初创型电商盼“加油” 看看风投怎么说 -1

吴同利的宠物仓库如今有了原创产品 受访者供图商报记者 程心 见习记者 衷敬睿

        在既没有知名度也没有美誉度的时候，初创型小电商如何在电商行业求得一席之地？本报“风投秀场”版自今年8月推出“商报创业秀”栏目以来，目前已接到20余家电商企业发来的“项目方案”，其中“线上线下接合”、“网店加实体店”模式（OTO）成为多数初创型小电商抢占市场的普遍做法。本期风投秀场关注的3家电商都来自“商报创业秀”项目库，他们在选择“线上线下”两条腿走路的同时，也面临着“烧钱”带来的困惑，并都期望能通过本报《风投秀场》的平台，找到合适的风投来为企业“加油”。

        案例一：

       复制京东模式 销售3月为零

      故事：在辞职下海之前，蒋运强是一家全球知名日用品公司的大区经理。因为有多年销售经验，又掌握着不少知名快消品的进货渠道，蒋运强在创业初期也同样是“大公司”的思维方式。去年4月，他创办的“头等仓”网站正式上线，主要经营家庭消费品，经营模式与京东一样为C2C模式。“最初的投入就超过了30万元，买了几辆车，请司机专门送货。”蒋运强没想到的是，网站上线头三个月，他一单未接到。“当时，电商对于我而言就是电伤。”

    “小电商想与成熟电商拼价格是绝对行不通的，因此必须找到大电商留下的空隙。”去年底，在亏损近百万元之后，蒋运强将销售品范围压缩为“母婴用品”，除此之外，他还先后开设了两家实体店，来增加网站的美誉度，并方便有需要的顾客上门选购。

      困惑：归纳而言，“头等仓”目前主要有三大特色：线上线下同价；顾客可以通过积分获得返现；网站会员可以通过推荐其他顾客获得职分。“线上线下一个价可以让网店与实体店的客户共享。积分返现和推荐制度则可以减小顾客的流失度，让网站拥有较为稳定的客户流量。”蒋运强告诉记者，目前的公司已经被他打造成为了一个战车，但是缺少资金和一个高级管理团队。

      点评：重庆三屋投资的合伙人黄潇莹表示，实体店加网店的模式，是小电商创业的正确方向。不过，缺乏电商人才，这是公司的致命伤。建议企业可以先把实体店做好，然后用连锁店的形式为网站带来更多的客户和知名度。在积累了一定人气之后，再考虑重点打造网站。

      案例二：

      网络进货限制 引来“抱团”创意

      故事：“网购火了之后，网络品牌也火了，我们想将网络品牌拿到实体店销售，却遭遇押金的限制。”王世建是重庆伊美儿科技有限公司的创始人之一，作为一个有着多年服装营销经验的商人，王世建很早就看到网络品牌线下销售的商机。“网络品牌最大的不足就是看不到实物。”王世建告诉记者，很多网络品牌都要求进货者支付2～5万元的押金，对于一般的小商家而言，如果想代理多家网络品牌就不得不面对资金瓶颈。

     “我们的想法就是建立一个可以吸纳上百家微企的部落，并通过网络平台将企业的进货、销售，以及消费者的服装定制、购买、展示结合起来。”王世建说，目前公司已经在上清寺一大厦租用了上千平米的场地，计划打造成一个包括设计、制造、销售等环节的服装行业的“聚集部落”。通过抱团付押金的方式，部落里的企业可以同时向多个网络品牌进货。另外，还可以通过我们的专用网络平台，销售和展示自己店里的服饰。通过这个平台，消费者可以自由选择实体购买还是网购。

    困惑：王世建坦言，目前有意入驻伊美儿实体平台的商家仍以服装的销售企业为主，其中多数为个体户。“这些人基本上都没有什么设计能力，久而久之我们的平台也将失去竞争力。”王世建告诉记者，设计型的企业在入驻之后可以形成自己的品牌，那么平台才能从一个单纯的销售平台转变为既有销售能力，也有开发能力和生产能力的综合平台。

    点评：“公司打造全产业链，吸引服装行业上下游客户同时入驻的想法是非常新颖的，也是公司未来的核心竞争力。”锦道资本副总陈飞平认为，伊美儿的主要模式就是做创业平台，但因服装行业本身的门槛较低，所以很难形成强大的竞争优势。例如重庆的朝天门是一个市场，也是一个服装创业园，伊美儿应该考虑如何与这类市场进行差异竞争。

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