龙耀资本洪启凡：创投双方口味变重 六种“鬼”

　　大多数创业者在融资的过程中都是比较痛苦的，因为很多创业者的项目并不被看好，也就很难有见到投资人的机会。见到了以后又感觉机构手里有钱，那么接下来的对话显然对于创业者是不均等的。我们可以理解融资方与投资人的角度与角色导致气场的不均衡。可是作为专业的机构投资人他们天天看项目与创业者显然已经口味变重了。

　    很多的约谈机会是在投资机构的办公室，一般这些机构都会在北京国贸、上海陆家嘴、香港的中环等CBD中央写字间几十块钱一天，总之是装修不错的，感觉空间很大的地方。进了会议室，赫然一张大圆桌直接拉大我和你的距离感。墙上都是投资案例，一些媒体上曝光率很强的项目。一群穿着衬衫戴眼镜，偶尔来俩句英语的人坐了下来(以上不代表全部机构)。当然如果创业者是个富二代或者有炫酷的经历请忽略上述描述。之后与你介绍一下我们的规模几个亿、投资额度以及投资策略。好吧重点来了，还要介绍一下已投案例，一定挑俩家比较酷炫的项目展示一下实力，如果没听过千万要应和。

  　  所以你应该怎么办?以下对于情商高智商高的创业者可以屏蔽了。注意了，整个过程并不是一个在销售产品的过程，也不是学术研讨会，所以你懂的。投资人希望看到的是知行合一，很多创业者属于高手，看机构、看人下菜碟。你需要我是O2O我就是O2O，你需要我是互联网+，我就是互联网+。没问题，本身融资也需要讲故事。可是你也要相信你聪明的同时，对面这位也不是傻子。都说早期投资是看人的过程所以肯定是什么人都看过了，现在我从几个维度来想象一下给大家。

  　  然而江湖是错综复杂的，每个创业者与机构都有各自的风格，但是之间也存在大量的共性。我与朋友聊天有讨论过最讨厌什么样子的创业者。比如，投机心态严重，虚张声势。上来要价融资1个亿，你不搭理他，最后他说100万也行。再如讲了半天都找不到重点，引导他说重点他表情还很不乐意的，感觉你再废话他就要拍桌子走了。又如有很多技术与产品明明是买的换了个标签，却要称是自己研发的。也就是“投机、癫狂、欺骗”，我想这些应该都是共性。

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