IAG纪礼彝：美元基金后台的“救火队员”-1

        英国IAG(颐富基金)执行董事纪礼彝身上有许多故事。

　　虽然是一名英国人，却在香港工作多年;曾经是一名香港皇家警察，之后却投身银行业;在纽约工作多年后，他又回到出生地，因为他发现，香港依然令他怀念。

　　“Hong Kong to me，It’s like my home.”8月底的一天，在上海恒利国际大厦902室，一身西装的纪礼彝面对《投资者报》记者袒露了他的心声，回到香港，就如同回家。

　　如今，他的工作内容是基金后台管理，当众多基金运营忙得热火朝天的时候，他总会在恰当的时刻出现，充当“救火队员”的角色。在他加盟后，IAG的亚洲业务开始高速扩张。

　　由警察到银行家

　　“我最早在80年代在香港警察工作，担任刑事调查高级警员。”身材魁梧的纪礼彝很开朗，他并不忌讳谈自己过去的经历，他告诉记者，在他掌管的部门，有60多个年轻人。大家都很有冲劲，是段很好的经历。“在1990年左右，我需要对我的未来进行规划，所以我决定离开警察这个岗位。”独立思考以后，纪礼彝决定听从内心的召唤，开始转行。此后，他加盟了汇丰银行的耿西分部。

　　这看起来是不可思议的事情，但它的确发生了。对于纪礼彝来说，这是很艰难的一次转变，他需要完成很多挑战。

　　“以前在警察局的时候，我要经常绕着香港这个城市转，到各个街道去执勤，不时同儿童、妇女等打交道，工作环境很宽泛。然而到了银行，在办公室里面，我要对着一台电脑工作。”这让纪礼彝感到难以适应，或者说心理上需要调整。

　　不过，只要下定决心去做，没有不能胜任的工作，虽然看起来警察与银行的工作相去甚远，但纪礼彝还是找到了一些相通的地方。“作为一名警察，我需要同各种人打交道，而在银行，尽管是在办公室里工作，但你总是围绕着客户而展开。”

　　这让纪礼彝感到兴趣盎然，同时在公司内部其他人的帮助下，他找到了自身的价值，全身心投入到银行的工作当中。在瑞士信贷银行和汇丰银行，一干就是十几年。

　　这让他颇为自豪，“一直到现在，我在香港还有很多朋友，我知道他们在做什么，然而他们不知道我在做什么。”

　　东西方文化融合

　　在瑞士信贷银行和汇丰银行，纪礼彝主要负责离岸基金管理。在纽约，他也主要负责基金的后台管理工作，擅长于上市或非上市基金的筹建和设立、政府联络和客户管理。

　　此次回到香港，加盟IAG，他也同样“重操旧业”，继续从事老本行。在他看来，他所从事的工作对PE和整个风险投资行业的发展非常重要.

　　“对于基金的LP(有限合伙人，即投资人)来说，当他把钱投出去的时候，可能至少十年才有回报。在此期间，他们必须百分百地信任GP(基金管理人)。但是，我们出现以后，LP将更为放心，尽管他们依然需要信任GP。很多GP在投资方面非常出色，然而，他们在运转基金方面不一定同样出色。”帮助GP运转基金，正是纪礼彝的工作。

　　在他看来，作为一个年轻的行业，PE和风险投资业还有很多需要改善的地方，“这个行业在美国发展起来的时候，是三四十年前，而二三十年前欧洲也开始发展起来。”

　　在这个新兴行业，IAG所做的，简单来说，就是“基金后台业务外包”。这已成为行业发展的一大趋势。

　　“每家基金在成立的时候不可能一下子就招募很多人，但当他们一旦忙起来，比如说年终审计等工作，就一下子需要很多人，临时找人很困难，这时，我们可以帮他们完成这项工作。”IAG香港私募基金经理Clare Chang告诉记者，在风投营运期间，他们需要做财务报表;在基金结束之后，还需要与LP计算分成，这些都是很复杂的工作，需要有专门的人来做。

　　为了抓住发展趋势，2010年10月，IAG开始组建其亚洲团队，同时，纪礼彝也回到香港。

　　“我很喜欢中国文化，同时，东方人和西方人在一起开会也非常有趣。”加盟IAG之后，深谙文化及管理之道的纪礼彝懂得，在中国拓展业务，他们必须要本地化，为此，他们展开了与上海凯嘉之间的合作。“尽管我们有西方的知识，西方的体系，然而站在国际化的视角考虑，我们和这家公司的合作非常有价值。”

　　此外，招兵买马也同样被IAG所重视。2011年6月，他们将原工作于凯雷集团和花旗集团的Clare Chang招募其中，担任IAG香港及亚洲私募基金经理。据悉，Clare在花旗集团工作期间，负责带领团队管理客户的房地产基金、VC和管理层收购基金等业务。而更早在凯雷集团工作期间，她主要负责投资人关系、基金后台管理和营运等工作，正好与IAG的需求不谋而合。

　　一切准备妥当之后，纪礼彝开始了他的中国之旅，在他看来，这是一个巨大的市场。

　　“在美国和欧洲，有很多与我们类似的公司，不过大部分都隶属于银行，比如汇丰银行，他们在跟我们做同样的事情。”纪礼彝很有自信，他告诉记者，在香港，有80%的业务由汇丰银行来做，在新加坡是95%，在欧洲也是同样如此，但在中国不是，他们有很大空间。

　　在亚洲加速扩张

　　在记者采访的前一天，纪礼彝与上海市政府进行了接触，而采访结束后，他们又开始了与杭州银行的洽谈。

　　很明显，在纪礼彝加盟之后，IAG的亚洲业务开始高速扩张。同时，其提供的资料显示，2011年5月31日，IAG管理的资产额达到170亿美元。

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