主流业务屡遭重创 信托公司频频“约会”PE

　　昨日，记者了解到，由于主流业务屡遭重创，目前部分信托公司已经把PE（私募股权投资）业务作为重点发展对象。部分重点发展私募相关 业务的信托公司近来加大了助力私募发行的动作，广州、上海等地的不少大私募频繁有信托公司人士登门拜访，目的是希望能与一些知名私募合作，利用信托初步构 建的自有渠道发行私募产品。

　　中国信托业协会最新数据显示，2010年第三季度末信托资产规模达29570.16亿元，3万亿元时代在2010年第四季度已悄然到来。信托业管理的资产规模首次突破3万亿元，超越公募基金。

　　记者查询资料获悉，2008年6月发布的《信托公司私人股权投资信托业务操作指引》就明确提出，银监会将优先支持信托公司开展私募股权投资信托等创新类业务。

　　目前一些信托接触的私募包括从容、重阳、瑞天投资等知名私募公司，北京一些大私募近期也有信托公司登门拜访，信托公司提出合作的范围较广，包括定向增发产品、结构化产品、非结构化产品以及有限合伙等形式。但与以往不同的是，信托欲重用自有渠道协助私募产品募集。

　　据了解，信托公司频繁拜访寻求合作的同时，部分已合作项目也风生水起。据一位信托业务负责人介绍，部分信托公司的私人财富管理团队除固定收益类产品外，已经开始加大对私募产品销售的力度。

　　信托业内人士分析指出，对私募公司来说，多了一个募集渠道，而且募集的效率比较高，募集周期也短一些；对信托公司而言，不仅可以提高利润率摆脱“壳”资源身份，也可以深化在高端理财市场的行业地位。

　　据了解，部分信托私人财富体系已在助力私募发行上有所尝试。深圳一位私募人士介绍，他近期发行的一只私募通过信托公司私人财富体系募集的资金在2000万元左右，与一般的第三方研究机构的募集实力相仿，而募集完成时间在一周左右。

　　此外，据悉，多数私人财富管理体系的人员主要来自各大金融机构，业务相当熟练，加上信托公司募集机制比较灵活，效率也较高，这都对私募颇有吸引力。

　　不过，有私募人士认为，信托此次业务转型是否成功还有待观察。信托自有渠道对私募发行的影响取决于三方面：一是渠道积累建设情况，二是对于阳光私募相关业务的倾斜程度，三是信托公司本身的平台优势。换句话说，信托募集能力与动力是否充足，决定其对私募的吸引力。