掌贝B轮3亿融资背后，你需要了解的一些细节

　最近，掌贝智慧店铺宣布完成3亿元B轮融资，消息一出，迅速获得各大科技类、创投类媒体的关注。一家企业的成功，肯定有多种因素的相互作用。那么掌贝获得B轮融资的背后，有哪些你不知道的细节?

　　2015年是大众创业万众创新的启动之年，在中央“大众创业、万众创新”系列政策措施促进下，全民创业创新的热情得到充分释放。移动互联网、电商行业相关的创业热度不减。2016年初国务院又颁发《关于建设大众创业万众创新示范基地的实施意见》，更大范围、更高层次、更深程度上推进大众创业万众创新。在国家政策利好情况下，掌贝作为一家初创企业，顺势借着这股东风，迅速实现腾飞。

　　从行业来看，2015年也被称为O2O元年。经历了“千团大战”之后，美团、大众点评和糯米以市场前三胜出。谁都想成为O2O行业的老大，成为BAT之外的第四个超级巨头。

　　O2O不仅仅是团购而已，外卖对于整个O2O有增加用户入口，增强用户粘性的作用。美团外卖依托美团线下资源与强大的地推能力，挖掘自身高覆盖行业潜能，深耕餐饮O2O，打造独立外卖品牌。于是外卖市场又形成了饿了么、美团外卖、百度外卖三足鼎立的局面。

　　在团购、外卖市场格局趋向稳定的情况下，掌贝抓住这一机遇，成立全国唯一的全业务O2O平台，从餐饮切入，帮助商户一站式的解决融合团购、融合外卖、融合支付等门店管理难题。与此同时，深耕休闲娱乐、酒店旅游等行业。

　　虽然移动互联网行业发展整体向好，但是地理环境的优劣对掌贝的飞速发展也有着关键作用。“在二、三线城市，不管硬件环境还是政府服务的软件环境，都有明显差距”,掌贝的总部选择在广州这座城市，也有这样的考虑。

　　广州在全国“双创”的推动下，致力于将自身打造成为国际科技创新枢纽，实施了一系列科技创新扶持政策。而这些改革举措，正是掌贝获得B轮融资不可不提的“地利”因素。　　在这些举措之中，特别要提到的就是缓解科技型中小企业融资问题。例如积极培育和发展创业投资。出台科技投资双向激励补助补贴政策，调动创投机构投资意愿以及科技企业引入社会投资的积极性，激活投融资氛围。广州的科技金融工作给掌贝这样的中小型创新企业带来了实在的好处。

　　另外，广州市科创委还提出要重点培育移动互联网、物联网、造装备、可穿戴设备等新兴产业。加快推动移动互联技术、智能制造技术、绿色制造技术等高新技术向传统优势制造业的渗透、驱动现代服务业的发展。而这，也与掌贝的理念不谋而合——帮助线下商户实现互联网化智慧经营。

　　在具备“天时地利”的基本条件下，掌贝的成功更加离不开“人和”。2012年，宿凯和几名来自腾讯、华为、阿里、步步高、微信和日立等国内知名IT公司的成员一起创立掌贝。后来，随着掌贝的不断发展和共同的目标追求，掌贝又吸引大批来自广州、深圳、上海、北京等地唯品会、大众点评、糯米网等知名IT企业的优秀人才加入，为企业发展提供了充足的养分和肥料。

　　掌贝人所秉承的“执行、极致、思考”的价值观，是他们所有力量并发的源泉。2015年，掌贝独创性的推出全国首个拉客手环。一开始在规划拉客功能时，掌贝产品团队几天之内跑了广州50个门店，与商户做深入的交流，为了优化扫二维码的细节，团队从晚上8点讨论到第二天凌晨，期间一共改了十七个版的方案。

　　如果说天时是阳光、地利是土壤、人和是养分，那么掌贝的项目就是“种子”了。阳光、土壤、养分固然重要，但种子本身的好坏才是影响它是否茁壮成长的决定性因素。而掌贝智慧店铺服务平台毫无疑问是一个“好种子”。

　　关注掌贝融资历史的人可能都会注意到，金沙江创投从天使轮便开始投资掌贝。宿凯向媒体透露，其实天使轮时，他与金沙江创投方面仅第一次见面，而且当初只谈了五分钟便签订了协议。这不正说明了掌贝智慧店铺是一个吸引人的产品吗?金沙江创投第二次投资掌贝，而作为掌贝的客户味千，也在此次B轮中给予了掌贝相当大的支持。客户的信任也反映了掌贝所努力的事情是接地气的，是有价值的。

　　掌贝将品牌升级为“智慧店铺服务平台”，原因之一在于瞄准中国6000万线下商户转型升级的需求。目前市场上能为店铺提供线上线下一体化管理的企业基本没有。可见，掌贝能获得巨额融资，准确的产品定位功不可没。　　目前掌贝已经在全国拥有10万家合作商户。掌贝CEO宿凯表示，一个门店的软件基础服务费用每年大概在6000元-10000元。他们的盈利模式，一是硬件，二是软件，三是增值服务。这三个部分在企业不同的发展阶段占比是不一样的，在未来增值服务比例会更大。接下来，掌贝要做的就是去更多的地区获取更多商户。目标是到年底有3亿的销售额，且能够盈利。

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