周鸿祎奋斗记：一个人的野蛮战争 三大战役定江山-2

　　2001年6月初的一个下午，毛伟以“合作”为名试图“招安”周鸿祎，可开出的合作条件却让周“傻了眼”：包括技术、注册系统、解析以及源代码都必须交出，并且运营费用都由3721出，周鸿祎只拿到5年特许经营权，还要“贡献”一大部分利润，3721俨然成了干活的总代理。周鸿祎显然心有不甘。此后双方多次协商无果。心存狐疑的周鸿祎调查发现，CNNIC不过是“连个公章都没有”的非官非商机构，他恍然大悟，决定放弃谈判。

　　2001年8月，未获3721支持的CNNIC干脆另起炉灶，推出了类似的通用网址标准，企图替代3721的网络实名业务。程序员出身的周鸿祎没有背景和后台，他的第一个反应是要用自己掌握的技术手段来抵御CNNIC的进攻，他让软件的卸载程序变得十分复杂，以防止CNNIC强行在用户电脑中删除3721。接下来，双方唇枪舌剑，争论不休，最后闹到信息产业部（工业和信息化部的前身），部里还专门召开了听证会，后也不了了之。

　　2003年，互联网行业遭遇寒冬，作为3721主要竞争对手的百度此时已羽翼丰满。随着网页搜索引擎技术的成熟，当年百度流量骤增7倍，李彦宏取代3721登上中国搜索引擎公司的头把交椅。后起之秀攻城略地的势头让周鸿祎倍感压力，他也很想把网页搜索做起来，“正好碰上雅虎，结果当了小白鼠”。

　　雅虎开出的条件让周鸿祎怦然心动，这家美国公司答应为他提供与谷歌相匹敌的搜索技术。周鸿祎心想，如果能坐拥雅虎的资金、品牌和技术，再加上自己的渠道、客户端和运作能力，不仅可以灭了百度，甚至还能顺带把谷歌给灭了。

　　2003年11月，雅虎以1.2亿美元现金收购香港3721股权；2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁。对于雅虎开出的收购价格，周鸿祎觉得很满意。双方签订了一个为期两年的协议约定：雅虎先行支付一半资金给周鸿祎，其他资金则看他能否完成盈利指标。这个对赌协议为后来双方的冲突埋下了伏笔。

　　虽然从创业者变成了职业经理人，但周鸿祎似乎并没有把自己当成打工仔。在雅虎中国的日子里，他像创业者一样，不断寻找新的机会。那时的雅虎中国还是一片蛮荒之地，虽已入华5载，但美国人一直碌碌无为。“不能说我没有虚荣心，如果别人都做不好雅虎中国，我能做好，那证明我能力很强。”周鸿祎说出了自己的初衷。

　　在雅虎中国，周鸿祎大刀阔斧地改革。他不理会雅虎总部坚持做门户的想法，果断砍去雅虎并不擅长的频道，主推面向城市白领的房产、汽车、娱乐、体育等内容，将有限的资源集中在邮箱和搜索上，特立独行的他赢得了“雅虎野蛮人”的外号。正是周鸿祎和雅虎总部对发展方向看法的分歧，为双方后来彼此猜忌埋下了“地雷”。

　　周鸿祎在雅虎的活儿干得很不错。2004年雅虎中国一举扭亏为赢，实现营收近4000万美元，利润近1000万美元，当年的盈利指标顺利完成。不仅如此，雅虎中国搜索业务也超过谷歌中国，邮箱超过了新浪，成为行业第二，并把战火烧到了网易门口。不过，在显赫成绩的背后却是周鸿祎与雅虎总部间种种矛盾的发酵。

　　2004年6月，雅虎全球惟一的独立搜索门户“一搜”在华发布，主打MP3搜索，号称“中国最大的娱乐音乐搜索”。“一搜”的出现正是看到了百度的弱点，抢占了用户的心智。即使在今天看来，“一搜”的诸多创新和客户体验仍然让人惊叹不已。它有极简化的一站式入口及搜索结果页面，不受任何广告干扰，没有人工干预，通过它可以搜索全球50亿网页，支持38种语言。

　　“一搜”一经推出即获成功，并给雅虎中国带来新的发展机遇。实际上，周鸿祎在做“一搜”时，并没有征得雅虎总部同意，而是直接从3721拿钱下注，这引起雅虎高层的不满。好在雅虎中国的业务发展不错，总部也只好顺水推舟，对桀骜不驯的周鸿祎睁一只眼闭一只眼。

　　“基础服务就应该免费，就应该比收费产品做得更好”，这一点，周鸿祎早在推出雅虎1G邮箱时就已经断言当年雅虎邮箱的横空出世，撼动了被认为江山已定的邮箱市场格局。周鸿祎认为，要提高竞争优势，就必须有自身的特色，邮箱和搜索都是互联网应该提供的最基本的服务，雅虎不会在这上面挣钱。

　　在这之前，谷歌在美国市场推出了海量的1000MB免费邮箱，国内对手却因为害怕耗费带宽又不赚钱不敢贸然跟进。而在周鸿祎看来，电子邮箱将重返免费时代，免费邮箱成为网站的基本服务而不是挣钱工具，这将成为一大趋势。

　　周鸿祎的“周氏变法”让雅虎中国的业务风生水起，尝到甜头的雅虎老板杨致远觉得周鸿祎身上还有金子可挖。他对雅虎中国的2005年工作提出了更高要求，但拒绝提供任何资金支持。周鸿祎终于不乐意了，他强烈要求雅虎总部增加投资预算。2005年初，周鸿祎和总部多次谈判仍未如愿。

　　2005年7月6日晚，北京CBD嘉里中心，身穿黑T恤衫，灰色大裤衩的周鸿祎给同事们带来一个很突兀的消息，他宣布8月31日辞去雅虎中国区总裁一职，“进入雅虎时，我和杨致远约定的就是一到两年，这是出售3721的售后服务。”

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