人瑞集团3轮融资2个亿

人瑞集团ceo张建国近日向媒体证实，已完成来自基石资本的c轮融资。加上此前分别来自君联投资和麦格理的a轮和b轮融资，人瑞集团迄今融资总额已经达到2亿元。此次融资消息的公开，让这家过去5年几乎从未发声的人力资源服务商获得了业内的广泛关注。在资本寒冬中，人瑞凭什么跑赢市场并获得资本青睐?

在卸任中华英才网总裁一职后，张建国没有想去再做一家同类的招聘网站。在他看来，传统的流量广告模式带不来网络招聘的成功，已经没什么前途了。所以2010年人瑞集团成立时考虑更多的是怎样真正的解决职业问题，并以呼叫中心作为切入点。

但在接下来1年时间的探索中，张建国发现国内的人才供需关系已悄然发生了变化。年轻人口越来越少，企业招人越来越难。传统的简历下载服务并不能保证结果，已经无法满足企业急迫的招聘需求。那如何才能给招聘企业一个好的结果呢?

认清了市场供需变化后，人瑞逐渐将业务模式调整过来，成为集人才外包、业务外包、招聘外包和企业内训等业务于一身的综合性人力资源服务公司，并主打“以效果付费”，以效果为导向，有效解决以往招聘过程中存在的问题，实现招聘流程的精简和高效。

“以效果付费”的模式最大化地符合了企业商业利益，代表了中国人力资源服务行业的未来方向，很快就在企业hr和求职者圈内打响名声。“这是人瑞为什么被资本青睐的原因。”张建国说。资本的充足让人瑞有了继续向前的底气，在原有业务保持飞速发展的同时，移动端成为人瑞再次发力的目标，并将于近日推出全面升级后的“香草招聘”。

“香草招聘”(原“1天工作网”)是国内首个o2o招聘平台，基于大数据运营，其业务之一就是通过宣讲会的形式聚合求职者和招聘企业，简化招聘流程，确保企业hr用最短的时间完成招聘任务。此外，求职者还可以通过香草招聘app直接预约去企业面试，简历投递后最晚24小时内就有反馈。

“‘香草招聘’是有着更强大功能的独立招聘网站，充分体现‘以效果为导向’的服务价值。“张建国说。全面升级的“香草招聘”进一步完善了人瑞“以效果为导向、基于大数据、线上与线下相结合、pc+移动端”的服务模式。

在张建国看来，未来企业真正需要解决的问题是一体化，而人力资源服务业整体的发展方向是“三化“。专业化。只有“跑腿”这种服务能力以后会越来越难生存，在这个领域，如何以客户的利益为导向，才是最根本的。因此，一定要有专业服务价值和专业能力，“只有做客户做不了、做客户做不好的事情，才能称之为专业。”一体化。一体化服务是综合性的，真正能够帮企业解决人的问题，人的问题是大的主题，招人、留人，职业技能培训等等，都能结合起来。但并不是每个企业所有的服务都需要。所以，要根据客户的需要进行组合，而非强行向客户推销，可以给他们自由组合、自主选择。国际化。国际化是必然趋势，随着“一带一路”的国家战略，很多中国企业都走出去了，必然中国的人力资源服务也需要带出去。

“关于前面两化，人瑞已经走在前面了，国际化还没有开始真正的起步，我想过一两年以后我们也会介入这个领域，但目前我们主要是服务中国市场，在专业化和一体化上确实我们处在领先地位。”张建国说。

对于未来增长，张建国做出了“3-5年达到100亿”的畅想。年轻劳动力减少、服务业兴起等因素导致劳动力成本提高，这对以效果为导向的人瑞来说反而是机遇。在战略格局全面优化后，凭借着不断提高的交付能力，人瑞3-5年做到100亿规模并不是空想。

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