初创型电商盼“加油” 看看风投怎么说 -2

    案例三：

    受困资金瓶颈 宠物店扩张难

    故事：“现在虽然盈利不多，自创品牌在销售总量中占比目前较少，但我依旧觉得小宠产业这个新兴市场潜力巨大。”昨日，茵它贸易有限公司总经理吴同利告诉记者，去年11月他去日本参加一个展会，发现日本某家公司在饲养垂耳兔等小型宠物方面已形成了一条非常完整并成熟的产业链，并做成了家喻户晓的品牌。“中国有13亿人口，如果打开这个市场，前景无量。”回国后，吴同利当即决定将公司由单纯“代理销售小宠产品+饲养销售垂耳兔”模式改为“代理销售小宠产品+走自主原创小宠产品”路线。他在重庆江津租下1个50亩的牧场，不仅喂养垂耳兔，还种植了苜蓿草、黑麦草，开始生产小宠的相关食品。

    早在2006年，茵他宠物就在淘宝上开了第一家店铺。2011年其线上营业额超过100万元。因为有超过600平方米的库房，所以电商可以和实体店共享库房，线下也能及时对于线上进行补货调货，方便了电商业务开展。目前，茵它拥有1个100平方米的实体店、2家淘宝店1家天猫商城店、2间共计600平方米的库房，以及1个50亩的牧场，去年的销售额已突破600万元，今年则有望冲破1000万元大关。

    困惑：茵他在一个自主产品的投入费用平均在3万元左右，目前公司已有超过30款自己生产的产品，因资金匮乏，公司不能进行批量投入，只能一个一个去做。而产品的单一也难以更好地打开细分化市场的缺口。此外，管理类人才奇缺更让吴同利颇伤脑筋。“对于如何更合理地完善小宠产业链，现在也急需人才加入，所以我很希望能与风投接触。”吴同利说。

    点评：投中集团高级分析师冯坡认为，公司年营业额600万元，对于投资机构来说吸引力偏小。因为宠物用品的相关产业整体门槛偏低，再加上作为独立一家的宠物店体量不大，如果有新的大型企业在宠物产业上介入，个体宠物店很容易就会被市场淘汰。由于商业模式无法吸引更多的外部资本，所以在股权投资上较为艰难，最快的方式还是从银行借贷。茵他现阶段最重要的是将规模做大，提高品牌效应。

    小资料

    什么是OTO模式？

    OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是由TrialPay创始人兼CEOAlex R ampell提出的。“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

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