融资还有比钱更重要的事

随着国民经济水平的提高，国内汽车的保有量激增，带动了汽车产业的全面发展。而汽车检具是汽车制造过程中对汽车零部件质量进行检查、控制的必备工装，是控制和提高汽车质量的重要工装。（投融界）随着国民经济水平的提高，国内汽车的保有量激增，带动了汽车产业的全面发展。而汽车检具是汽车制造过程中对汽车零部件质量进行检查、控制的必备工装，是控制和提高汽车质量的重要工装。可以说汽车检具是汽车零部件和主机生产的“标尺”，本期投融界专访的成都尚厚科技有限公司负责人何伊林，他要做的事情就是给汽车检具这个“标尺”立标准，该检具标准件项目刚刚完成200万元的首轮融资。汽车检具行业在我国起步较晚，何伊林也并非一开始就从事汽车检具行业的相关工作。

　　“我创业比较早，我在(20世纪)90年代末就创业了。一开始我在贸易公司上班，后来觉得做贸易太虚了，很多学到的东西都用不上，所以决定出来自己创业。”何伊林谈起自己的创业史时感慨万千，“刚开始创业的时候，我也是漫无目的。最开始是做互联网，说起来我还是和张朝阳是同一个时代的互联网创业者，但是人家(搜狐)做成了，我却失败了。后来又去做影视动画，也没做起来。”

　　2003年，何伊林去日本参观，发现日本给中国提供大量的检具。“经过我的观察，我认为日本提供检具凭我们中国自己的技术完全可以造！”回国后，何伊林创办自己的检具厂。随着业务的开展，何伊林发现汽车检具行业没有自己的标准：“我们每个组机厂有每个组机厂的一套(自己的标准)，检具厂忙于奔命、疲于应付，(检具)成本很高、效率很低、质量也不稳定。”

　　“我也在国外工作过，国外的(制造业)标准化程度很高，所以我就想做我们国内检具行业的标准化。这是一个很细分的领域，但是这个标准化的意义非常大。不仅能够节约成本，而且能稳定质量，提高检具的生产效率，所以对汽车行业的整体发展是非常有意义的一件事情。我们中国制造一直被认为是‘价格低、质量差’，我也想争口气，在汽车细分领域把这个标准件能做到世界领先地位！”何伊林带着不服输的气势，开始打造自己的汽车检具标准件。

　　标准化的建立使得市场的扩张速度远远超过产能的提升速度。2015年，为了满足市场需求，何伊林开始谋求与资本的合作来扩大自己的项目，首轮成功融资200万。

　　“实体经济除了自我发展以外，还需要跟资本有良好的结合。”何伊林对于资本的进入有着自己的看法：“每个资本都有自己的投资偏好，比如有的资本喜欢互联网，有的喜欢实体，有的喜欢高速发展的、规模大的，要看他和你的企业是不是适合。另外还要看他是投那个阶段的，是a轮、b轮、天使还是做上市运作？对于企业家来说，要有一个清醒的认识，找到自己合适的资金方才是最重要的。”何伊林的首轮投资机构是一家由上市实体企业组建的基金公司，实业背景让双方的合作更加顺畅。

　　融资成功也给何伊林带来了巨大的改变。“首先是对企业经营认知上的变化，不能闷头做企业，一定要抬头看国家的政策，借助资本的力量，借助其他资源的力量。我们融资，拿到钱只是一个方面，资金方的进入也会为我们带来一定的资源。未来的融资我也还会坚持这一点，不仅要(给我)投钱，还要看你背后的资源有没有跟我匹配的。”完成首轮融资的何伊林已经开始筹划第二轮融资，并计划上新三板。“融资成功让企业更加规范了。当然很多个体企业主会觉这样得不自由了，因为以前花钱没人管，开不开票无所谓，公账私账混为一谈。资本的进入和上市计划，让这些东西都规范起来，大大降低了企业的经营风险。另外，融资成功还降低了我的决策风险，原先就我一个人说了算，但现在我会去征求资金方的意见，做一些重大决策的时候他们会从他们的角度给我一些分析和建议，有助于避免企业出现一些重大的风险。”

　　在专访的过程中，何伊林也分享了自己的融资经验。“在我这个项目融资的过程中，最大的难点就是如何说清楚自己。因为我们这个是专业的细分领域，跟别人解释起来比较废口舌，因为大家都不懂。我要是说我是做灯泡的，我一说大家都懂了，我说我是做检具的，人家连哪个‘检’哪个‘具’都不知道。有些资金方是从放贷这一块转过来的，他只在乎怎么样快速赚钱，你跟他讲半天他也不懂，在投资专业性上比较欠缺。所以在融资过程中，一方面要积极主动的去演示自己、展示自己，另一方面也要注意甄别资金方，不能对牛弹琴。在寻找资金方的过程中，投融界的优势是非常明显的，在平台上发布项目非常快，信息资源非常多，投融界的分站建设也能为我们企业降低融资成本、提高对接效率提供很大便利。”

　　在谈到融资中的一些困惑，特别是如何协调企业与投资人之间的利益关系时，何伊林表示：“资本和企业家的想法肯定是不一样的，比如在回报率、回报时间上，资本的要求是回报率高、回报时间短，而企业家则会立足于眼前的一些问题的解决、立足于长远。在这种情况下，这就可能会产生一些矛盾。当产生这些矛盾的时候，一定要互相站在对方的立场上看问题，不能只站在自己的角度看问题，只提自己的想法、自己的需求。因为资本总是要寻找出路、寻求回报的，这是他必然的使命。而企业家的使命就是把自己的企业做大做强，努力的发展经营下去。只要大家本着共赢共利，把资本的想法掌握清楚，这两者之间，还是有合作的基础的，关键是要沟通好。比如当资金方对你的上市时间有一个比较苛刻的要求时，你就拿出诚意，用自己实实在在的模式、业绩来说服对方更改这些要求。”

　　何伊林的客户涵盖了汽车制造的各个领域：汽车组机厂、汽车零部件供应商、汽车模具厂、夹具厂等等，“汽车零部件在生产过程中，必须要进行质量检查，必须要有相应的检查工具，也就是说我们是尺，你(检测)总得要买尺子的，你不买尺子怎么去检查你的质量呢？当然我们是很特殊的尺子，是专业的尺子。应该说整个汽车行业都是我们的客户。”谈到市场前景时，何伊林充满信心。“不仅仅是汽车领域，家电、工业产品制造等需要测量的领域都是我们的潜在市场，未来我们也将一进步开拓检具标准件在其他领域的应用。”

　　融资成功何伊林不仅对自身的生产线进行了工业4.0的改造和扩能，还为用户提供了从设计、采购到库房、装配全流程覆盖的一体化解决方案，形成完全的一个闭环。“我们的团队合作已经有12年了，非常了解这个行业的痛点，有着持续创新的开发能力，我们每年都要出最少5款新产品，深受客户的欢迎。”如今，何伊林的产品不仅在国内市场供不应求，还获得了美国、日本、韩国等知名汽车厂商的认可。“放眼全球市场，我们要在这个细分领域里做到龙头老大，做世界的NO.1！”

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