布局PE本土化 今日资本投资相宜本草今年上市-1

　　“目前国内日化品牌范围在100亿以上的只要立白和纳爱斯，20亿之上的有上海家化和霸王，相比于宝洁的200多亿和欧莱雅的100多亿，国内多数中小企业均存在提升窘境。”资深日化专家、广东精实营销管理参谋有限公司总经理冯建军日前承受《融资中国》采访时表示。

　　即使如此，投资机构也没有放弃“美丽行业”这块诱人蛋糕。据悉，红杉在2008年投资了上海歌诗玛化装品连锁店，而歌诗玛的老总曾历任国美电器总经理，曾是黄光裕手下。某种意义上，红杉此次投资实对个人的投资。

　 　除此之外，冯建军还对《融资中国》记者透露，今日资本所投资的相宜本草估计今年在深圳主板上市。另外，今日资本还投资了一家名为“男性主义”的男士化装 品企业，不过盘面较小。“男性化装品市场是一个高速生长的市场，投资机构能够用5-10年来培育这个品牌。目前为止，男士范畴还没有第一品牌，像卡尼尔、 妮维雅等都是非主流的，不像女性化装品，竞争渠道曾经异常充沛。所以，男士、儿童等细分范畴都有潜力。”

　　收买潮背后

　 　2003、2004年，小护士、羽西“外嫁”欧莱雅，掀起了十年中第一波外资日化收买热潮；2007年，丝宝又“远嫁”德国拜尔斯道夫；2008年，大 宝和美国强生公司“联姻”；2010年，丁家宜和法国科蒂集团开端了一段“跨国婚姻”。至此，外乡日化品牌相继落入外资囊中，开端了新一轮的“被攻陷”。

　 　截至目前，日化行业中的上市公司仅5家，上海家化、索芙特、广州霸王、两面针和美即。为何丁家宜会落入外资口袋，而上海家化面对此情此景却无能为力？冯 建军对本刊记者剖析，第一，上海家化拿不出这么多钱来，假如上海家化收买丁家宜，那肯定是一件一举两得的好事；第二，上海家化旗下的品牌中，佰草集定位在 第一渠道，六神、清妃定位于第二渠道，假如把丁家宜的第二渠道拿过来停止互补，强强结合，两个品牌加起来应该能够过40亿。在国内，只要构成三、四十亿的 范围，才干对外资品牌构成致命一击。在外资中，做化装品最强的是法国欧莱雅，接下来是德国妮维雅、日本资生堂、韩国梦妆，资生堂在国内的影响力相对较大， 整体来看，被称为化装品标杆的就是欧莱雅和资生堂。

　　就在外乡日化品牌所剩无几，来不及喘息之际，第三轮日化收买潮的说法甚嚣尘上。有音讯称，索芙特、上海华银、汕头拉芳等在所难免。早在2004年，雅诗兰黛全球CEO连翰墨就曾预测：“将来十年，中国外乡化装品公司将多半被国际品牌收买。”

　　那么，一波又一波的收买潮背后躲藏着什么？如何对待“被收买”的硬币理论？外乡日化品牌该怎样追求突围？

　 　中投参谋化工行业研讨员常轶智向本刊记者指出，目前日化市场的竞争格局是外资品牌占领一线市场，而外乡日化品牌主要在二、三、四线市场生存。普通状况 下，外资品牌收买外乡品牌主要是看中外乡日化品牌的营销渠道，为的是加快其自有产品进入二、三、四线市场，并不是为了进一步开展外乡品牌。

　 　“最近外资频繁并购外乡化装品品牌，一方面阐明被收买的外乡化装品品牌开展势头较好，在营销渠道的构建方面比拟成熟；另一方面也阐明外资日化品牌正逐步 从一线市场向二三四线市场浸透。这关于外乡日化品牌而言，被收买的外乡品牌将面临被雪藏的可能，而其他并没有被收买的日化品牌的市场份额则会随着外资品牌 疾速进入二三四线市场而进一步减少。因而，面对外资品牌的强势进入，将来外乡日化品牌不只需求最大限度地发挥本身的比拟优势，同时在企业战略规划、产质量 量平安、品牌建立、销售渠道、效劳体系、企业内部管理机制的完善等方面也要倍加注重。”常轶智进一步解读。

　　“非暴利”抗衡

　　论定“美丽行业”属于非暴利行业并非无凭无据。

　 　目前，在化装品市场，以10亿作为一个标尺和门槛，做护肤品的企业，到达10亿范围是十分难的事。粗略计算一下，过百亿的只要两家公司——纳爱斯和广州 立白。而化装操行业过20亿的企业中，从长三角开端数，只要上海家化；珠三角有霸王，潮汕地域则是广东拉芳。除此之外，再无过20亿的企业。即便10亿以 上的公司也十分少。往常，国内4000多家公司大局部都在1亿以下，80%以上的公司都在3000万左右。

　　冯建军曾经陪同一家投资公司 调查过珠三角知名的化装品公司，这些公司的毛利均在45%左右，净利在40%左右，这样的数字在化装操行业曾经是奇观了。“外界都以为化装操行业是暴利行 业，其实不然。洗护产品的净利是3-4%；护肤品的净利最多是6-8%，过10%很难，其中，上海家化超越10%。由于上海家化有文化和品牌的根基，广告 投入相对较少。要晓得，化装品最多的投入就是广告。”冯建军说。

　　另一方面，与医药行业中超越50亿范围的企业(至少四五十家)相比，化 妆操行业目前的市场容量和盘面都太小。2010年，整个化装品市场的容量是1200亿，2009年是1000亿，这意味着什么概念？2009年，格力空调 和娃哈哈的业绩分别是530亿、510亿，这两家企业就是化装操行业的半壁江山。目前，化装操行业在全国有4000多家公司，加起来的业绩间接考证了二八 定律，即80%的市场容量被20%的品牌所占领。“外资品牌为什么会做得十分强大呢？主要是在高端技术、产品研发、技术控制各方面占领优势。外乡品牌在国 内市场有研发和技术的只要两家公司，一个是上海家化，一个是毛戈平。”冯建军向本刊记者表示。