IAG纪礼彝：美元基金后台的“救火队员”-2

　　不过，谁能想到，此前该公司曾一波三折，演绎了一个典型的“美国式创业故事”。

　　IAG成立于2000年2月，其创始人Alison Simpson和Mark Woodall看到了后台服务业的发展机会，遂共同创立了IAG，其最初的定位，是为未上市的科技投资集团提供后台服务。

　　2001年2月，两个人将其主要股权出售给Ashmore Group Plc.

　　这是一次恰到好处的出售。借助Ashmore Group Plc的资金，Alison Simpson和Mark Woodall成功将IAG的规模做大，同时也让自己积蓄了足够的资本，在将来的某一天回购这部分股权。

　　机会来了。2005年12月，Alison Simpson和Mark Woodall从Ashmore Group Plc回购了大部分股权，成功进行了管理层收购。2006年9月，他们邀请了第三位合伙人Raymond Page加盟。

　　“我们是一家独立的机构，并不隶属于某家银行。”介绍完公司历史，纪礼彝再次强调IAG的独立性。在他看来，与银行这个庞大的机构相比，这正是他们的优势。因为如果客户在银行从事业务，那么就必须与某一家银行始终保持合作，而选择了第三方机构，他们则可以和不同的银行进行合作，比如在欧洲和欧洲银行合作，在美国和美国银行合作。“银行总是想给客户出售所有的东西，所以你可能得不到最适合你和你想要的。”

　　作为典型的英国人，在银行多年的工作，让纪礼彝学会了如何打出组合拳，在什么时候出什么样的牌胜算更大。比如，面对大基金，有时候他们会拒绝，而对一些小基金，他们也可能接受，“对于一些大基金的话，我们有时候不一定接受他们的委托，或许针对他们的收费可能更高，而对于一些中小基金，我们则可能会接受，因为我们希望同他们一起发展。”

　　虽然在欧洲和美国市场获得了认可，然而，在亚洲市场，他们依然任重而道远。因为，他们的主要客户依然是美元基金。

　　“目前，上海市政府很高兴和我们合作。”纪礼彝告诉记者，利用他们的西方知识，IAG赢取了上海市政府的支持，然而与人民币基金的合作依然并不轻松。

　　Clare Chang对记者说：“很多美元基金都会外包，因为他们需要本地化，比如黑石或者凯雷，需要同当地政府搞好联络。”她以自己举例说，虽然她留学美国，然而她出生在中国，这就与这些在美国长大的中国人不同。但是在人民币基金内部，目前还都是他们自己来做，对他们来说，这是一个新事物，因为在中国，这一行业发展刚刚开始兴起。

　　“你可以在我们这里得到更好的服务，而银行有很多客户，你可能得不到更好的服务。” 纪礼彝说。与银行这些大机构竞争，IAG并不胆怯，而拥有香港皇家警察经历的纪礼彝则同样勇猛。在投资领域这个不见硝烟的战场，每一笔业务的获得都需要厮杀。

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