周鸿祎奋斗记：一个人的野蛮战争 三大战役定江山-1

　　周鸿祎过去10多年来历经与CNNIC、百度、雅虎中国，瑞星、金山、卡巴斯基，和腾讯之间的“三大战役”，其背后的根源正是其在产品与商业模式上的创新以及对同行既有路线的颠覆。而这一点，在过去10年几乎被外界忽视。

　　4月1日凌晨，知名互联网投资人蔡文胜在新浪微博中写道：“360上市这回事，让好多人明白了什么叫“羡慕妒忌恨”!有木有？!有木有!!”

　　360上市，让一些人睡不着觉，那是狂喜的投资人和360员工；360上市，也让另外一些人睡不着觉，那是“羡慕嫉妒恨”的竞争对手。正如一位互联网评论人所说的那样，360成功登陆纽交所，证明360免费模式得到了海外资本市场的认可，这是对360创新能力的肯定。然而，创新从来不是天上掉下来的，而是冲杀出来的。

　　熟知中国互联网江湖的人都知道，偏执好斗的周鸿祎绝对是一位绕不过的人物：多年来，他左奔右突，树敌无数，所过之处鸡犬不宁，硝烟弥漫。他是同行眼里心狠手辣的搅局者，投资人眼里藉以生财的摇钱树，网民心中第一个吃免费杀毒“螃蟹”的开山人；他一边开诚布公地与所有人合作，一边为了生存不惜与权威机构翻脸；因为年轻莽撞，他早早背上“流氓软件之父”的十字架，也曾因此反躬自省，发起打击流氓软件的全民运动。他是一个不创新毋宁死的理想主义者，更是一个不达目的不罢休的斗士。

　　3月30日清晨，美国纽约，春寒料峭，奇虎360公司全新标识和鲜艳的五星红旗飘扬在华尔街。习惯了穿便装的湖北小个子这次破例换上黑色西装，打起领带。他披着一件风衣，微笑着站在纽约交易所大楼外，招呼随行给他拍照。看起来，周鸿祎的心情不错，再过几个小时，他创立的奇虎360公司的股票即将在这个历史悠久的证券交易所交易了。

　　周鸿祎在投行人士和工作人员的指引下，穿梭在嘈杂的纽约证交所交易大厅，交易员用古老的手势表达着交易情况。上午10点是360股票开始交易的时间，360将成为在互联网里面摸爬滚打了十几年的周鸿祎带出来的第一家上市公司与他同时进入这个行业的同行早在2005年之前就把各自的公司推上市。

　　与那些抑制不住内心兴奋的同事相比，周鸿祎看起来气定神闲，但声音早已有些嘶哑，在长达一个多星期的路演中，他不得不参加多场基金见面会。事实上，他不得不花比其他国内同行更长的时间来描述360到底是怎样一家公司。没错，这家即将上市的中国公司在美国没有任何模式可以参照，国内的评论家们一度担心国外投资者因为看不懂这种模式而低估了360的商业价值。

　　资本市场果然没有辜负这位中国互联网老兵的期望。在路演的过程中，周鸿祎感受到美国投资者对于360展示的创新能力的狂热。在香港路演首日，360的股票获得3倍的超额认购。到了美国，超额认购一下子达到了40倍。中国投资有限责任公司、新加坡的淡马锡、阿联酋的阿布扎比投资局三大主权基金都成了360的重量级投资者，而黑石、富达这样的全球知名基金也积极参与360的股票认购。

　　奇虎360在纽交所上市首日表现相当耀眼，首日收盘报每股34美元，较14.50美元的发行价大涨134.45%，公司市值达到39.56亿美元。这个市值在境外上市的所有中国概念股中排名前十位，超过盛大、搜狐、当当网等行业巨头，而周鸿祎个人身价也已经超过7亿美元。

　　自2006年7月360安全卫士问世以来，周鸿祎和他领导的360公司一直是争议的焦点。这个程序员出身的湖北人似乎擅长将企业竞争转变成全社会关注的问题，他与今天互联网三座大山腾讯、百度、阿里巴巴的创始人之间争斗的话题至今依然被人津津乐道.而令人不解的是，每一次争斗似乎都将周鸿祎所带领的公司送上更高的台阶，以至于业界有人要专门研究周鸿祎的公关之道。

　　周鸿祎本人对此嗤之以鼻，他说，相信依靠公关战就能打赢对手的人绝对是个白痴。他高调地到处鼓吹微创新和颠覆式创新，并反复强调创新才是一个企业的制胜之道。事实上，周鸿祎过去10多年来历经“三大战役”，其背后的根源正是其在产品与商业模式上的创新以及对同行既有路线的颠覆。而这一点，在过去10年几乎被外界忽视。

　　第一次战役：泛安全之战

　　对象：CNNIC、百度、雅虎中国

　　周鸿祎在中国互联网行业打响第一场战役，不但让他一举成名，更让他背上“流氓软件之父”的恶名。这一切，都源自那个特定网络时代的特定产品3721中文上网服务。

　　1998年以前，中国互联网进入第一次快速发展期，第一代网民上网冲浪的需求异常强烈，但慢腾腾的网速和复杂难记的英文网址，让网民们只能经常“兴奋并骂娘着”。当时正在北大方正打工的周鸿祎敏锐地捕捉到这一需求，并试图说服领导开发相应的产品。此前，他着手开发了中国第一套免费的电子邮箱系统方正飞扬电子邮件系统，在公司内部颇受器重。但这一次的产品设想并未获得领导的认可。

　　1998年10月，抱着实现“让中国人用母语上网”的梦想，周鸿祎离开工作3年的北大方正，着手创办3721网站，并在同年推出了3721“网络实名”的前身中文网址。网络实名的本质，实际上是在英文域名的体系下，构建一套中文寻址系统，专为中国人上网服务。

　　由于定位准确，产品管用，加上强悍的市场合作与推广手段，网络实名所向披靡，并以插件形式快速安装到千千万万用户的电脑中。两年后，3721大获成功，中文上网插件一度覆盖90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过8000万人次。2001年，3721率先在互联网行业宣布盈利。到2002年，3721的销售额达到2亿元，毛利6000万元，成为当时国内互联网行业一颗耀眼的明星。而当时，经营艰难的马化腾曾险些把QQ软件以60万元卖给别人。

　　周鸿祎手里的“金蛋”很快引起了中国互联网络信息中心（CNNIC）主任毛伟的注意。负责管理维护中国互联网地址系统的CNNIC带有明显的官方色彩，经常发布互联网权威统计信息，圈里没人敢得罪半分。2001年5月，经营了近3年的3721网络实名开始收费，此举触犯了CNNIC的核心利益。原因是中文上网服务正是CNNIC也想干的买卖。

相关阅读：