消费，精美的图片能够激发她们的购买欲。”这款产品对于用户的价值有三点：第一，帮助用户节省购买目标商品的时间；第二，能提供更多审美选择，花小钱买到品味；第三是满足女性“逛街”的乐趣，消磨无聊时光的同时，发现更多意想不到的实用商品。目前，张女士在布局媒体矩阵，具体而言，包含了APP、新媒体(微博、公众号)以及社群(QQ群、微信群)。这三种媒体矩阵形成合力后，可以对平台的核心竞争力“内容创造和生产”形成有力支撑，支持外部品牌推广与资源整合。

　　张女士坦言：“现在新媒体发展得很快，很多电商平台的流量都是从这里导入的，但是我这一块没有做好。”因为媒体资源不足，所以她在融资的时候，主要寻找那些具有新媒体资源的投资人。对于融资，张女士认为，除了资金之外，创业者还要学会挖掘投资人的资源。“我喜欢问投资人这些问题：你怎么支持你资助的公司？你对我公司有什么相关经验吗？我的公司有什么让你感兴趣？”对于张女士而言，她不仅仅是要找一个开支票的人，更要找一个与她试图建立的事业同步的合伙人。张女士通过投融界平台，找到了她心仪的适投资人，她表示，资金主要用于迭代产品和引入资深买手，除此之外，凭借投资人的媒体资源，预期2个月后用户数可以增长到50万。“我跟投资人的关系很好，他在新媒体铺设这一块给了我很多指导，项目现在稳定发展中，非常感谢投融界。”投融界秉承“让天下没有难融的资金”的愿景，致力于为投融资双方精准匹配，助力中小企业发展。

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