中国风险投资网首页 | 收 藏分站 | 融资服务 | 投资人服务 | 加盟代理 | 投资人打假 | 联系我们
中国风险投资网 > 风险投资大事记 > 两朵云融资3000万

两朵云融资3000万

2016年05月08日 11:36    网站管理员007

大雪纷飞的深冬,纪景姝和Eric驾车从华盛顿开往费城。雪天、寒冷、漫长的路途,让他们心中的期待降到冰点。那是2012年底,两人决定打造一款面向全球企业级客户的SaaS平台,用于市场营销及相关数据管理。他们在国内见过几十位投资人,没人愿意为To B的企业服务买单。

 

但这次不抱希望的会面,让他们得到俄罗斯投资人Leonid Markron的青睐。之后,投过阿里巴巴、百度的汝琳琪,天使投资人麦刚相继抛出橄榄枝。

 

在获得150万美元的天使融资后,项目“捷会易”研发历时两年,在中、美搭建云数据中心,诞生了两个产品:“协会一体化管理云”和“企业营销活动管理云”。

 

前者用于协会的管理团队协同办公,可使用PC、手机端发布活动信息、管理会员等。后者服务于企业市场营销部门,快速创建营销活动网站,并运用后端CRM积累数据资产。

 

今年,捷会易获得用友集团的战略投资,以及复祥资本的3000万元A轮投资。

 

现捷会易已有亚洲基础设施投资银行、北京市投资促进局、嫣然慈善基金、Financial Times等国内外客户。

 

现有资料写着,捷会易(EventBank)的创始人分别是美国人Eric Schmidt、中国人纪景姝,后者任首席运营官。

 

午后三四点的光华Soho,纪景姝娓娓道来创业始末,临近尾声,她介绍了Eric:

 

Eric于2004年来到中国。他曾经从中国一路骑行至意大利,当同行者没走出新疆就放弃时,他一人孤独前行。遭遇野生动物的攻击,也曾被抢劫,最终抵达意大利。

 

“我想这样的人,是非常有韧劲的。”说起这话,她嘴角微微上扬。

 

而结识Eric之前,纪景姝的经历也颇为有趣。

 

1999年,还是大四学生的她在China.com实习。那一年王朔出版《看上去很美》,有名而有争议,纪想邀请王朔创建专属网站。初生牛犊不怕虎的她,拿到了一个据说是王朔的BP机号码。

 

第一次留言,她介绍互联网,发出邀请,没有回音。第二次、第三次、第四次都没有回音。她灵机一动,留言道:王先生,如果您再不回复,我将失去这份工作。

 

王朔果然回电话,但只是应付着说有时间到她办公室看看。第二天,没有音信。

 

再次留言,她朗读了王朔新书序言的一段话:我小时一直是个坏孩子,习惯领受周围人的指责和白眼,那才觉得我像我。忽一日,掌声响起来,还有人攀附,我感到迷失,进退失踞。那感觉很生猛,即舒服又不自在,舒服的同时常常不自在,这就叫堕落吧?

 

兴许是被自己所言的“堕落”戳中了,王朔的回电立刻响起。当天下午就来到纪景姝的办公室,同意创建主页。

 

纪景姝可谓在互联网圈子中“一战成名”。毕业后,她加入智能FUN,成为早期员工。后来,她受叶大鹰、王朔之托,出任“文化在中国”的COO,邀请了姜文、贾樟柯等人做线上访问。

 

26岁(2003年),她离职留学澳洲。回国之后她与Eric相识,共同创办了China Entrepreneurs(创业中国精英会),以促进中美的创投交流。

 

天使融资不易China Entrepreneurs每年举办上百场创业交流活动,但每一次筹备、推广以及数据留存都让他俩感到痛苦:

 

一方面,线上报名、传播依托于网站。“但我们找外包团队来做,沟通本来就不顺畅。两周后,拿到的网站只是一层皮,没有注册、支付入口,也不能提取数据。”

 

另一方面,会员信息散落在一个个Excel表格中。“没有数据的概念。我想查询某个会员,向其发送了几次活动邀请,对方参加了几次,非常麻烦。”

 

深受其扰的纪景姝和Eric商量,能不能做一款产品。“企业、协会可使用PC、手机创建项目或营销活动的宣传网站,网站支持支付、数据收集等功能。而且这款产品还可用于管理客户/会员关系,实现后续精准营销等。”

 

