借助专业工具转化优质内容和服务，再依靠服务来寻找情感诉求，做随身录音棚的天籁K歌获SIG数百万美元A轮投资

天籁 K 歌是和唱吧、麦唱等比较类似但又有很大区别的一款产品，近日其创始团队向36氪透露，他们已经获得 SIG（海纳亚洲创投基金）数百万美元 A 轮投资，成为今年又一款宣布获得较大投资支持的音乐类产品。

和目前主打 K 歌类产品一样，天籁K歌解决的需求也是 K 歌，这点从其产品名称和产品的布局能看出（进入首页最核心部分即是 K 歌），但是切入的侧重点又不太一样。用其联合创始人郝杰的话说，天籁 K 歌一直是以一款专业化工具的形式呈现出来的，他们希望通过比较专业化的工具来产生优质内容，将优质的内容提炼转化为服务，最后把服务转化为人们的情感诉求和深度社交，进而完成最终的付费价值，也就是工具->内容->服务->情感诉求->付费。

因此整个产品始终围绕专业化的工具来设计，包括可对伴奏音频进行实时升降调处理，具有实时音效、音视频合成技术以及在 iOS 和 Android 实现自拍视频及多格式视频互播等，这与其创始团队之前大部分成员都在做音视频的国家标准有关。如果把唱吧、麦唱比喻为草根团队的产品，那么天籁 K 歌可以说是国家队的产品，因而在用户群上也就有了一定区别，天籁 K 歌的用户群相对来说会更专业一些。

而与其它产品走的路线不同，天籁 K 歌一开始就走的是视频拍摄这条路数，这点郝杰给出了以下几点理由：

1. 用户在线下基本就是对着视频唱歌，场景会给唱歌者特殊的感情
2. 用户创作的内容最希望一开始保存为图片、视频，它能给用户提供完整的用户体验
3. 可以给合作伙伴带来盈利，实现双赢
4. 外界网络环境在向更好的方向发展
5.摄像头是手机（移动设备）的一个入口

由于一开始就主打视频并且工具性很强，因此其内容就不仅仅限于音乐，里面还有舞蹈、相声等各种教程类内容，这块也是其他产品打算开拓的内容。

较强的工具属性并没有和社区里的社交冲突，希望通过情感诉求来做深度社交并实现付费价值的天籁 K 歌，在这块做的事情也不太一样，除了一些基本的榜单外，他们还推出了“同一首歌”栏目，这是基于同一首歌做的榜单，和唱吧目前主推的按照城市地域来分的榜单完全不同。郝杰说不希望让这个产品里的用户呈金字塔方式发展，也就是出现少量明星带大量粉丝的模式，他希望让天籁 K 歌的用户每个人都可以成为明星，要实现这点，他们采用的方式就是“同一首歌”模式，因为每个人总会有一首歌是他所最擅长的，那么他就是这首歌榜单里的明星，这点确实让用户更扁平化了。

做深度社交，隐私就显得非常重要，天籁 K 歌为此开发了一个无密码文件夹功能，它可以非常简单的让这个文件夹的内容单独给指定的人，被指定的人可以无需密码访问这个文件夹的内容，省去了繁琐的密码询问什么的，而其他人则察觉不到这些作品的存在。

最后的付费环节，天籁 K 歌将其单独做成了一个商店，里面不仅有目前大家采用的鲜花，还有各种表情、虚拟玩偶以及硬件设备，算是目前做的比较齐全的一款产品，而这些硬件设备与天籁 K 歌在大量应用场景中的使用进行了匹配，比方说在家里、宿舍、比赛活动现场，它都有对应的设备可以让其做出最好的效果，甚至在线下的 KTV 现场，他们提供的方案也可以让现场 K 歌直接录制下来，而这一块他们已经与一些线下 KTV 达成合作。

天籁 K 歌团队目前 40 人左右，创始团队应该说是从比较传统的领域介入互联网，这点从做产品的理念能看出，他们认为互联网团队做事情更多的喜欢做一个比较轻的产品，而传统团队做的产品会重一些并且门槛要高一些，因为在产品的架构上会更多的考虑到 B 端，至于采用互联网还是非互联网的形式并不重要，最主要的还是要解决实际需求。据他们透露，目前其用户在 800 万左右，其中 40% 的用户来自海外（主要东南亚），日活跃用户在 40 万左右。而盈利模式分别来自 C 端和 B 端，其中 C 端主要依靠虚拟礼物道具，这也是其主要的盈利渠道；而 B 端则来自品牌的推广。

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