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从二次元音乐切入,拿下千万融资

2016年08月26日 11:46    网站管理员007

一边是热火朝天的游戏红海,一边是略显惨淡的音乐原创行业。其中冰火两重天的滋味,大概没有比卢小旭体会更深的了。从2006年初创立游戏音乐制作公司“小旭音乐”到现在,卢小旭亲身见证了游戏行业从端游、页游、手游再到现在的“影游联动”这10年来的互联网化现象。然而对于他横跨的另一边——音乐制作(原创)行业,在商业模式和利益分配上仍旧没有根本上的改变:不论是作曲家的版权税问题,还是音乐招标流程的去标准化问题,音乐市场的互联网化似乎进展缓慢、难度重重。

 

因此,从开始便精准定位在游戏+音乐这一垂直细分领域的“小旭音乐”即使在2014年已占据了业内40%的市场份额(例如《刀塔传奇》《我叫MT》等知名游戏,以及《诛仙青云志》《琅琊榜》等影游的音乐均出自“小旭音乐”之手),但过低的天花板和狭窄的市场容积促使卢小旭开始寻求新的出路。

  

卢小旭决定借助资本的力量实现转型。在2014年获得游久游戏(原360游久)1000万Pre-A轮投资之后,小旭音乐在近期宣布完成数千万人民币A轮融资,投资方为某知名上市公司。目前,小旭音乐在原有的游戏音乐制作的外包工作基础上,开辟了线上社区音萌和线下演唱会两条业务线,尝试从粉丝经济、音乐IP孵化等多个维度挖掘新的赢利点,通过扩展C端市场逐渐打造针对ACG(动漫游戏二次元)音乐市场的泛娱乐体系。

 

早年的时候,卢小旭是一枚典型的北漂艺术家,也帮水木年华、孙悦写歌编曲。2005年,偶然的机会下,他接触到了游戏音乐,飘荡了几年之后,卢小旭在这块领域扎上了根。当时的中国还没有游戏配乐这一独立的音乐品类,看中商机的卢小旭在次年便创立了个人工作室,从一个人开始做起。那时的卢小旭还没想到,这一参与,就是十几年。游戏的配乐部分主要包括背景乐、主题歌、音效(游戏中的各种打击的声音),以及配音(人物说话的声音)四大创作模块。小旭音乐的工作就是在接到游戏DEMO之后,从剧情、画风等方面配置各种方案,分别由当时的配乐组、音效组和配音组三个主要部门完成。

  

由于做得早,从第一批端游就开始参与的小旭音乐抢占了先机,很快在业内打响名头。一个月里几十款游戏配乐的订单,其中70%都是回头客,熟客再带新客。到2014年,小旭音乐在北京、广州、成都三座城市均开辟了分公司,总员工达110多人,占据市场份额40%以上。卢小旭告诉小饭桌,小旭音乐是当时中国最大的音乐内容PGC团队。但很快,卢小旭感受到了专注的瓶颈,随着公司发展壮大,他却越来越力不从心:由于属于劳动密集型行业,人工成本逐年攀升,留给公司的,不仅是日益摊薄的利润,还有扩张速度的缓慢;再加上游戏制作市场的过于细分,给从业者带来的是触手可及的天花板。卢小旭意识到,市场容量正在接近饱和,单纯靠外包的商业模式已经出现瓶颈,转型迫在眉睫。

 

而同时,互联网正在给行业带来新变化。尤其是从去年开始,各大音乐播放器以争夺歌曲版权为战场而逐渐形成的对峙格局,让小旭音乐看到了音乐+互联网的新趋势。“音乐是互联网内容形态里最后一个还没有完全发挥,或者是变现能力还没有被开发出来的,”卢小旭认为音乐行业互联网化的风口已然到来。

  

版权一直是音乐制作行业的一块香馍馍,尤其是在越来越注重音乐版权、付费收听模式越来越普及的今天。然而,手握几万首原创音乐版权的小旭音乐由于作品多偏纯音乐、听众延伸价值低、相比流行音乐付费意愿低,所以在现有的音乐播放器市场中话语权较小,变现困难。为何不跳过平台,让几万首原创音乐发挥出更大价值?卢小旭意识到2c才是未来ACG音乐行业的想象力所在。在这个思路基础上,小旭音乐做了两方面的业务拓展。

 

一方面是2014年底开始在全国各地举办的ACG演唱会。小旭音乐通过和知名歌手合作,将其版权下的热门ACG音乐以live形式演绎出来。去年已在上海、成都两地各举办一场、北京两场演唱会,千人规模,目前已基本实现盈亏平衡。

  

另一方面,小旭音乐推出了二次元音乐社区——音萌,用于粉丝用户的沉淀以及实现小旭原创歌曲版权的价值释放。用户在音萌上能独家免费收听小旭音乐的原创音乐,同时可上传自己的音乐翻唱作品,以PGC+UGC方式切入ACG音乐社交。此外还与高能贩、白熊阅读,JUJU等国内多家一线原创漫画平台、原创小说平台携手合作,通过运营粉丝经济、选拔二次元艺人等形式,孵化ACG音乐IP。目前,在整个资本市场的投资,音乐内容布局领域仍旧属于中前期。瞬间的变现能力较弱,也没有像游戏、电影等IP这么明确的变现通路。但在卢小旭看来,大众对音乐的需求越来越旺盛,这样的缺口正是小旭音乐未来的机会所在。

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