想法敲定之后,一开始的融资并不顺利。2012年底,纪景姝和Eric陆续见了几十个投资人,他们纷纷摇头:为什么不做To C呢,企业服务的客户还得一个一个磕。“在当时的中国,To B项目鲜有人问津。”

 

这时,一位朋友主动帮他们牵线一位俄罗斯天使投资人,“一个真正的富豪”。

 

大雪纷飞的深冬,他俩从华盛顿开车前往费城。雪天、寒冷、漫长的路途,纪景姝心中的期待降到了低谷。“其实就像当初王朔的BP机号码一样。我们也是用邮件约对方,几乎是去见一个不可能投资的陌生人。”

 

到了约定地点,俄罗斯投资人Leonid Markron迎面走来,看上去是一个头发花白的老头,穿着粉色衬衫。他带着三四人团队,与纪景姝、Eric聊了一个多小时。

 

之后,他俩不抱希望地离开Leonid的办公室。但两小时后,对方的电话响起:我决定投资,我们非常看好这件事情。Leonid看好的是“他们一流的技术团队和国际和中国的双重业务能力”。

 

在Leonid后,曾经投过阿里巴巴、百度的汝琳琪,天使投资人麦刚相继加入投资方阵营。纪景姝和Eric共获得150万美元天使轮融资,随后启动了捷会易的研发。

 

在2013年、2014年的两年中,纪景姝几乎在社交网络中消失了。“我就每天头发乱糟糟地在办公室干活。”团队的研发人员从20多人,一路增至三四十人,分布在北京、硅谷两地。

 

产品“捷会易”的部分功能

 

例如,某个品牌举办韩庚的见面会,用户填写报名表格后,可在全国60座城市领取试用装。

 

该品牌可生成活动报名网页,定制问题:如对化妆品是否感兴趣,是否喜欢韩庚等。品牌可回收数据,“市场营销部门做这场活动就是为了抓取数据,寻找某个特质的人群”。

 

此外,品牌可管理众多会员。“会员参加了多少场活动?他们对什么活动感兴趣?没有这些数据资产,就无法实现不同社群的长尾效应,更无法享受社群经济的红利。”

 

由于定位全球化,团队还从以下方面打磨产品:

 

第一、交互界面支持中、英、西等多语种;且支持20多种货币的收支。“很多企业面向各国的客户,他们就是需要多语言、多货币的实现能力。”

 

第二、考虑到国际客户通常不希望数据进入中国,而国内客户同样不想自己的数据出境,“捷会易”在美国南加州、中国建立数据中心,分别对应域名“com”和“cn”。

 

第三、产品重视数据安全,实现了全站的SSL加密。“要在加密的同时,兼顾使用体验,有一定技术难度。”

 

融资3000万

2015年中下旬,捷会易开始走向市场。

 

第一个客户是AmCham美商会。瞄准美商会的原因有二:一方面,“一开始我们要寻找最有类似痛点的客户。美商会每年举办300多场活动,需要进行大量的邮件营销”;另一方面,“各种美资企业都是他们的会员,这对我们未来发展客户也有好处”。

 

合作顺利开展。纪景姝在去年第三季度开始接触美商会,第四季度时,对方的北京办公室购买了产品。紧接着,其亚太区的7个办公室都开始使用捷会易。

 

但也有一开始不买账的客户。接触美国商会的同时,纪景姝也在与英国商会打交道,但对方表示并不需要。而半年后,当捷会易的用户拓展至耶鲁中心、斯坦福中心等,越来越多的活动页面下方写着“Powered by EventBank”时,英国商会也决定购买该产品。

 

捷会易按年付费,每年5万美元。“嫣然天使基金也很有趣,他们要求不能只签两年,必须签约三到五年。他们说‘不然两年后不让我们用了怎么办’。”

 

今年以来,捷会易在亚投行项目的竞标中战胜奥美、博雅等企业,将服务于亚投行今年筹备的年会。春节期间,捷会易获得了用友集团的战略投资,以及复祥资本的3000万元A轮投资。纪景姝和Eric经历两年多的研发冷启动,他们会在今年着重将产品推向全球市场。

相关阅读:


分享到: 更多
近期活动
  • 往届回顾

中国-深圳 中国风险投资网--风险投资的门户网站 1999 - 2015 中国风险投资网  版权所有 粤ICP备15002753号

中国风险投资网法律顾问由广东创晖律师事务所独家提供

versign 不良信息举报中心 网警110 网站备案 网上交易保证