马化腾为拉用户扮陪聊改了6版BP拿到融资

1998年，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。1999年2月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ(QQ的前身)。当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。

然而，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到：“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。

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