达晨:VC湘军“不熟不投” 不存后悔之说-2
圣农之后,达晨又自上而下系统化梳理农业项目。从上游种子、化肥、农机,中游的种植养殖,到下游的食品加工,看准了就敢赌,相继投资了江西煌上煌、湖南豫园生物、晨光生物科技、吉林天景食品等。达晨投资现代农业的产业链布局开始清晰起来。 之所以敢赌农业,绝非盲目为之,而是有一套大局观和判断力。 刘昼常说一句话,在中国做风投,不懂政策等于是瞎子。“达晨对农业的理解是基于国家方针,这几年经常看到三农问题。农业集散度高,而从分散走向集中,必定产生龙头企业,这就是达晨的契机。” 目前,达晨共投资了约十七八家农业企业。特别值得一说的,是今年达晨频频发力新疆,投资了宏邦节水、永成农机、康隆等3家农企。 刘昼今年多次飞往新疆考察。上月在乌鲁木齐与永成农机签约完的当天下午,他就立刻飞往伊犁考察另一项目,对新疆市场的急迫和信心可见一斑。 “一是政府政策引导,一是行业优势吸引。”他解释说,北上广深好公司越来越难找,反而二三线地区,比如新疆的新农业、矿产等会出现好项目。 今年中,达晨在新疆“找到了合适的人”,现已有个3人团队,按刘昼的话说,是“飞行模式”落地。除了农业,达晨在新疆“还跟了一两个文化传媒项目。” 事实上,加上新疆,达晨在全国已布点26个分公司、办事处,全力覆盖二三线地区,并在文化传媒、农业、消费品和节能环保四大投资主线之上,增加对医药信息、新材料等七大新兴产业的关注。这也符合刘昼对达晨的预期,“未来五年,走出北上广深。” 风控比重业内少见 1986年,刘昼大学毕业后被分配到湖南省木材公司,从事会计工作。几年后,进入湖南广电中心担任财务科长,后又进入湖南电广实业上市筹备小组,一直到1999年电广传媒成功上市。 多年的财务工作,使得他经常与银行打交道,熟悉银行运作。“除了贷款等主业,风控也是银行的重要体系,它能找到风险和利益的平衡点。”刘昼说,这些经历让他在达晨成立后,借鉴了银行的风控体系来做投资制衡。 在达晨内部的“4+1”的投委会中,风控至少占2席,“通常是3席”,风控地位不言而喻。 在刘昼看来,尽管达晨的风控比重在业内都属少见,比如深创投的投委会有十六七票,风控比重自然不高,还有一些合伙人制的外资创投,一二把手就能做决定,但“回过头看,达晨投资项目的高成功率,正是得益于严格的风控。”现在,达晨的项目通过率一般只有60%,即10个项目报上投委会来否定4个。 当然,拿捏风控的度绝对是门艺术。 “我们否定了一些案例,即便是错过了后来还不错的项目,很正常。”刘昼说,达晨的谨慎,能够帮助它在遭遇不景气时渡过难关,这是最重要的。“达晨有自己的逻辑,不存在后悔之说。” |
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