最会游融资2700万

随着出境游市场的蓬勃发展，对旅游目的地资源的争夺就成为了旅游企业投入的重点，巨头以资本切入，进行并购或控制资源，旅游创业公司则借道垂直细分领域。资本寒冬之中，众多旅游初创公司都面临着融资的困境，而出境游的项目依然在获得资本的青睐。环球旅讯曾报道过，海外中文导游地接服务的P2P平台丸子地球在今年2月份完成了数千万元的A轮融资。近期，据环球旅讯了解，与丸子地球定位接近的最会游，在今年3月份已完成来自春秋航空、飞马基金和青骢资本的2700万元的Pre-A轮融资；此前，最会游在2015年3月份曾获得数百万元的天使轮融资，投资方为青骢资本、飞马基金和新生代基金。

　　据了解，最会游在融资完成之后，资金将主要用于扩充团队，引入有丰富电商经验的高管，以及加大力度完善当地人的衍生服务的商业闭环。

　　最会游是成立于2015年的社交化旅行服务App，通过招募全球旅游目的地的当地人，由当地人根据自身的知识、技能和资源来衍生非标的和个性化的目的地服务。最会游将自己平台中的当地人称之为游侠，目前已经覆盖了18个国家60多个城市，平台中已注册的游侠已达数千名，业务主要集中在日本、韩国、泰国和台湾等旅游目的地。

　　基于旅游目的地而延伸的向导服务，现在已经是一片红海。该领域不仅仅有途牛、同程等OTA巨头涉足；同时，还有着大量的创业公司在此鏖战，其中国外有Triptrotting，国内有丸子地球、鲜旅客、伴米、8只小猪、收留我、本土客等。最会游算是后来者，要想在该领域弯道超车，面临的挑战不小。

　　相较于其他的平台，最会游创始人张睿认为，最会游更加强调的是社交属性，不会像某些平台，把当地人当作导游来卖。游侠的运营能否高速运转起来，是成功的关键所在。

　　据张睿介绍，从去年最会游创立以来，他的产品发展策略相对清晰。在自由行中，行程规划是第一个痛点，所以最会游最开始先从行程规划切入。

　　去年6月份，最会游以地推的方式在全球招募游侠，当时先打造了一个类似穷游助手的工具，不针对C端用户开放，仅提供给平台中的游侠使用，让他们帮助有行程规划需求的游客定制行程，其中有收费和免费两种模式可以选择。

　　当行程规划在最会游平台中完成之后，张睿希望游客在自由行目的地的其他更多需求，也能够通过游侠来完成。从而，延伸到其后的旅游目的地陪游、包车接送、服务代订、掌上私聊等服务。

　　经过一段的时间的积累，在今年3月份，最会游开通游侠的服务支付交易功能，并且上线了大量的旅游目的地服务产品。平台中的游侠可以根据自己的兴趣爱好、资源技能等，脑洞大开，创造出更多有创意的服务，来满足不同用户的需求。

　　但是，游侠所提供的服务体系和价格体系是被标准化的，最会游的产品经理会跟游侠一起沟通，只要价格、空间和时间三个维度可以确定，其他方面都可以任意发挥，甚至很多游侠的产品会限制接待人群，比如只接待美女、养狗的人士等等。

　　而最会游作为平台方，主要是搭建一个平台，制定一系列的规则，保障交易，剩下的就是充分地给游侠赋能。

　　最会游和游侠的交易流程类似于淘宝的模式，据张睿介绍，目前仍然处于投入阶段，平台不抽取任何费用，还没有收入，等时机成熟之后，还是会像淘宝一样收费；未来的盈利模式，主要是交易佣金、增值服务和在线广告。

　　张睿认为，最会游从上线到现在不过是大半年的时间，还是一个初创的公司，新用户仍然在慢慢了解平台中，后期等用户量级在百万之时，才会考虑收取费用。因为游侠一旦有了稳定的利益回报，收取费用的模式才会被他们所接受。收费是早晚的问题，但是，现在收费的意义还不是很大。虽然平台现在不收费，但是在具体的运营策略中，会绑定游侠做一些特价的产品，比如1元的接机、陪游等等。最会游会帮助游侠根据自身特点，打造个性化和人格化的品牌，让游侠在平台更高效地运转起来。

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