“易思汇”专注打造留学缴费平台

在“易思汇”项目出现之前，国内少有创业者关注海外留学中“支付学费”这一细分场景。原因不难理解：该场景频次低、盈利差，并且需要打通学校支付系统、校方资源要多、缴费安全性与体验性要高……但高宇同和尚啸这两位海外学子迎难而上，先后共同出自150万人民币创立易思汇。并在去年8月，产品上线仅两个月后获得了真格基金、泰有基金（俞敏洪）、薛蛮子和创业邦数百万人民币的天使投资。今年4月，该项目又获得了数千万人民币的Pre-A轮融资，投资方为IDG资本。高宇同向猎云网（微信：ilieyun）透露，这已是94年的他第三次在留学领域创业，而尚啸仅大他8岁。

易思汇的功能非常简单，就是帮助国内家长快速完成孩子在海外学校的学费缴纳。当需要支付学费时，家长登陆易思汇网站填写学校名称，并按流程指导填写学费金额、用途、上传缴费证明后即可完成支付。整体体验类似一次网购付款，全程无英文界面，并且仅需支付人民币。

与银行电汇、信用卡、海外第三方支付工具相比，易思汇的特点十分明显：1.家长无需利用工作日时间前往银行网点排队办理，无需填写英文电汇单，并且不受每人每年5万美金的电汇额度限制；2.仅向用户收取单笔最高200元的成本费，比动辄2%-4%的信用卡手续费低很多；3.网站在国内部署，使用体验流畅。

由于高宇同在上次创业时已经积累了大量高校资源，并且跨境第三方支付业务需要持有外管局发放的支付牌照才可开展。所以他们选择与已经持有牌照的易宝支付进行合作。同时，为了保证资金安全，易思汇与民生银行合作进行资金监管，并且投保了太平洋保险。

为避免“洗钱”风险，他们的做法是资金与学校支付系统直接对接，公开款项的来龙去脉，杜绝暗箱操作。而另一个好处就是，家长可以在网站随时查看资金的流转情况。

虽然国内在该领域相对空白，但实际上自上线之初，他们就面对着各种海外第三方支付平台的围堵，其中最大的就是Flywire（前Peertransfer）。但Flywire面对全球留学生用户，在中国需要加价找持有牌照的中间商；而易思汇更适合中国用户，并且无需加价。

当然，目前很多留学中介也开始关注这一痛点，但因没有牌照无法自主解决。此时高宇同主动选择与他们合作，为易思汇开拓新的流量渠道，互惠共赢。现在，如新东方、天道、啄木鸟、新航道等十几家留学机构都是易思汇的合作伙伴。

自2012年筹备项目至今，他们已经打通了包括美国、加拿大、英国、西班牙和澳大利亚5个国家的800多所高校，正在为国内超过13000位用户提供服务，累计交易4000余笔，交易额已达2.5亿人民币。

随着交易额的增长，易思汇的盈利也在逐步攀升。据高宇同透露，由于产品每天平均流水在600万人民币左右，他们可以拿到银行的优惠汇率。而汇率差才是其目前主要盈利方式，并非以收取两端服务费盈利。未来，高宇同计划将支付学费这一场景打造成流量入口，围绕支付业务进行延伸，提高造血能力。目前易思汇网站已上线特价机票、国际租车等增值服务板块。

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